西鐵路專線[組圖]柳工“小機(jī)器•大舞臺(tái)”――感受之旅2010年巡演（濰坊站）三一攪

    “三顧濰坊”，三一重工一舉中標(biāo)19臺(tái)，這個(gè)詞用來(lái)形容我們?yōu)H坊站的演示，中標(biāo)率達(dá)45%。　　大同至西安鐵路客運(yùn)專線是《中長(zhǎng)期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》的重要組成分，真是恰如其分。為了能更好的向客戶展示我們柳工的小型機(jī)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)行車速度250公里/小時(shí)，我們小型機(jī)巡演團(tuán)隊(duì)與濟(jì)南柳工經(jīng)銷商朋友三次來(lái)到濰坊港，線路正線全長(zhǎng)859公里。該鐵路建成后，拜訪濰坊港的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，從太原乘火車到西安所花費(fèi)時(shí)間為3小時(shí)左右。，向他們展示我們的小型機(jī)設(shè)備。

第一次： 2010年9月7日。
    結(jié)束了煙臺(tái)港的演示之后，我們的小型機(jī)巡演團(tuán)隊(duì)和山東的經(jīng)銷商馬上趕往濰坊。當(dāng)我們一行來(lái)到距離市區(qū)100多公里的濰坊港時(shí)，天公不作美，瓢潑大雨已經(jīng)將地面變的泥濘不堪，我們滑移裝載機(jī)的清掃演示受阻，經(jīng)過(guò)與客戶的溝通我們決定，先前往其他地方，等到天氣合適的時(shí)候我們?cè)倩貋?lái)進(jìn)行演示。不過(guò)，我們還是抓住此次機(jī)會(huì)，向客戶了解他們的工況、需求，并向客戶詳細(xì)介紹了我們柳工小型機(jī)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。

（巡演團(tuán)隊(duì)冒雨查看客戶的施工工況）

第二次：2010年9月15日。
    結(jié)束了濟(jì)南站的演示，我們的團(tuán)隊(duì)稍作休息，就又馬不停蹄的趕到了濰坊。當(dāng)天晚上，正當(dāng)我們?cè)跒榈诙鞛H坊港的演示做著準(zhǔn)備的時(shí)候，接到消息，濰坊港該項(xiàng)目的主要領(lǐng)導(dǎo)第二天出差，不在港口。相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)不在，我們的產(chǎn)品演示效果就會(huì)大打折扣，經(jīng)過(guò)我們討論，我們決定先前往青島進(jìn)行演示，等濰坊港領(lǐng)導(dǎo)出差回來(lái)，我們?cè)俜祷貫H坊。

第三次：2010年9月17日
    9月16日，我們得知濰坊港該項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)9月17日將會(huì)回到港口。我們?yōu)榱瞬挥绊懫渌髡镜难菔?，決定，17日早上青島的演示一結(jié)束，我們就立刻整理設(shè)備趕赴濰坊，進(jìn)行演示。

（單總與濰坊港呂總親切交流）

    國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)小型機(jī)產(chǎn)品單維武總監(jiān)，16日晚上剛到青島，他顧不上休息，17日早上在參加完青島的展示會(huì)之后，就又驅(qū)車趕往濰坊，親自上門拜訪濰坊港的相關(guān)客戶。他不僅向客戶詳細(xì)介紹了柳工的產(chǎn)品，還向客戶介紹了柳工的企業(yè)文化、現(xiàn)狀及未來(lái)五年的規(guī)劃。

    客戶對(duì)我們柳工的規(guī)劃表示了極大的贊同，但是，正所謂好事多磨，雖然在青島結(jié)束后，我們的團(tuán)隊(duì)就馬不停蹄的趕往濰坊，但是我們運(yùn)輸設(shè)備的貨車還是沒(méi)能在當(dāng)天天黑之前趕到數(shù)百公里之外的濰坊港?？蛻粢驯晃覀兞と藞?zhí)著的精神所打動(dòng)，他提出，第二天早上專門抽出時(shí)間來(lái)觀看我們小型機(jī)的演示。

   第二天早上，我們的團(tuán)隊(duì)還是早早來(lái)到濰坊港向客戶進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演示。

（滑移裝載機(jī)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清掃演示）

    客戶主要的需求是對(duì)港口地面的清掃，我們的滑移裝載機(jī)快速高效的清掃，正好可以滿足客戶的需求。

（清掃效果明顯）

    清掃結(jié)束后，客戶對(duì)我們滑移裝載機(jī)的清掃效果表示了滿意。他們表示，在以后的設(shè)備采購(gòu)中，一定會(huì)優(yōu)先考慮我們柳工的設(shè)備。

    通過(guò)三次的拜訪，我們不但向客戶展示了柳工小型機(jī)產(chǎn)品的卓越性能，更通過(guò)一次次的積極溝通，向客戶展示了我們柳工人合作創(chuàng)造價(jià)值的理念。我們的小型機(jī)巡演，不僅僅是向客戶展示產(chǎn)品，更是將柳工人堅(jiān)忍不拔的精神傳播到了每一個(gè)客戶的心里，傳播到了全國(guó)各地。

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