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2014年是南安經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵之年。不可否認，在今年宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響下，“不景氣”是南安民企老板們私底下交流說得最多的一個詞。但在看似一片愁云慘霧中，以產(chǎn)業(yè)基金為代表的抱團互助形式，以及市委、市針對各大產(chǎn)業(yè)推出的扶持政策，讓不少老板看到撥云見日的希望。
2014年是希望之年。這一年，石材、水暖廚衛(wèi)、機械裝備千億產(chǎn)業(yè)規(guī)劃紛紛出爐，形成三足鼎立之勢，架起南安經(jīng)濟發(fā)展的大框架。而鞋服、光電、糧油等產(chǎn)業(yè)也特色紛呈，為南安經(jīng)濟發(fā)展增添亮色。認清明天的去向，不忘昨日的來處。在歲末年初之際，本報特別推出年終盤點系列報道，對南安幾大產(chǎn)業(yè)進行梳理。今日，本報精心挑選出10大關(guān)鍵詞，帶您“看透”2014年南安機械裝備制造業(yè)如何“內(nèi)練筋骨、外拓市場”。 關(guān)鍵詞1私人定制
幾年前，裝備制造企業(yè)就提及私人定制，但2014年這股風潮體現(xiàn)得最為明顯。在產(chǎn)品同質(zhì)化愈來愈嚴重的當下，南安裝備制造企業(yè)開始對傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式大膽革新，更多地為客戶提供量身定制產(chǎn)品。注重客戶體驗，通過提升售后服務(wù)鞏固市場，已成行業(yè)共識。
機械就以客戶需求為導(dǎo)向，諸如定厚機、樹脂磨盤自動磨機以及橋切機，都可實現(xiàn)量身定制。成功機床的每一款機床產(chǎn)品則根據(jù)客戶方案進行個性化生產(chǎn)。比如有的石材企業(yè)對石材打磨的厚度要求不一樣，就會提出一些非標準的技術(shù)要求，機械再對機器進行調(diào)整，這也進一步催生了更多個性化定制產(chǎn)品的出現(xiàn)。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計方案出來后，交予客戶審查，共同商討修訂，形成一致意見后，再付諸生產(chǎn)。提供私人定制服務(wù)的還有達宇數(shù)控、瑜鼎機械、閩機科技等諸多南企。
點評：機械行業(yè)不同于快銷品行業(yè)，一件產(chǎn)品在賣出去后，其實才是銷售的真正開始。要想獲得市場的認可，包括售后服務(wù)在內(nèi)的客戶體驗才是打動客戶的核心。而互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)高速發(fā)展，兩化融合日益普遍，數(shù)字化、云平臺時代的到來，拓展了機械裝備行業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)中量身定制的內(nèi)涵。如今，越來越多機械裝備企業(yè)告別單純銷售產(chǎn)品的營銷方式，愈加重視售后服務(wù)、體驗式營銷，從而提升產(chǎn)品附加值。
關(guān)鍵詞2科技小巨人
2月，泉州市科技公布了泉州首批316家科技小巨人名單，51家南企上榜。其中，包括了成功機床、閩安機械、機械等23家裝備制造企業(yè)。至此，“南安制造”向“南安智造”的蛻變，又跨出了重大一步。
近幾年，在國內(nèi)裝備制造產(chǎn)業(yè)各細分領(lǐng)域，南安機械裝備企業(yè)各展風，各種新產(chǎn)品、新技術(shù)在獲得工業(yè)門認可的同時，在市場上也斬獲不俗的成績。目前，南安機械裝備產(chǎn)業(yè)技術(shù)上已呈百花齊放之姿。去年，恒利達機械、泉工股份榮獲國際商標注冊單位，宏茂科技、瑜鼎機械、聰勤機械獲著名商標；成功機床CK5263雙柱數(shù)控立式車床通過重點新產(chǎn)品鑒定，閩安機械BSZ-206全自動枕式收縮包裝機產(chǎn)品獲國內(nèi)領(lǐng)先的新產(chǎn)品鑒定……
點評：科技小巨人所依賴的核心技術(shù)，能夠直接在企業(yè)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)能，為南安打造另一個千億產(chǎn)業(yè)打下基礎(chǔ)。去年，南安機械全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計突破300億元，其中規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值預(yù)計達240億元，同比增長27%以上，增幅位居南安產(chǎn)業(yè)之首。但必須看清，“小巨人”的養(yǎng)成，依賴于高端人才的引進。南安機械裝備產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)出23家科技小巨人，和近幾年來注重引進各層次人才有關(guān)。產(chǎn)業(yè)內(nèi)逐漸聚集了眾多來自國內(nèi)各大高校、科研院所的專家，人才洼地逐漸形成。
關(guān)鍵詞3數(shù)控一代
3月25日，泉州市“數(shù)控一代”機械產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)用示范工程首批項目簽約儀式舉行。當天，“數(shù)控系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心泉州分中心”也正式揭牌。值得一提的是，在首批12個示范項目中，南安就占了5個，達宇重工無疑最具代表性。
一直以來，數(shù)控系統(tǒng)是制約國內(nèi)機床企業(yè)搶占高端市場的主要瓶頸。2010年，達宇通過引進西門子硬件，自主研發(fā)軟件取代西門子通用型的系統(tǒng)，以適用于自己的生產(chǎn)需求。在此基礎(chǔ)上，“DYMGK微妙級高性能磨削專用數(shù)控系統(tǒng)”的研發(fā)不斷成型，填補了國內(nèi)空白。而西門子公司獲知這一消息后，反過來向達宇重工學(xué)。
近年來，南企在探路數(shù)控技術(shù)上動作頻頻，而數(shù)控技術(shù)在南安裝備制造企業(yè)的運用也方興未艾。不少企業(yè)頻頻淘汰舊式生產(chǎn)設(shè)備，引進數(shù)控機床、數(shù)控加工中心等先進生產(chǎn)設(shè)備，謀求生產(chǎn)提速。
點評：工程院院長周濟為泉州本土“數(shù)控一代”工程指點迷津，他說泉州的產(chǎn)業(yè)發(fā)展令人振奮，實施“數(shù)控一代”工程需求巨大、前景廣闊。要加強領(lǐng)導(dǎo)，深入實施創(chuàng)新驅(qū)動，推動泉州制造加快更新?lián)Q代，成為制造走向世界前沿的有生力量。實施“數(shù)控一代”示范工程，對民營經(jīng)濟發(fā)達、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好的南安顯然具有重要的現(xiàn)實和意義。
關(guān)鍵詞4千億產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
6月份，《南安市機械裝備千億產(chǎn)業(yè)集展規(guī)劃》正式研究通過。這份規(guī)劃，既為未來幾年南安機裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展定了目標，也為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了方向。
《規(guī)劃》提出，要形成“10+8”機械裝備產(chǎn)業(yè)集群，打造集群先導(dǎo)、創(chuàng)新示范、低碳先行、服務(wù)完善的海西重要機械裝備產(chǎn)業(yè)基地。其中，“10”指做強數(shù)控機床、消防器材、閥門制造、建材建筑機械等4大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，做大電工電器、產(chǎn)業(yè)機械、機械配件、鑄造鍛造等4大特色產(chǎn)業(yè)，培育高端裝備、環(huán)保機械2大性新興產(chǎn)業(yè)?！?”指大力發(fā)展現(xiàn)代物流、工業(yè)設(shè)計、教育培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)、商務(wù)服務(wù)、信息服務(wù)、維修和租賃服務(wù)、檢測服務(wù)等8大機械裝備制造服務(wù)業(yè)。
《規(guī)劃》指出，產(chǎn)業(yè)發(fā)展分兩個階段進行。其中，轉(zhuǎn)型升級階段（2013-2015年），產(chǎn)業(yè)集群總體發(fā)展速度在23%以上，到2015年，全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值突破500億元。提升發(fā)展階段（2016-2020年），產(chǎn)業(yè)集群總體發(fā)展速度平均在15%左右，到2020年，力爭全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值突破1000億元。
點評：歷經(jīng)多年發(fā)展，南安機械裝備制造業(yè)已涵蓋精密機械、產(chǎn)業(yè)機械、工程機械、專用設(shè)備、機械及汽配產(chǎn)品、消防器材與閥門等六個大類中的數(shù)十個子類。盡管產(chǎn)業(yè)工業(yè)總值排在石材、水暖之后，但其技術(shù)深度優(yōu)勢明顯，發(fā)展后勁足。如果能按就班地根據(jù)規(guī)劃行進，那么實現(xiàn)千億產(chǎn)業(yè)的目標就指日可待。
關(guān)鍵詞5首臺（套）示范項目
5月24日，第十屆工業(yè)論壇暨2013年度工業(yè)首臺（套）重大技術(shù)裝備示范項目發(fā)布會在京。論壇上，工業(yè)共發(fā)布了28個入圍首臺（套）重大技術(shù)裝備示范項目，其中由南安企業(yè)閩機機械研制的KR60-3機器人自動研磨拋光設(shè)備，被認定為本屆工業(yè)首臺（套）重大技術(shù)裝備示范項目，成為唯一一家入圍該項目的泉州企業(yè)。
對裝備制造企業(yè)來說，“首臺（套）”是一個無限的榮譽。在推出《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中，將我國裝備制造業(yè)自主化的關(guān)鍵問題――首臺（套）設(shè)備的使用提到了重要位置，并提出建立鼓勵使用國產(chǎn)首臺（套）裝備機制，旨在激勵國內(nèi)裝備制造業(yè)領(lǐng)域?qū)Ｓ眉夹g(shù)實現(xiàn)“零”的突破的研制者和企業(yè)。
點評：實際上，近年來南企在國字號榮譽的爭取上一直不落人后。包括閩機科技、卓越鴻昌、成功機床等在內(nèi)的多家企業(yè)，拿下了“國內(nèi)首臺（套）”、科技化項目、國內(nèi)領(lǐng)先水平、國企訂單等一系列沉甸甸的榮譽，在帶給企業(yè)更多市場訂單的同時，也積極推動著“南安制造”向“南安創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變，進一步搶灘高端裝備市場。
關(guān)鍵詞6礦山機械
繼去年機械宣布進軍礦山機械以來，又一家南企加入了對礦山機械市場的挖掘。今年6月，瑜鼎機械對外宣布，經(jīng)過一年多的技術(shù)積累，公司已自主研發(fā)出打著瑜鼎標簽的礦山機械，預(yù)計這兩年就可推向市場。
此前，專營石材加工機械的機械早早就開始了礦山設(shè)備的研發(fā)。石材業(yè)內(nèi)也有消息稱，主打高端石材的英良石材，也有進軍礦山機械的打算……南企不約而同地挺進礦山機械市場，這樣的集體動作并非無跡可尋。
近兩年來，南安石企在本土礦山遭遇關(guān)停的情況下，加速了對全國甚至全世界礦山資源的開采步伐。這一波開礦潮，催生了巨大的礦山機械市場。從市場現(xiàn)有企業(yè)的銷售來看，現(xiàn)在全國范圍內(nèi)礦山機械的市場一年的需求可能有1萬臺。再加上礦山機械的更新速度較快，24小時開采的情況下，兩年就必須進行更新?lián)Q代，這樣需求滾動起來，市場每年都保持著極大的需求量。
點評：自2012年4月響應(yīng)泉州市礦山關(guān)停政策以來，南安發(fā)起了有史以來最大規(guī)模的清礦行動。全市絕大多數(shù)無證開采企業(yè)已關(guān)停，現(xiàn)有少數(shù)持證企業(yè)的開采權(quán)僅能維持到2015年。大批南安石企赴貴州、山東、湖北、、河南、漳州等地尋找石材。南安石企外出開礦的熱潮，在加速石材業(yè)布全國版圖的同時，也為礦山機械企業(yè)帶來了更多紅利。如果南安機械裝備產(chǎn)業(yè)能夠緊跟市場需求，抓住轉(zhuǎn)型良機，或?qū)㈤_辟一個產(chǎn)業(yè)新藍海。
關(guān)鍵詞7跨國收購
7月初，泉工股份正式完成了對德國老牌磚機企業(yè)策尼特公司的收購。該公司董事長傅炳煌也成為國內(nèi)磚機行業(yè)完成跨國收購的第一人。
3年前，傅炳煌到德國慕尼黑參加寶馬展。在和同行聊天的過程中他得知，以免托板技術(shù)稱雄于業(yè)界的德國策尼特公司已經(jīng)破產(chǎn)，收購的想法在他腦子里瞬間閃過。
策尼特在德國已有65年歷史，作為一家老牌的磚機企業(yè)，其在發(fā)展峰時，一年的銷售額達30億元。一直想要得到德國技術(shù)的傅炳煌，就開始與德國方面進行接觸。今年7月，泉工完成了這宗收購的所有程序。據(jù)了解，以其設(shè)計獨特、可靠性高的免托板移動式疊層成型機聞名于世的策尼特公司，在國際制磚機械領(lǐng)域頗具盛名。而其擁有的制磚核心技術(shù)，將給泉工帶來至少30年的技術(shù)飛躍。
點評：正如傅炳煌所說，南安的磚機產(chǎn)業(yè)發(fā)展這么久，還是沒有掌握最核心的技術(shù)。南企這幾年前就頻頻引進德國變頻制磚技術(shù)等高新技術(shù)，但這遠遠不夠，要想趕上歐美水平，還必須真正學(xué)世界制造大國的工業(yè)生產(chǎn)模式。
關(guān)鍵詞8多元發(fā)展
多元發(fā)展在南安機械裝備產(chǎn)業(yè)愈演愈烈。有感于德國先進路面清掃設(shè)備的福建群峰智能機械股份有限公司董事長徐金山，于2009年開始瞄準國內(nèi)道路清掃車市場，并自主研發(fā)團隊，經(jīng)過5年時間的醞釀，終于在今年11月將南安制造的環(huán)衛(wèi)設(shè)備推向市場。
在11月18日舉行的泉州市“萬家企業(yè)手拉手”系列活動之環(huán)衛(wèi)設(shè)備現(xiàn)場推介會上，群峰將環(huán)衛(wèi)設(shè)備正式推上臺前，意欲爭搶300億元環(huán)衛(wèi)設(shè)備市場份額。群峰在研發(fā)環(huán)衛(wèi)設(shè)備的同時也了保潔公司，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到清潔環(huán)衛(wèi)工程領(lǐng)域。而公司的下一步，則是要將產(chǎn)品打出國門，挖掘全球環(huán)衛(wèi)市場。
點評：多元化發(fā)展對企業(yè)最大的考驗是市場需求。企業(yè)要尋求多元化發(fā)展，要考慮兩個因素，一方面是自己所掌握的資源，比如技術(shù)、人才、資金儲備；另一方面就是要考慮多元化發(fā)展的市場方向是否具有市場需求，如果有的話企業(yè)有沒有能力去匹配這個市場，才可以去嘗試。
關(guān)鍵詞9上海寶馬展
11月25日至28日，為期4天的2014上海寶馬展在上海國際新博覽中心舉行。這是國內(nèi)工程機械設(shè)備的級別盛宴，南安企業(yè)自然不會錯過。據(jù)統(tǒng)計，約有10家南安機械裝備企業(yè)企奔赴上海灘，與美國、英國、德國、日本等30多個和地區(qū)的上千家企業(yè)同臺競技，南安制造成為亮點。
4天內(nèi)，泉工不僅把展出的4臺設(shè)備全售出，還當場搶下5000萬元訂單。三聯(lián)機械在今年8月剛推向市場的3000型瀝青攪拌站成為撒手锏。除了意向訂單外，不少國外客戶直接跟工作人員到南安，希望能夠達成合作。
此外，群峰機械、卓越鴻昌、東南機械等南企推出拳頭產(chǎn)品，并收獲頗豐。粗略統(tǒng)計，此次南安軍團在寶馬展上至少斬獲上億訂單。
點評：在工程機械增速放緩的當下，寶馬展上的斬獲，也讓南企感受到了市場逐漸復(fù)蘇的氣息。在很多企業(yè)抱怨市場不好的同時，南安機械裝備產(chǎn)業(yè)卻停止嘮叨，從現(xiàn)實著手，到臺交會、廣交會、寶馬展等大型專業(yè)展會上尋找機會。即便有些企業(yè)未能現(xiàn)場獲得訂單，但至少為明年的“走出去”打下基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞10產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金
今年8月，南安市研究并原則通過了《南安市關(guān)于支持設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金的指導(dǎo)意見（試行）》。意見指出，同意支持有條件的行業(yè)協(xié)會設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，試行期間，基金原則上只用于企業(yè)轉(zhuǎn)續(xù)貸。
在這份意見中，南安現(xiàn)有商會、協(xié)會資源，成為設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金的重要載體。意見出臺不久，市裝備制造業(yè)協(xié)會很快就第十一次會長會議，探討設(shè)立南安市裝備制造業(yè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金事宜。2014年12月12日，協(xié)會還牽頭了“南安市裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金”合伙人會議，就基金設(shè)立、運作模式、董事推薦、合伙協(xié)議進行討論研究。據(jù)悉，裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金首期募集基金預(yù)計5000萬元，基金存續(xù)期暫定2年。目前，基金管理公司已進入登記確認等前期工作，預(yù)計明年1月中旬開始運作。
點評：由于產(chǎn)品定位偏中低端，產(chǎn)能嚴重過剩，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級緩慢的泉州民營企業(yè)，時下正承受著金融危機以來最大的經(jīng)營壓力。不少企業(yè)受到這一波信任危機的波及，在融資上遇到了麻煩。多舉措并施，才能讓民企度過市場寒冬。南安市裝備制造業(yè)協(xié)會作出了表率：引進小額貸款公司服務(wù)入駐協(xié)會、籌建產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金、與金融企業(yè)聯(lián)手推“互惠貸”金融產(chǎn)品，努力為本土裝備制造企業(yè)融資“解渴”。
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