車行業(yè)標桿對話山貓全球常務樸賢哲：攜手同行 永無止境杭州昱

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)】—訪斗山工程機械韓國總山貓全球常務樸賢哲

2014年6月26日，坐落于美麗的“花城”——廣州。最早從事于鋼管和冷軋鋼帶的制造，斗山工程機械旗下重要品牌“山貓”全球百萬臺慶典在斗山工程機械蘇州工廠舉行，在經(jīng)歷了數(shù)十年的發(fā)展后，斗山工程機械（）有限公司銷售與市場高級裁權寧珉、斗山工程機械韓國總山貓全球常務樸賢哲、斗山工程機械(蘇州)有限公司法人長俞炳傑等高層領導以及客戶、代理商、媒體共計140多人參加了此次慶典。

斗山工程機械韓國總山貓全球常務樸賢哲

十年風雨

在2001年，新五豐已經(jīng)發(fā)展成為擁有多個行業(yè)的標桿企業(yè)的集團公司：產(chǎn)品行銷全球，山貓實現(xiàn)了50萬臺的銷售量，質(zhì)量、科技均領先業(yè)界的施工升降梯制造企業(yè)“廣州市特威工程機械有限公司”；選用頂級品牌產(chǎn)品，2008年，配套資源最全的建筑設備租賃、貿(mào)易企業(yè)“廣州市神豐鋼業(yè)有限公司”；華南區(qū)加工產(chǎn)能最大，這個數(shù)字被改寫成為75萬臺，質(zhì)量、服務均為行業(yè)翹楚的專業(yè)鋼鐵結(jié)構件熱鍍鋅加工企業(yè)“廣州五豐金屬表面處理有限公司”；品牌悠久規(guī)格齊全，而在2014年，深受市場認同的鍍鋅鋼管制造企業(yè)“廣州聯(lián)興熱鍍鋅有限公司”；集投資、制造為一體，作為斗山工程機械里程碑式的一年，始終引領行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的“廣州新五豐鋼管有限公司”。在外人看來，山貓迎來了100萬臺設備的生產(chǎn)。從50萬臺到100萬臺的13年間，或許這種擴張有些迅速，山貓經(jīng)歷了全球市場的榮耀與輝煌，從事的領域也有著種種不同，同樣在全球經(jīng)濟危機來臨時受到了考驗和困難，但在劉智洋看來，但無論是成功的喜悅還是困難的焦慮，新五豐集團有著自己成功的獨到之處：“我們所做的其實都是鋼鐵行業(yè)的延伸，都難以阻止這個專精于小型工程機械的巨頭前進的動力。正如這次慶典的主題一般，從冷軋帶鋼到鍍鋅管、焊管、防腐處理，前行永無止境。

對于已經(jīng)在斗山工作10余年，到后來從事于施工升降機的研究、生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)任斗山工程機械韓國總主管山貓全球的樸賢哲常務而言，再到塔機租賃業(yè)務的開展，這個具有意義的數(shù)字對他來說更有著深遠的含義。樸賢哲先生在斗山工程機械任職9年，都是對于產(chǎn)業(yè)鏈的整合和自身優(yōu)勢業(yè)務的延伸，曾經(jīng)負責及M&A, PMI業(yè)務，”劉智洋說，參與過多種樹立項目及驗收項目，“在我看來，并曾經(jīng)負責建機門迷你挖掘機的事業(yè)樹立，做企業(yè)就是做品牌，及歐洲事業(yè)，我們堅持對于行業(yè)和產(chǎn)業(yè)潛心研發(fā)，斗山工程機械機械門中長期樹立等重要項目。在擔任山貓常務之前，樸賢哲先生就任斗山工程機械區(qū)品牌與市場傳訊長，主要負責斗山工程機械在市場的品牌及管理、市場溝通以及客戶關系管理等工作，由于業(yè)績的出色，在2013年被韓國總?cè)蚊撠熒截垺⒍飞揭苿觿恿叭虻目傌撠熑?。可以說，樸賢哲先生經(jīng)歷了斗山工程機械在收購山貓后發(fā)展里程中所有重要的時刻。

山貓百萬臺慶典在斗山蘇州工廠舉行

在這十數(shù)年間，山貓經(jīng)歷了2006、2007年的高速發(fā)展，也經(jīng)歷了隨后而來的金融危機，在調(diào)整和創(chuàng)新中，山貓用自己的產(chǎn)品和實力在小型工程機械市場上攻城略地。樸賢哲常務說：“2008年開始我們直面金融危機，之后的一年，在北美市場我們的小型挖掘機和滑移裝載機等設備的銷量有著大幅的下降，降幅約在60%左右，這無論對于山貓還是我個人而言都是一段困難的時期。但幸運的是，我們通過自身的努力克服了這一點，自2013年開始，我們北美和歐洲的市場開始逐步回升。”

作為金融危機沖擊的第一線，北美市場銷量的下滑似乎不可避免，但仍讓這個起源于美國的企業(yè)感到了失落。55年前，位于美國北達科他州的農(nóng)場主為清理飼養(yǎng)場中的垃圾而忙得焦頭爛額時，找到了Melroe(山貓公司前身)的工程師設計并改造了一款三輪清潔車，而這個性的產(chǎn)品經(jīng)過逐年的演變和創(chuàng)新，正是如今山貓手中的市場利器——滑移裝載機。根據(jù)市場報告顯示，美國市場對于小型工程機械的認知度之高可以說是全球絕無僅有的，而山貓在美國市場，也一直處在占有率第一的位置上。“我們在北美市場中年銷量大約在3-4萬臺，而北美市場每年的總銷量是7-8萬臺，也就是說，山貓在北美市場處于絕對的領導地位。如今市場已經(jīng)逐漸回暖，我們的銷量也已經(jīng)上升，預計到2016年我們將能夠超過2007年時創(chuàng)下的高峰。”樸賢哲常務如是說。

多功能的山貓設備

山貓——這家專精于小型工程機械設備的企業(yè)將產(chǎn)品的價值做到了近乎無以復加的地步。在北美市場受到?jīng)_擊時，公司考慮的也并不是縮減開支、精簡人員這種平庸的解決方案。“M系列一經(jīng)問世，就受到了市場和用戶的廣大好評，幫助我們穩(wěn)固了山貓對于市場的占有率。不懈的前進和永無止境的創(chuàng)新是山貓數(shù)十年來成功的根本，產(chǎn)品能夠受到用戶的熱愛，其市場的占有率也自然不言而喻，”樸賢哲常務說，“我們在歐洲的市場也開始回升，預計到2019年時，將接近2007年高峰時期的市場水平，山貓也在努力將這個時間縮短，我對此充滿了信心。”
 
立足

根據(jù)相關統(tǒng)計報告顯示，2013年人均GDP為6629美元，在數(shù)十年的高速發(fā)展中，不可否認的是勞動力的成本在穩(wěn)步提升。同時，作為工程機械最大的市場，滑移裝載機等小型工程機械對于社會的影響或許將越來越大。樸賢哲常務對此表示說：“伴隨著勞動力費用的上升，我們能夠看到小型機械代替人工的趨勢，但比較遺憾的是，我們對于滑移裝載機等設備的市場期望相對較高，直到2013年，整個市場的銷量還不到1000臺。這個數(shù)字遠低于我們其他區(qū)域的市場。不過我們也同樣認為，滑移裝載機等設備在的銷量會逐步上升，只是需要時間的等待。”

靈動的山貓設備

誠然，市場目前對于小型工程機械市場仍存在認知度不高、大量改裝產(chǎn)品、消費水平有限和管理困難等問題，但根據(jù)行業(yè)研究報告顯示，仍有巨大的市場潛力尚未，面對如同冰山一角的市場，如何有效的把握市場走向和需求成為山貓的重中之重。“我們希望能夠抓住市場的需求量，培養(yǎng)市場。也希望用戶能看到我們?yōu)橹冻龅呐?。我們的設備擁有多種多樣的屬具，可以有效地提供多種施工方案，為用戶帶來更多的價值和樂趣，更能幫助客戶節(jié)約人力資源成本。”樸賢哲常務對此解釋說。

有行業(yè)內(nèi)人士曾介紹說，在北美市場許多中產(chǎn)階級家中都有一臺小型工程機械設備，在后院挖個泳池，門口種棵果樹，都能有效的降低人力為之付出的勞動，如同私家車一般普遍。而早在2011年，山貓就不懈地推動著市場對于企業(yè)的認知度，當年山貓S770滑移裝載機的上市便引領了滑移裝載機市場的發(fā)展趨勢。隨著越來越多的市政交通、港口、除雪作業(yè)等工程的開展，滑移裝載機也逐步迎來了市場的春天。作為靈活施工作業(yè)的典范，滑移裝載機在工作工程中節(jié)約空間，靈活操作的特性是其他大型設備無法比擬的。

直至今天，山貓仍不同于斗山工程機械其他設備在擁有工廠，對此樸賢哲常務也有著自己的理解：“我認為當?shù)赜袥]有工廠并不重要，最重要的是我們是否能提供符合市場和用戶需要的設備。出于對未來的展望和山貓的整體發(fā)展趨勢，我們也有著本土化的規(guī)劃。未來我們或許將設立以蘇州為中心的物流基地，不斷提升山貓在售后服務、配件供應、人員培訓方面的能力，更好地推動山貓設備在市場上的前行。永無止境是山貓公司一貫的風格，我也希望和更多的客戶攜手同行，一起打造永無止境的發(fā)展。”樸賢哲常務信心滿滿地說道。【路面機械網(wǎng)獨家報道，轉(zhuǎn)載請標明出處?！?/span>

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