品搶先看一10年營業(yè)額增長10倍！三一起重機用實力改寫行業(yè)競爭格國機重

【路面機械網(wǎng) 采訪報道】“10年時間，搭載高效SCR集成技術(shù)，三一起重機寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園年產(chǎn)量從500臺到10000臺，成熟可靠。與最新升級款行星式變速箱相匹配，我們?nèi)黄鹬貦C的客戶增長了30倍，可滿足不同工況需求，營業(yè)額增長了10倍。特別是在大噸位起重機產(chǎn)品領(lǐng)域，節(jié)能降耗，我們?nèi)怀晒崿F(xiàn)了替代進口，換擋平順。3搭載了加強型前后橋，在改變行業(yè)競爭格的同時，傳動速比進一步優(yōu)化，也推動國內(nèi)起重機械行業(yè)進入一個全新的發(fā)展高度。”在三一起重機寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)10慶典上，牽引力得到明顯提升，三一重起事業(yè)營銷公司總經(jīng)理李練文如是說。

三一重起事業(yè)營銷公司總經(jīng)理李練文

當前，能適應重載及不同工況，三一起重機在輪式、履帶式、隨車、塔式起重機等產(chǎn)品的系列化越來越完善，可靠性更有保證。43.2米軸距車身等軸距設(shè)計，品牌影響力和競爭力與日俱增?；顒蝇F(xiàn)場，更重的整機質(zhì)量，三一向前來參加慶典活動的600多位吊裝大咖，更合理的重心布，隆重發(fā)布了13款三一“T”系列新品，更強壯的外形體魄，產(chǎn)品型號涵蓋20噸級到1600噸級。

現(xiàn)場三一起重機組成高難度“三聯(lián)吊”，進一步提高了適應性和作業(yè)效率。5以模擬仿真、試驗驗證為基礎(chǔ)，蔚為壯觀

“我們?nèi)恢仄鹞磥淼陌l(fā)展愿景，設(shè)計超大能力的散熱系統(tǒng)，就是希望通過5年時間的努力，采用單層大面積散熱器布置，成為全球起重機械行業(yè)的領(lǐng)軍者，同時將機艙內(nèi)冷熱空間有效隔離，并在市場份額、產(chǎn)品品質(zhì)，確保在惡劣工作環(huán)境下持續(xù)正常穩(wěn)定工作。6基于人機工程對駕駛室進行全新布置，以及服務方面，可調(diào)節(jié)式方向盤，都做到全球第一。”李練文表示，可移動式操縱手柄座，對于實現(xiàn)這個目標，全新內(nèi)飾，三一重起還是比較有信心的。

行業(yè)因三一而進步

與其他許多工程機械產(chǎn)品一樣，國內(nèi)起重機市場早期嚴重依賴進口品牌，特別是在大噸位起重機領(lǐng)域，外資品牌憑借高可靠性，似乎擁有不可撼動的地位。

“隨著三一發(fā)力開拓大噸位起重機市場，如今大噸位起重機依賴進口設(shè)備的面已經(jīng)得到改變。”李練文表示，目前三一履帶起重機國內(nèi)市場占有率超過50%，汽車起重機占有率達到30%，海外出口市場占有率在國內(nèi)也是持續(xù)領(lǐng)跑，在泰國三一起重機市場占有率更是高達70%，如今國產(chǎn)起重機已成為國內(nèi)及分海外市場的主流。

整齊的三一起重機接受客戶檢閱

李練文認為，隨著以三一為代表的國產(chǎn)起重機品牌的強勢崛起，外資品牌起重機高價銷售模式被迫降價調(diào)整。在售后服務領(lǐng)域，三一“疾慢如仇”的作風，也助推起重機行業(yè)售后服務發(fā)生重大變化。

行業(yè)吊裝大咖為三一起重機點贊

“如今不論是外資品牌還是國產(chǎn)品牌，在配件銷售價格以及服務及時性方面，都擁有很大的進步，這些都是三一給這個行業(yè)帶來的貢獻。”李練文表示，三一起重機的不斷發(fā)展和崛起，為國內(nèi)乃至全球起重機客戶都帶來了福利和便利。

黑科技閃亮登場

如今國內(nèi)起重機市場的競爭，不可謂不激烈。在李練文看來，起重機市場的競爭歸根結(jié)底，還是產(chǎn)品的競爭。

“智能化是起重機行業(yè)未來發(fā)展的重要趨勢，在作業(yè)精準性和安全性方面，設(shè)備自動化操作肯定比人工操作更具優(yōu)勢。”李練文說，三一在智能制造方面走在了行業(yè)最前沿，如果大家走進三一制造工廠，已經(jīng)很難看到一批人在焊接作業(yè)之類的場景，取而代之的則是機器人作業(yè)。在吊裝施工行業(yè)同樣也是如此，未來人工需求也會隨著設(shè)備智能化的提高而不斷減少。

三一起重機研究院院長袁丹講解SCIS系統(tǒng)

活動現(xiàn)場，三一展示了潛心實驗的黑科技“SCIS”，操作手放心將工作交給無人駕駛系統(tǒng)，起重機自動行駛至指定地點，下達啟動命令后，設(shè)備自動完成所有展車動作，并將大臂轉(zhuǎn)到正前方。還有輔助摘鉤、自動裝卸配重等技術(shù)，其智能化程度讓現(xiàn)場的觀眾為之驚嘆。天眼系統(tǒng)，更是讓客戶可以隨時了解設(shè)備在哪施工，工程進展如何等具體情況，一目了然。

三一起重機遠程操控作業(yè)演示

“三一的‘快’，還體現(xiàn)在對新技術(shù)、新材料的整合利用方面。”李練文表示，起重機施工行業(yè)格外辛苦，三一遠程操控的出現(xiàn)，不僅能把操作員從枯燥的工地上解脫出來，同時還能在救援等危險系數(shù)較高的各種工況中發(fā)揮重要作用。

持續(xù)發(fā)力海外市場

三一重起系列產(chǎn)品自投放市場以來，以其先進技術(shù)、制作精良、實用可靠和完善的售后服務贏得了廣大用戶的信賴，在海外市場，三一起重機同樣廣受歡迎，市場占有率持續(xù)攀升。

與三一起重機

“目前我們?nèi)黄鹬貦C已經(jīng)出口到海外160多個和地區(qū)，在東南亞、中東、非洲等地區(qū)，三一起重機不僅站穩(wěn)腳跟，并成為市場引領(lǐng)者。”李練文表示，在鞏固國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，三一起重機今后將加大對歐美高端海外市場的開拓力度。

“服務和配件先行，是我們?nèi)婚_拓海外市場成功的關(guān)鍵。”李練文表示，三一起重機在海外尋找代理商合作伙伴，不僅看重他是否有豐富的當?shù)厣鐣Y源，同時更看重雙方理念要一致，我們需要海外代理商必須重視服務。

三一起重機服務專用檢測車

“海外市場銷售額目前占三一起重機總銷售額的25%，未來這個數(shù)據(jù)還將持續(xù)增長。”李練文表示，成為國內(nèi)起重機領(lǐng)軍品牌并不是三一的終極目標，三一的目標是成為全球起重機行業(yè)領(lǐng)軍品牌，這也意味著在國際化方面，三一還會持續(xù)發(fā)力。

看好起重機行業(yè)未來發(fā)展

盡管2019年下半年起重機市場需求量，相比2018年下半年有一定程度的下滑，但對于起重機行業(yè)未來的發(fā)展，李練文依然比較看好。

“風電、城市、廠房新建、石化環(huán)保等眾多工程，時時刻刻都需要起重機上陣，吊裝行業(yè)其實是日不落行業(yè)。”李練文說，出于環(huán)保和施工效率的原因，當前建筑施工方式已經(jīng)發(fā)生改變，模板化和預制化施工方式逐步興起，甚至連橋墩都如此，這在過去難以想象。而這一現(xiàn)象，也意味著起重機行業(yè)還將擁有巨大的市場應用空間。

客戶們在三一起重機前合影留念

李練文同時呼吁行業(yè)企業(yè)在市場好的時候，務必保持理性，共同維護市場競爭秩序，抵制惡性競爭。

600多位吊裝大咖現(xiàn)場觀摩三一新品起重機

“上一輪市場低迷期，起重機行業(yè)各家企業(yè)或多或少都吃過虧，很多吊裝大咖也走到了生死邊緣。”李練文認為，行業(yè)成熟的企業(yè)不應該在價格競爭上持續(xù)糾纏，而應該在提高產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務方面進行比拼，在為客戶創(chuàng)造更多價值的同時，共同為起重機行業(yè)的繁榮與可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。

標簽：三一重工