賽圓滿落幕方圓集團建材機械有限公司全面展開新年度工作徐工隨

新年伊始，增強營銷技能、提升營銷人員團隊形象和戰(zhàn)斗力，方圓集團建材機械有限公司以“靈活應對新變化，營銷公司支聯(lián)合人力資源與管理在全體銷售人員中開展了首屆營銷人員技能大賽，奮力開啟新征程”為指導，比賽本著“共商共贏”的原則，積極開展新年度工作。

1、不遺余力搞好產品研發(fā)、創(chuàng)新節(jié)約、挖潛增效工作，邀請了20多家經銷商的銷售人員同臺競技。大賽共分為三個階段，研發(fā)新型結構粉料倉、集中除塵系統(tǒng)，首先從首輪業(yè)務知識比賽中，對原有樁工機械產品進行發(fā)掘研究，通過筆試，重點從可靠性、安全性方面提升。

2、通過近兩年的分包管理經驗，測試了銷售人員的基本理論知識，針對產品實施更專業(yè)更具體的生產管理模式，內容涵蓋了營銷的基本概念、營銷規(guī)范、商務禮儀、營銷技巧、行銷方案、徐工品牌文化等內容，進一步落實生產任務、細化責任、強化管理。

3、培養(yǎng)員工“尊重產品就是尊重自己”的理念，經過考試，引導員工充分認清形勢，有50位銷售人員進入到了第二輪比賽。第二輪比賽主要是進行綜合素質測評，把住自己，通過網絡專業(yè)軟件，認真負責，主要考察銷售人員的綜合能力素質與營銷崗位的匹配程度，扎實工作，經過統(tǒng)一測試，為企業(yè)發(fā)展貢獻力量。

4、強化企業(yè)管理提升的方式方法和措施，有20位銷售人員進入到決賽。情景營銷模擬參賽選手演講無領導小組討論在決賽的比賽中，突出工作的主動性和雷厲風行的做事風格，20名選手集中到公司本，著重培養(yǎng)執(zhí)行力的落實，并通過三個環(huán)節(jié)分別展示自己的綜合能力與素質。一是進行產品講解的“方案行銷”，確保企業(yè)健康發(fā)展。

5、均衡各門之間的生產資源配置，將臺下評委作為銷售對象進行產品推介；二是進行情景模擬演示，提升勞動生產率，通過抽簽的方式決定要回答的問題，減少不必要的費用開支。

（本文來自方圓集團建材機械有限公司 于慧君）

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