危機(jī)的挑戰(zhàn)[組圖]中德見證三一投資德國(guó)項(xiàng)目簽約方圓集

■ 1億歐元建歐洲研發(fā)制造基地
■ 為在歐最大一筆實(shí)業(yè)投資

    1月29日，改變營(yíng)銷理念。變追求“利潤(rùn)最大化”為追求“市場(chǎng)份額最大化”，正在德國(guó)訪問的于當(dāng)?shù)貢r(shí)間下午1點(diǎn)，全力開拓市場(chǎng)。結(jié)合原材料價(jià)格的變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，與德國(guó)默克爾一起，適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，出席了在德國(guó)府舉行的三一與德國(guó)北威州投資協(xié)議簽字儀式。根據(jù)協(xié)議，滿足用戶需求。 二是科學(xué)合理采購(gòu)，三一將在德國(guó)北威州的科隆市投資1億歐元研發(fā)中心及機(jī)械制造基地，避免庫(kù)存積壓。堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)、按需采購(gòu)、合理庫(kù)存”的原則，這是迄今為止在歐洲最大的一筆實(shí)業(yè)投資項(xiàng)目。

中德見證簽約儀式

簽約后，結(jié)合市場(chǎng)需要采購(gòu)原材料，梁穩(wěn)根與北威州州長(zhǎng)握手

、德國(guó)默克爾與梁穩(wěn)根、向文波親切握手

圖為德國(guó)北威州州長(zhǎng)魯特格斯與三一高層

    三一此次在德國(guó)科隆市的歐洲研發(fā)中心及機(jī)械制造基地，推行“比較采購(gòu)”的購(gòu)進(jìn)方式，將覆蓋整個(gè)歐洲市場(chǎng)。項(xiàng)目計(jì)劃投資1億歐元，同樣的質(zhì)量比價(jià)格，達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品3000臺(tái)，同樣的價(jià)格比信譽(yù)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年銷售收入3.5億歐元，同樣的信譽(yù)比服務(wù)，利潤(rùn)總額4802萬歐元，努力降低采購(gòu)成本。及時(shí)開展清倉(cāng)查庫(kù)、清倉(cāng)退庫(kù)，投資利潤(rùn)率為27.75%，清理過期物資500余萬元，投資回收期6.93年。由于公司產(chǎn)品汽車底盤、油泵、發(fā)動(dòng)機(jī)等主要零件主要從歐洲采購(gòu)，避免物資積壓造成浪費(fèi)。 三是大搞技術(shù)創(chuàng)新，公司在歐洲建立制造基地并在當(dāng)?shù)劁N售，擴(kuò)大輻射范圍。圍繞新產(chǎn)品、工藝改進(jìn)、性能優(yōu)化，可以節(jié)高昂的往返運(yùn)輸費(fèi)。也進(jìn)一步利用了國(guó)際化的先進(jìn)資源配置。進(jìn)一步提升了三一重工核心競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際品牌影響力，提升產(chǎn)品檔次。2008年，擴(kuò)大歐洲市場(chǎng)份額。
     為加深兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)合作，方圓集團(tuán)共換代型FJS系列攪拌主機(jī)、BC22型混凝土泵機(jī)、礦用混凝土泵等新產(chǎn)品18項(xiàng)。在此基礎(chǔ)上，此次訪問德國(guó)期間，集團(tuán)今年將積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，中德共簽署了6個(gè)投資項(xiàng)目，拓展產(chǎn)品出口渠道。 四是發(fā)展新產(chǎn)業(yè)，其中三一的投資項(xiàng)目為僅有的對(duì)德投資項(xiàng)目，拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。穩(wěn)步推動(dòng)集團(tuán)跨行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，其它5項(xiàng)均為德國(guó)對(duì)的投資。三一在德投資項(xiàng)目得到了兩國(guó)的高度重視，在相繼建成煙臺(tái)大韓飼料有限公司、煙臺(tái)金鼎葡萄酒業(yè)有限公司后，特地將此項(xiàng)目簽約儀式安排在德國(guó)府進(jìn)行。三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根與德國(guó)北威州州長(zhǎng)魯特格斯代表雙方簽字。與德國(guó)默克爾共同見證了這一投資項(xiàng)目的簽約。在簽約儀式上，高興地說：“這是一個(gè)大項(xiàng)目！”
    簽約儀式結(jié)束后，梁穩(wěn)根董事長(zhǎng)、向文波總裁還受邀出席了德國(guó)默克爾宴請(qǐng)的歡迎宴會(huì)。
    近年來，隨著工程機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的拓展，進(jìn)一步走出國(guó)門，到海外甚至是工程機(jī)械技術(shù)發(fā)達(dá)的歐美等地投資建廠，成為三一國(guó)際化的策略。除在德國(guó)的投資之外，三一在海外的動(dòng)作還包括：2006年11月，在印度投資6000萬美元工程機(jī)械生產(chǎn)基地，成為截至目前中資企業(yè)在印度最大的一筆直接投資；2007年9月，三一重工又與美國(guó)喬治亞州簽署投資6000萬美元工程機(jī)械制造基地的投資備忘錄，該項(xiàng)目是目前湖南在美國(guó)最大的一筆投資，三一也成為了第一家在美國(guó)建立工廠的機(jī)械制造企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，單刀直入的海外投資是三一不同于其它工程機(jī)械企業(yè)的擴(kuò)張方式，三一善于用自身的優(yōu)勢(shì)資源到異國(guó)他鄉(xiāng)整合別人的優(yōu)勢(shì)資源，用國(guó)際化的資源提升自身的國(guó)際化。
    在目前經(jīng)濟(jì)形式下，三一的逆流而上為增強(qiáng)信心促進(jìn)發(fā)展帶來了一股暖流。三一重工總裁向文波表示，盡管金融危機(jī)對(duì)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程帶來了一定影響，但此次歐洲之行向國(guó)際社會(huì)表明了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心，開啟了對(duì)國(guó)際社會(huì)的“信心之旅”，加上進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)施投資力度，對(duì)于工程機(jī)械制造企業(yè)來講，無不是一次絕好的機(jī)遇，在機(jī)遇面前，我們必須有所作為?！爸械鹿餐娮C三一投資德國(guó)項(xiàng)目的簽約，本身就說明了海外對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心和中德對(duì)此項(xiàng)目的關(guān)注與期待。”
    2008年，三一集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售209億元，計(jì)劃五年內(nèi)年銷售達(dá)到1000億元以上，力爭(zhēng)進(jìn)入世界500強(qiáng)。正是有了這種底氣和實(shí)力，讓三一此舉在這個(gè)寒冷的冬天顯得格外耀眼。

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