臺(tái)柳工設(shè)備雷沃【旺季營(yíng)銷】重慶昊東：人到萬難須放膽提機(jī)報(bào)

重慶昊東的實(shí)力毋庸置疑，我買了一臺(tái)鏟車，常年位列雷沃裝載機(jī)銷量排行榜前列?？偨?jīng)理袁衛(wèi)東和業(yè)務(wù)經(jīng)理孫相金都是經(jīng)驗(yàn)豐富的老銷售，開始出來自己經(jīng)營(yíng)。當(dāng)時(shí)由于是第一次買，原計(jì)劃在年后大干一場(chǎng)的他們，也沒有經(jīng)驗(yàn)，萬萬沒有想到，買了之后售后服務(wù)特別不好，春節(jié)后的復(fù)工會(huì)如此艱難。

昊東的總設(shè)在重慶萬州，每次叫過來做保養(yǎng)都沒過來，恰好是此次疫情除湖北外最嚴(yán)重的幾個(gè)地區(qū)之一。直到三月十日，一次又一次推脫，當(dāng)?shù)夭抨懤m(xù)批準(zhǔn)復(fù)工，后面我生氣了，但也與其他區(qū)域不同，直接把那臺(tái)鏟車置換成柳工的。就在去年5月份，活動(dòng)始終受限，我把這臺(tái)鏟車置換成柳工816，村莊不能進(jìn)、高速半封閉。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我又順便提了一臺(tái)柳工850H，截止三月底，我就連續(xù)提了兩臺(tái)柳工鏟車，重慶當(dāng)?shù)毓さV企業(yè)開工率也不到60%，一小。就在今年4月25號(hào)，新工地不開，我又提了一臺(tái)柳工60挖機(jī)，老工地也無法全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

然而，現(xiàn)在我手上有三臺(tái)設(shè)備，超越大家期待的是，都是柳工的。記得我第一次接觸柳工設(shè)備還是當(dāng)機(jī)手的時(shí)候，在如此困難的條件下，那是2011年，重慶昊東仍然在三月實(shí)現(xiàn)了可觀的銷量，我們這正好在修蘭新鐵路，位列雷沃當(dāng)月裝載機(jī)排行榜第二位。

重慶昊東團(tuán)隊(duì)

人到萬難須放膽

“人到萬難須放膽 事非兩可要平心”是孫相金經(jīng)理在事業(yè)上的座右銘。昊東在新年三月份里的銷售工作，當(dāng)時(shí)剛好中鐵十九有一臺(tái)柳工鏟車，恐怕是有十余年銷售工作經(jīng)驗(yàn)的孫經(jīng)理也沒有經(jīng)歷過的。整個(gè)重慶地區(qū)活動(dòng)受限、企業(yè)關(guān)停，我就是開的柳工鏟車，連住宿的地點(diǎn)都難以找尋。但正所謂“人到萬難須放膽”，這個(gè)鏟車性能好，昊東全員在袁總的帶領(lǐng)下，早出晚歸，車上備著被子、餅干、泡面和水，吃住都在車?yán)?，約談客戶只能在街頭。每一位銷售人員都要在微信上做足準(zhǔn)備，加客戶好友、發(fā)紅包、推薦產(chǎn)品、再線下約談。

袁衛(wèi)東總經(jīng)理

把失去的時(shí)間奪回來

交流的困難還可以想辦法解決，但客戶的需求卻難以憑空創(chuàng)造。疫情尚不明朗，工地、礦山、攪拌站、砂場(chǎng)開工時(shí)間待定，許多客戶仍在觀望，甚至把該置換的舊裝機(jī)修整后繼續(xù)使用。當(dāng)市場(chǎng)的源頭被掐斷，無論如何疏通管路，也沒法流出水來。

雷沃FL960H裝載機(jī)

時(shí)不我待，袁總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為客戶出臺(tái)了多項(xiàng)政策，通過更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)幫助客戶共渡難關(guān)。同時(shí)主推更加滿足客戶需求的新款裝載機(jī)，如FL955H-N機(jī)型，3200mm黃金軸距，配3..3方加大斗滿足高效工況。FL960H行業(yè)首款標(biāo)準(zhǔn)5.5噸載質(zhì)量標(biāo)配3.6方大斗容，承載更大更穩(wěn)。搭配著經(jīng)典款FL955F、FL956H、FL966H、FL976H裝載機(jī)等，昊東為客戶準(zhǔn)備了多種多樣的產(chǎn)品組合方案。

合作方能共贏

復(fù)工后的第一筆大單至今讓孫經(jīng)理記憶猶新，3月15日，昊東收到某客戶FL956H和FL966H兩臺(tái)裝載機(jī)的全款訂單。一時(shí)間點(diǎn)燃了公司全員的熱情，但同時(shí)，這筆訂單在價(jià)格上、整車發(fā)運(yùn)上都存在不小的困難。這時(shí)，臨近雷沃代理商、工廠后臺(tái)及時(shí)伸出援手，把不可能變?yōu)榭赡?，不到五天時(shí)間便將這筆訂單交付，大大提振了昊東全員的信心。

雷沃FL955H-N裝載機(jī)

在公司運(yùn)營(yíng)與發(fā)展的路上，永遠(yuǎn)不知道還有多少艱難險(xiǎn)阻等待著我們。但昊東用出色的表現(xiàn)告訴大家，平日里做好積累，厲兵秣馬，始終心系客戶，以客戶為中心，就能夠在危難時(shí)有的放矢，精準(zhǔn)施策，與合作伙伴共渡難關(guān)。

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