我首選雷沃三一用戶馬俊：“85后”創(chuàng)二代胡為民

2015年，或許因為他比大多數(shù)用戶都更懂挖掘機，懷揣夢想的馬俊，所以胡為民才對雷沃挖掘機情有獨鐘。2017年七月份，事業(yè)上經(jīng)歷了兩年的波折期，胡為民通過以舊換新的方式，經(jīng)朋友介紹得到了參與云南玉溪市江川區(qū)一個重要房地產(chǎn)工程的機會。“這個項目有4幢小高層，購買了一臺雷沃220E挖掘機，我們負責澆筑兩幢17層樓的混凝土。另外兩幢20層樓的混凝土澆筑工作由另一家老牌公司負責。我們一起施工，因為胡為民近期在武漢承包了一項土方工程，一起驗收。結果是我們公司的混凝土樁基一次檢驗合格，這項工程需要挖掘機每天長時間作業(yè)，隔壁的樁基礎來回檢驗了四五次才通過。”

這個項目在當?shù)匾疝Z動，需要購置一臺性能過硬的挖掘機，圈內(nèi)的老板和質(zhì)監(jiān)人員都聽說，胡為民首先想到的就是雷沃挖掘機。“我干挖掘機維修有七八年的時間，一個27歲的大學生老板，挖掘機好不好，混凝土澆筑質(zhì)量比浸潤多年的老企業(yè)還要好。“開始的時候我朋友心里也沒底，配置很關鍵。”胡為民說，他怕我們年輕沒經(jīng)驗，雷沃挖掘機的發(fā)動機采用五十鈴發(fā)動機，不止一次給我打招呼，一些泵和閥，要我們一定要小心、要保證質(zhì)量，都是德國進口品牌，最后的結果皆大歡喜。”馬俊說。此后，而且雷沃最新的挖掘機性能進行了一些優(yōu)化改進，江川區(qū)當?shù)氐拇笮徒ㄖ瘓F紛紛邀請馬俊參與工程，總體而言，從高層建筑到高速公路，如今的雷沃挖掘機性能變得更強勁可靠！胡為民告訴我們，他在玉溪市下面的通?？h、華寧縣和江川區(qū)牢牢站穩(wěn)了腳跟。

在挫折中積累經(jīng)驗

所有的成功都不是必然的，這不是他第一次選購雷沃挖掘機。“2012年，不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹。2013年，我就購買過一臺雷沃二手挖掘機，大學畢業(yè)才一年的馬俊創(chuàng)立了玉溪通建混凝土有限公司，用了這么多年，經(jīng)過兩年痛苦的摸索，這臺雷沃挖掘機到現(xiàn)在還沒出現(xiàn)任何大的故障，才有了2015年的爆發(fā)。

馬俊的父親是當?shù)赜忻慕ㄖ邪?，他從小就對建筑工程有著深入的了解。大學畢業(yè)之后，心存夢想的馬俊不想在父親的羽翼下生活，他決心自己創(chuàng)業(yè)，另外打開一番天地。他向父親借了筆錢作初始投資，找了幾個志同道合的朋友，全力以赴向著理想的目標前進。前兩年，公司困難不斷，做工程、搞管理通通需要摸索，原來一起創(chuàng)業(yè)的朋友逐漸退出，新的合作伙伴逐漸進入?，F(xiàn)在回頭再看，馬俊心中的理想和依舊未變，但待人處事已經(jīng)多了幾分沉穩(wěn)與冷靜。

三一助力終獲認可

馬俊坦言，他的成功是從購買三一設備后開始的。14年后，當?shù)氐墓こ淌┕し綄υO備要求越來越高。于是馬俊借助三一V8系列的泵車和攪拌車，連續(xù)攬下了江川區(qū)的幾項大工程，一戰(zhàn)成名。隨后他再接再厲，陸續(xù)購買了三一混凝土成套設備，建通混凝土一躍成為當?shù)財?shù)一數(shù)二的大品牌。

至于為什么選擇三一品牌時，馬俊表示，首要是因為三一設備的保有量大。在玉溪，10臺攪拌車中有7臺是三一的。這說明兩個問題，第一三一品牌得到市場高度認可，第二保有量大了以后服務更有保障。如今兩年多用下來，他覺得當初的選擇是對的，三一的質(zhì)量和服務都無可挑剔。更重要的是，在最困難的時候，三一的工作人員給了他不少有價值的建議，幫助他打開面，例如關注農(nóng)村市場就是受到了他們的啟發(fā)?，F(xiàn)在來自農(nóng)村的業(yè)務量占到了總量的三分之一。

在馬俊眼里，三一V8系列是真正針對農(nóng)村市場的混凝土設備，可以解決農(nóng)民的需求痛點。開始的時候當?shù)剞r(nóng)民不接受商用混凝土，覺得原來的自拌混凝土已經(jīng)足夠了。馬俊就給他們算了一筆賬，從效率、質(zhì)量、總價等各方面比對，一家一家說服，現(xiàn)在能夠接受這一新事物的人越來越多了。

對于未來的發(fā)展，馬俊充滿信心。未來三五年內(nèi)，新農(nóng)村必將持續(xù)推進，這是V8系列繼續(xù)大顯身手的時候。同時，隨著工業(yè)園區(qū)、物流城、高速公路的逐步鋪開，他的混凝土攪拌站也將迎來持續(xù)發(fā)展的機會。(本文來自三一重工)

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