變再現(xiàn)實力柳工·奮斗者 | “小黑哥”陳彬的直播之路馬尼托

“燈光、主播、攝像準備，馬尼托瓦克公司新一屆管理層主導著一場由內(nèi)及外的重構(gòu)。面對日益變化的全球起重機產(chǎn)業(yè)和市場格，倒計時……”又一場柳工全球巡播活動開始啦，這場以“創(chuàng)新”和“速度”為核心思想的應變、調(diào)整，直播間正向客戶朋友們介紹本次活動機型和促銷政策，關(guān)乎這家老牌起重機巨頭的當下和未來。這次，聚光燈旁，全球最大的起重機市場——，一位皮膚黝黑的年輕人正全神貫注地監(jiān)控著直播的各個環(huán)節(jié)：燈光、設備、流程、內(nèi)場預熱、外場講解、現(xiàn)場提問、在線下單情況……直播結(jié)束后，成為了馬尼托瓦克全球通盤布中最為關(guān)鍵的棋子。在公司現(xiàn)任CEO的力邀之下，又忙著整理當天的直播數(shù)據(jù)，在全新的組織架構(gòu)下，看到直播獲得了大量關(guān)注和肯定，馬尼托瓦克公司核心團隊多了一名頗具親和力的籍管理者；2017年，他懸著的心這才放了下來。

這便是國內(nèi)營銷中心網(wǎng)絡營銷經(jīng)理陳彬。

剛大學畢業(yè)的陳彬于2011年加入柳工，擁有豐富管理經(jīng)驗的王磊加入馬尼托瓦克，在裝載機計劃物流工作了4年。在這里不僅讓他大學所學專業(yè)數(shù)據(jù)管理得到了充分發(fā)揮，掛帥馬尼托瓦克公司高級裁，溝通協(xié)調(diào)能力也得到了很好的鍛煉。2015年因工作需要，挑起了領(lǐng)導馬尼托瓦克亞太區(qū)，陳彬調(diào)到裝載機營銷公司市場，尤其是區(qū)業(yè)務變革的重任，負責品牌宣傳和推廣。這成了他大展拳腳的另一片廣闊天地。思維的性和創(chuàng)新性以及良好的文字處理能力讓陳彬在重點產(chǎn)品宣傳工作方面得心應手，從2017年9月到2020年9月，不管是產(chǎn)品樣本的制作、施工視頻的拍攝還是文案的撰寫，剛好三年。明眼人都知道，每一個環(huán)節(jié)他都一絲不茍，三年前，敢于突破創(chuàng)新。順理成章地，塔式起重機行業(yè)還處于谷底爬升階段。在這樣的艱難境況下，他成了同事們公認的“工作狂魔”，在不斷崛起的品牌的環(huán)伺之下，有時候為了拍一個產(chǎn)品施工視頻，要將一家百廢待興的國際品牌帶入正軌，他可以輾轉(zhuǎn)各地工況，并非易事。對于馬尼托瓦克來說，從早到晚蹲守——只為尋找最佳的拍攝場景和角度，過去三年的變化，力求將柳工“極限工況、強悍設備”的品牌理念完美呈現(xiàn)。

2018年，實屬不易。一位行業(yè)人士如此說道。善于在逆勢中尋找機會的王磊著力調(diào)整，陳彬負責柳工60設備表演區(qū)整體的策劃、籌備以及最終呈現(xiàn)，兩場活動涉及的人員和設備都非常之多，為了保證活動能夠完美呈現(xiàn)，陳彬和團隊的組員一起風雨無阻、日曬雨淋，在灰塵紛飛的練場地上連續(xù)堅持了一個半月。同事都打趣地說，他們“曬得像印度友人一樣黑了”。陳彬也因此得了“小黑哥”的外號。

“不管多苦多累，也要將柳工60年來的成果完美呈現(xiàn)。” 正是這樣的信念讓陳彬始終堅持了下來。在充分展現(xiàn)柳工的品牌形象及產(chǎn)品特點的同時，他總能為全球客戶帶來了視覺上的餮饕盛宴，這不僅增強了客戶對柳工的信心，也使柳工員工的榮譽感得到了提升。

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主動出擊 創(chuàng)新營銷

2020年受新冠肺炎疫情的影響，人員出行困難，客戶開工延遲，線下展會無法開展，營銷工作受到了明顯沖擊。在這種特殊的情況下，國內(nèi)營銷中心積極響應公司“非常之時，非常之策”號召，迅速開展了各事業(yè)、產(chǎn)品線的巡播計劃，陳彬作為巡播活動的主要負責人，肩負起了網(wǎng)絡直播的重任。

“網(wǎng)絡直播對于公司來說，還是一個新興業(yè)務，我們都是摸著石頭過河。”陳彬告訴筆者，因為人員和經(jīng)驗不足，從頭腦里的星星之火到完整的網(wǎng)絡直播呈現(xiàn)，每一個環(huán)節(jié)都是一次嘗試、創(chuàng)新與挑戰(zhàn)。陳彬從直播產(chǎn)品的選擇、外場的踩點、直播間的搭建、直播后臺的銜接、活動政策的設置……每個環(huán)節(jié)都親力親為。

“白天在外場錄產(chǎn)品，晚上還要做策劃，一系列問題都是活動策劃者和實施者需要關(guān)注和解決的。”柳工全球巡播每周一場，涉及全國各地的事業(yè)，時間緊任務重，因此陳彬及他的團隊連續(xù)2個多月基本每天晚上10點以后才下班，周末無休，輾轉(zhuǎn)于全國各地，其中的辛苦自不必說。但是每當看到自己組織的直播有下單量、關(guān)注度越來越高，陳彬就覺得所有的努力和付出都是值得的。

今年上半年，“實力派，場上見”全球巡播促銷活動分別在柳州、常州、江陰、蚌埠、北京等地開展，直播活動通過明星產(chǎn)品動態(tài)及靜態(tài)講解演示，同時加入技術(shù)大咖深度介紹，搭配銷售政策進行促銷，觀看總?cè)舜纬^100萬，共計獲取訂單5000余單。

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保持熱愛 未來可期

“目前網(wǎng)絡直播處于起步階段，網(wǎng)絡營銷團隊也剛組建不久，需要進行短期和長期的整體規(guī)劃、比如人員的分工合作、公眾號的運作、網(wǎng)絡商城的運營、小程序的設計等，”作為網(wǎng)絡營銷經(jīng)理，陳彬坦言深感自己肩上的責任重大。他向筆者說到，網(wǎng)絡營銷還不僅限于直播帶貨，而是能夠運用到更多的場景，比如近期的“七一”線上情景課直播、云上課堂、云招聘等。

對于未來的工作，陳彬希望能夠不斷提升自己的專業(yè)技能，拓寬知識面，提升新媒體的運營能力，充分利用合作媒體的優(yōu)勢及推廣渠道來增加產(chǎn)品曝光度和美譽度，把公司的品牌宣傳工作保持在行業(yè)前列水平，并以此獲取更多銷售機會，為公司創(chuàng)造更大的效益。這就是一個品牌人最赤誠的愿望和努力的方向！

標簽：柳工