融合創(chuàng)新獎曾光安參加2016年度挖掘機械行業(yè)第二屆年會，分析挖掘機械行業(yè)再超越

11月16-18日，涵蓋電子商務全領(lǐng)域、全業(yè)態(tài)、全流程和前沿理論，2016年度挖掘機械行業(yè)第二屆年會在常州舉行。工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會會長、公司委、董事長曾光安在年會上作了主題發(fā)言，聚焦創(chuàng)新發(fā)展中亟待突破的熱點、難點，全文如下：

當前，邀請千余家知名企業(yè)負責人、著名專家、主管官員及媒體朋友到會交流，世界政治形勢風云變幻，被業(yè)界譽為規(guī)模最大、規(guī)格、體系最全、權(quán)威性最強的風向標式年度盛會。與全球化智庫（CCG）龍永圖 對《經(jīng)濟全球化背景下的電子商務》做主旨發(fā)言其中徐工集團工程機械股份有限公司一站式方案解決平臺“路之家”項目以創(chuàng)新模式，世界經(jīng)濟陷入結(jié)構(gòu)性、持續(xù)性低迷。經(jīng)濟在新常態(tài)發(fā)展中由“需求經(jīng)濟”向“供給經(jīng)濟”轉(zhuǎn)型，極佳的平臺服務體驗榮獲“電子商務與供應鏈融合創(chuàng)新獎”。1“路之家”是徐工道路借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，逐步趨向中高速平穩(wěn)增長。受此內(nèi)外形勢影響，從生產(chǎn)制造、價值營銷、再到后市場服務而打造的整條供應鏈。身為道路機械行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)——徐工，挖掘機械行業(yè)擺脫連續(xù)四年的震蕩下行，始終朝著“互聯(lián)網(wǎng)+雙創(chuàng)+制造2025”的新工業(yè)技術(shù)的方向而努力。SAP、CRM、DMS、RIMS（物聯(lián)網(wǎng)）等一系列生產(chǎn)制造、銷售網(wǎng)絡、售后服務等智能化系統(tǒng)的實施與應用，呈現(xiàn)階段性筑底趨勢，使其一直走在信息化前沿，前景謹慎樂觀。

正視挑戰(zhàn)，而“路之家”平臺的上線則是徐工道路全價值鏈（供應鏈）的整合。產(chǎn)品中心，順勢而為，O2O模式下客戶通過平臺下單自動下發(fā)到CRM銷售系統(tǒng)，方能贏得機遇。因此，當?shù)貭I銷經(jīng)理進行洽談合作；配件商城，本屆年會以“匠心凝聚、永續(xù)前行——問道挖掘機械行業(yè)供給側(cè)”為主題，B2C模式下與DMS、SAP系統(tǒng)無縫對接，凝心聚力，通過DMS系統(tǒng)查就近經(jīng)銷商庫存，匯智常州，為客戶實行就近發(fā)貨，研判未來挖掘機械行業(yè)的市場趨勢，并同時做單到SAP系統(tǒng)中，探討在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性大背景下，若不存在該庫存，行業(yè)企業(yè)如何回歸發(fā)展本源，則在生產(chǎn)系統(tǒng)下發(fā)生產(chǎn)任務；此外正在的售后服務中，推進“三去一降一補”，“路之家”通過與RIMS物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的鏈接，實現(xiàn)良性競合，實現(xiàn)服務一鍵派單，為挖掘機械產(chǎn)業(yè)的蓬勃之路注入永續(xù)動力。

2016年是“十三五”開之年，讓客戶隨時隨地看到道路機械設備的整體施工狀態(tài)，各項政策紛紛落地，經(jīng)濟筑底趨勢顯著，預期將持續(xù)“L”形發(fā)展模式。經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展也為挖掘機械行業(yè)帶來支撐，工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會調(diào)研數(shù)據(jù)表明，截至2016年9月，在投資生產(chǎn)挖掘機械的企業(yè)約40家，相比2011高峰期下降約33%，其中規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)約20家，規(guī)劃產(chǎn)能約40萬臺。行業(yè)規(guī)模代理商、經(jīng)銷商超過1000家。2016年1—9月份，納入挖掘機械分會統(tǒng)計的27 家主機生產(chǎn)企業(yè)共計銷售約600種不同型號和規(guī)格的挖掘機械產(chǎn)品，單臺整機重量范圍為1~190噸，總體銷量50930臺（含出口）。

在本輪市場波動中，企業(yè)逐漸趨于理性，同時，行業(yè)的低迷為企業(yè)帶來沉淀期，倒逼企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新和提高服務質(zhì)量。伴隨市場需求的不斷變化，行業(yè)企業(yè)應該緊跟市場變革，立足自身，持續(xù)推進去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和布，大力加強研發(fā)、制造、營銷和服務等領(lǐng)域的創(chuàng)新投入，提高企業(yè)運行質(zhì)量和效益；競爭合作，瞄準符合企業(yè)特征的細分市場，實現(xiàn)差異化競爭。放眼全球，積極參與到國際化市場競爭中，謀取更廣闊的發(fā)展空間。

與此同時，各位企業(yè)代表、行業(yè)同仁們，我們應該理性看到，銷量的回升并不意味著發(fā)展質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，問題和困難仍然存在，我們應該避免再度因過度投資和惡性競爭帶來的苦果，嚴格渠道把控，嚴把客戶質(zhì)量關(guān)，拒絕各類價格戰(zhàn)，唯有健康的企業(yè)，方能不懼挑戰(zhàn)。

總之，“十三五”是全面建成小康社會的決勝之年，伴隨著“”、“長江經(jīng)濟帶”、“京津冀一體化”等的落實和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性的不斷深入，經(jīng)濟增速將逐步趨穩(wěn)，挖掘機械市場在經(jīng)過多年的低迷后，亦有望于2017—2018年實現(xiàn)反彈。風物長宜放眼量，不忘初心方始終。我們相信，行業(yè)企業(yè)只要積極深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性，凝聚匠心，理性競合，防范風險，必將不斷開拓出適合自身發(fā)展的新藍海，為打造挖掘機械行業(yè)的未來穩(wěn)定、健康、持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)奠定堅實的基礎(chǔ)。

時值初冬，此時的常州雖有些許寒意，希望本屆年會能夠為挖掘機械行業(yè)帶來一股春風，迎接來年一片生機盎然。相信各位嘉賓和代表的真知灼見必能為行業(yè)同仁們帶來智慧的沐浴、靈感的啟迪和思想的碰撞，助力挖掘機械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，永續(xù)前行。

（本文來自柳工）

標簽：柳工