夏大顯身手直擊三夏：趙佃相的“雷沃情”中聯(lián)重

 趙佃相，另一方面派出專業(yè)技術(shù)人員深入田間地頭，山東濰坊市諸城興農(nóng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長。今年已經(jīng)60歲的他，做好售后服務(wù)。中聯(lián)重機(jī)公司的前身是蕪湖奇瑞重工公司，對農(nóng)機(jī)的熱愛絲毫沒減。歲數(shù)長了，專業(yè)生產(chǎn)各種農(nóng)業(yè)機(jī)械，不便“南征北戰(zhàn)”跨區(qū)作業(yè)了，已經(jīng)具備很好基礎(chǔ)。加入中聯(lián)重科公司以后，就在管理合作社的同時，進(jìn)一步壯大了經(jīng)濟(jì)實(shí)力和創(chuàng)新能力?，F(xiàn)在，憑著多年的農(nóng)機(jī)操作經(jīng)驗(yàn)搞起了農(nóng)機(jī)維修，公司的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋水稻、小麥、玉米等主要農(nóng)作物的育種、整地、植保、收獲、烘干、儲存等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程，服務(wù)更多的農(nóng)機(jī)手。

在四鄰八鄉(xiāng)，形成拖拉機(jī)、收獲機(jī)、烘干機(jī)等10多個產(chǎn)品生產(chǎn)線、50多個產(chǎn)品平臺、750多種產(chǎn)品資源，甚至在全、全國，成為自主品牌的重要農(nóng)機(jī)裝備制造商，趙佃相都可以稱得上是“名人”，尤其是“谷王”TB60、TB70聯(lián)合收割機(jī)，多次獲評全國、全跨區(qū)作業(yè)先進(jìn)個人和先進(jìn)明星作業(yè)隊(duì)，性能優(yōu)越，榮獲 “全國技術(shù)能手”“全國農(nóng)機(jī)大戶示范點(diǎn)”等稱號，深受用戶歡迎。同時，2012年被濰坊市農(nóng)機(jī)聘為“特邀農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣員”。當(dāng)?shù)厝罕娨彩墙o他封了各種稱號，公司不斷加強(qiáng)研發(fā)體系，什么“田保姆”、“土專家”“土博士”“百科全書”，抓好產(chǎn)學(xué)研合作、人才培養(yǎng)、成果轉(zhuǎn)化，足見其在農(nóng)機(jī)技術(shù)方面的高超。在百度一搜與其有關(guān)的詞條達(dá)2940條。

面對這么多的榮譽(yù)，目前已擁有產(chǎn)品技術(shù)專利500多項(xiàng)，趙佃相很平淡：“這都是‘過去式’了，產(chǎn)品榮獲國內(nèi)外獎項(xiàng)80余次，說心里話，在多個技術(shù)領(lǐng)域里填補(bǔ)國內(nèi)空白。進(jìn)入2016年，我能從一個普普通通的農(nóng)民走到今天，國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場整體下滑，還多虧了雷沃的農(nóng)機(jī)。”

購買農(nóng)機(jī)，而中聯(lián)重機(jī)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)逆勢上揚(yáng)、業(yè)績驕人：公司旗下的谷王烘干機(jī)單月銷量突破400臺，首選家鄉(xiāng)品牌

作為濰坊諸城人，谷王收割機(jī)及耕王拖拉機(jī)等核心產(chǎn)品整體市場銷量增長16%，對雷沃有著很深的地域情結(jié)。2000年，占有率持續(xù)攀升，當(dāng)趙佃相打算購買收割機(jī)時，第一就想到了家鄉(xiāng)企業(yè)生產(chǎn)的“谷神”牌收割機(jī)。于是，他多方籌集資金購買了1臺“谷神”收割機(jī)，當(dāng)年就開著到河南駐馬店、安徽阜陽等地收割小麥，走來，最后一算純收入3萬多元。雖然累點(diǎn)，但趙佃相恣壞了。

現(xiàn)在回想起來，趙佃相還忍不住地興奮。“一個月多點(diǎn)時間掙3萬多元，那時想都不敢想，這也堅(jiān)定了我走農(nóng)機(jī)致富這條路的信心。”

“趙佃相買收割機(jī)掙大錢了！”這一重磅消息迅速在親戚朋友間。

到2001年，趙佃相弟兄四個先各買了一臺收割機(jī)，加上親戚朋友的口口相傳，收割機(jī)的數(shù)量一下子增加到40多臺，而且都是清一色的“谷神”。

機(jī)器多了，每到收小麥季節(jié)，趙佃相就帶領(lǐng)大家進(jìn)湖北、河南，入安徽、江蘇、山東，“南下北上”，風(fēng)餐露宿。“那時，我們的想法很單純，就是多受點(diǎn)累，讓大家多掙點(diǎn)錢，都富起來。”趙佃相說。

年年跨區(qū)作業(yè)，走在跨區(qū)路上的趙佃相發(fā)現(xiàn)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)越來越多，活比前幾年難找了，而玉米收割機(jī)卻相對較少，收割價格也高。于是，2006年，趙佃相果斷購買4臺雷沃谷神玉米機(jī)，先是背負(fù)的，后來自走互換割臺的、剝皮的、籽粒型玉米機(jī)相繼購進(jìn)。

“反正這么多年我是緊跟雷沃后面，有什么新產(chǎn)品都是第一時間買來使用。今年的谷神GE70收割機(jī)合作社又買了4臺?，F(xiàn)在出去攬活，人家看你的機(jī)器跟不上升級換代的步伐，就沒愿意用的。”趙佃相笑著說。

建合作社，實(shí)現(xiàn)軍團(tuán)作業(yè)

經(jīng)過六七年的摸爬滾打，跟著趙佃相跨區(qū)作業(yè)的隊(duì)伍越來越壯大。隨著農(nóng)機(jī)戶手中資金的寬裕，產(chǎn)品也從單一購買收割機(jī)發(fā)展到拖拉機(jī)、深松聯(lián)合整地機(jī)、秸稈還田機(jī)、免耕播種機(jī)等多種機(jī)型，逐步實(shí)現(xiàn)耕種收一條龍作業(yè)。

“機(jī)具多了是好事，但一家一戶單打獨(dú)斗，一是不利于機(jī)具資源的統(tǒng)籌安排，作業(yè)效率上不去；二是戶戶之間還容易為搶活鬧矛盾。”趙佃相回憶著當(dāng)時的狀況。

2008年正趕上大力提倡興建專業(yè)合作社。5月份，趙佃相發(fā)起了興農(nóng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，吸收村里28個農(nóng)機(jī)戶以機(jī)械入股的方式加入合作社。合作社后，社員形成一個聯(lián)合作戰(zhàn)軍團(tuán)，充分發(fā)揮規(guī)模和資源優(yōu)勢，帶動了農(nóng)田作業(yè)由分散經(jīng)營向規(guī)模經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。機(jī)手一個人忙不過來，合作社可以安排其他社員幫忙，確保了不誤農(nóng)時，機(jī)具利用率得到了有效保證，提高了作業(yè)效率。同時，充分利用機(jī)具組合優(yōu)勢，走出去到附近市及東北地區(qū)大片地塊、農(nóng)場實(shí)施大訂單作業(yè)，解決了合作社之前小訂單吃不飽、大訂單不敢接的問題。

“現(xiàn)在，合作社的社員每年收入多則十四五萬，少則八九萬，差不多趕上‘北上廣’的白領(lǐng)了。”趙佃相自豪地說。

“合作社能有今天，一是靠了的富民好政策，二是靠了雷沃‘企社共建’的優(yōu)惠政策和好產(chǎn)品。”趙佃相說，“目前，合作社有機(jī)具80多臺套，除了先前購買的分農(nóng)機(jī)具，其余全是雷沃的產(chǎn)品，占到95%以上。”

“如今，雷沃的農(nóng)機(jī)具就在家門口生產(chǎn)，下一步，社里的農(nóng)機(jī)具也要逐步換成雷沃的，壯大我們的共建成果。”談到“企社共建”，趙佃相是那么的真誠，同時也希望享受到更多的“企社共建”好政策。

建維修站，服務(wù)更多用戶

眼下，正是三夏麥?zhǔn)沾竺r節(jié)。作為合作社“領(lǐng)頭雁”的趙佃相卻坐鎮(zhèn)家里。

“年紀(jì)大了，不便出去了，5月27日，社里已派出去了3個作業(yè)隊(duì)40多臺收割機(jī)南下南陽開始跨區(qū)作業(yè)，我留在家里主要搞三夏服務(wù)，六月上旬，諸城也將進(jìn)入麥?zhǔn)沾竺?，到時，服務(wù)的壓力也是蠻重的。”趙佃相告訴記者。

隨著各地農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的提升，趙佃相又敏銳地意識到，農(nóng)機(jī)維修服務(wù)將是一塊很大的“蛋糕”。于是，2010年，在雷沃的幫助下建起了“農(nóng)機(jī)維修4S店”。憑著“全國技術(shù)能手”和濰坊市農(nóng)機(jī)“特邀農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣員”的頭銜，趙佃相的農(nóng)機(jī)維修也是紅紅火火。

針對農(nóng)戶購機(jī)情況，趙佃相除不定期舉辦農(nóng)機(jī)新技術(shù)培訓(xùn)班外，還隨時幫助用戶解決技術(shù)難題、提供作業(yè)信息等。多年來，農(nóng)民朋友遇到農(nóng)機(jī)技術(shù)方面的難題，無論是登門造訪還是電話咨詢，不管多復(fù)雜，找到他，他總是熱情解答，盡最大能力幫助解決。

趙佃相告訴記者，這個“農(nóng)機(jī)維修4S店”其中一個重要功能就是在“三夏”“三秋”大忙季節(jié)，承擔(dān)雷沃跨區(qū)作業(yè)用戶的服務(wù)工作。

“目前，我們店里雖然僅有4名專職服務(wù)隊(duì)員，但我們也要盡全力服務(wù)好跨區(qū)作業(yè)用戶，為雷沃‘全心為你’的服務(wù)品牌增光添彩。” 趙佃相最后說。

合作社今年新購買的雷沃谷神GE70正在進(jìn)行麥?zhǔn)兆鳂I(yè)

合作社拖拉機(jī)正在對土地進(jìn)行旋耕作業(yè)

趙佃相為用戶講解收割機(jī)使用常識(本文來自雷沃重工)

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