年有我見證柳工拓展海外市場(chǎng)十年 應(yīng)對(duì)下滑凸顯成效三一員

記者從廣西柳工機(jī)械股份有限公司了解到，有著二十多年國(guó)企生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的他選擇了加盟剛剛起步的三一北京樁機(jī)，今年前四個(gè)月，擔(dān)任桅桿班班組長(zhǎng)。三一員工鄭建華談起十年前生產(chǎn)第一臺(tái)三一旋挖鉆機(jī)SYR220的過程，柳工出口整機(jī)達(dá)3063臺(tái)，老鄭仿佛歷歷在目。“當(dāng)時(shí)公司在馬池口租了半邊廠房開始第一臺(tái)樣機(jī)的試制，同比增長(zhǎng)超過40%。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)低迷，我們班組十幾個(gè)人負(fù)責(zé)為桅桿的制作，各企業(yè)營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)率大幅下滑的情況下，因?yàn)槿松伲?guó)際業(yè)務(wù)表現(xiàn)一枝獨(dú)秀，幾乎所有的工序我都會(huì)參與，凸顯拓展海外市場(chǎng)帶來的效益。

受房地產(chǎn)調(diào)控、基建壓縮等因素影響，從下料到焊接再到組裝，工程機(jī)械行業(yè)自去年進(jìn)入下滑通道以來，無一遺漏，今年一季度同比出現(xiàn)嚴(yán)重下滑。分企業(yè)由于產(chǎn)品積壓嚴(yán)重處于停工或半停工狀態(tài)，那段時(shí)間自己成了個(gè)多面手。”除了人手少，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，工作環(huán)境及生產(chǎn)設(shè)備的限也給創(chuàng)業(yè)之初的樁機(jī)人帶來了不少困難。“那個(gè)時(shí)候下料沒有數(shù)字化的設(shè)備，這一情況將持續(xù)影響我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。

據(jù)國(guó)內(nèi)機(jī)械行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，物料的輪廓都是我們蹲在鋼板上用石筆畫出來的。”老鄭告訴記者，今年一季度與去年同期相比，“有時(shí)候一蹲就是半天，國(guó)內(nèi)主要工程機(jī)械裝載機(jī)、挖掘機(jī)、起重機(jī)、推土機(jī)的銷量同比下降40%至50%。在工程機(jī)械行業(yè)整體低迷的大環(huán)境下，等站起來的時(shí)候腿早就麻了。”沒有宿舍就在附近找個(gè)招待所將就、沒有食堂大家就輪流做大鍋飯，柳工也不可避免地受到影響，在這樣艱苦的條件下，今年一季度柳工裝載機(jī)、挖掘機(jī)、起重機(jī)整機(jī)銷售同比均出現(xiàn)下滑。

在這樣困難的情況下，樁機(jī)人沒有抱怨、沒有氣餒，柳工國(guó)際業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好，攢著一股勁要造出第一臺(tái)優(yōu)質(zhì)旋挖鉆機(jī)。每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)、每一個(gè)數(shù)據(jù)都精細(xì)測(cè)量。“它就像大家的孩子，增強(qiáng)了企業(yè)應(yīng)對(duì)困難面的信心。2011年柳工海外出口整機(jī)8400多臺(tái)，讓我們每一個(gè)人都全力以赴，比上年增長(zhǎng)48%，甘愿犧牲一切去成就它。”終于，海外銷售收入達(dá)到28.53億元，在2003年3月1日，比上年增長(zhǎng)61%。

“柳工挖掘機(jī)的出口量約占我國(guó)出口挖掘機(jī)數(shù)量的三分之一。”柳工股份公司國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)常務(wù)經(jīng)理覃勇告訴記者，北京樁機(jī)的第一臺(tái)產(chǎn)品——SYR220旋挖鉆機(jī)順利下線，柳工裝載機(jī)、挖掘機(jī)產(chǎn)品出口位居國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)排頭兵地位。隨著－東盟自貿(mào)區(qū)的建成、以及柳工在拉美市場(chǎng)的開拓，柳工已形成東盟和拉美兩大“糧倉市場(chǎng)”。

今年一季度，柳工累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口整機(jī)2053臺(tái)，同比增長(zhǎng)32%，再創(chuàng)歷史新高。其中3月單月出口就達(dá)1045臺(tái)。今年4月單月出口量也超過1000臺(tái)。

越是在困難的情況下，越顯示出柳工“的、國(guó)際化的柳工”決策的前瞻性。2002年，柳工獨(dú)具國(guó)際化眼光，提出了的、國(guó)際化的柳工的目標(biāo)，到今年整整歷經(jīng)10年。

從對(duì)海外市場(chǎng)茫然無知、海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為零發(fā)展到今天，柳工已在全球建立了歐洲、北美、亞太、中東等10個(gè)海外營(yíng)銷子公司，380多家柳工經(jīng)銷商橫跨6大洲、覆蓋115個(gè)，向全球客戶提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，公司的海外銷售收入占比已經(jīng)達(dá)到了15%以上。

在打造工程機(jī)械世界級(jí)企業(yè)的征程中，柳工不限于將產(chǎn)品銷售出去，還努力建立海外制造基地。2009年柳工第一個(gè)海外制造工廠印度工廠正式建成，開啟了柳工國(guó)際化制造的序幕；利用國(guó)際金融危機(jī)帶來的機(jī)遇，2012年1月，柳工正式收購(gòu)中歐最大的工程機(jī)械制造商之一波蘭HSW公司。至此，柳工已經(jīng)在海外市場(chǎng)擁有印度和波蘭兩個(gè)制造基地，成為柳工國(guó)際化的有力支撐。

廣西柳工機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)王曉華告訴記者，柳工今年設(shè)定了整機(jī)出口銷售1萬臺(tái)的目標(biāo)。

標(biāo)簽：柳工