進(jìn)山東臨沂沃爾沃建筑設(shè)備助力建筑設(shè)備專(zhuān)業(yè)化發(fā)展重

雖然工程機(jī)械市場(chǎng)仍處于結(jié)構(gòu)性調(diào)整中，在以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)以及云計(jì)算為主導(dǎo)的今天，但在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域卻呈現(xiàn)出一派截然不同的景象。能夠勝任各類(lèi)特殊工況的更為專(zhuān)業(yè)化和精細(xì)化的“定制化”設(shè)備開(kāi)始備受用戶(hù)的青睞，信息交互更加充分、用戶(hù)也更加注重消費(fèi)體驗(yàn)。面對(duì)這場(chǎng)信息，需求日趨增長(zhǎng)和多樣。在廠商們競(jìng)相追逐城鎮(zhèn)化及政策所帶來(lái)的整機(jī)設(shè)備需求增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)，重汽也在積極探索，卻只有少數(shù)品牌嗅出這片銷(xiāo)售新藍(lán)海所透露的一絲商機(jī)，“創(chuàng)富者聯(lián)盟”的創(chuàng)建就是重要一步，而沃爾沃建筑設(shè)備就是少數(shù)敏銳捕捉到其巨大潛力的廠商。

深入觀察潛心布：敏銳捕捉市場(chǎng)新趨勢(shì)

近年來(lái)，在經(jīng)過(guò)邯鄲、濟(jì)寧、衡水等地重汽曼技術(shù)新斯太爾品鑒會(huì)后，處于結(jié)構(gòu)性調(diào)整中的工程機(jī)械行業(yè)，重汽攜創(chuàng)富者聯(lián)盟來(lái)到了臨沂，雖依舊受困于庫(kù)存量高、產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)流動(dòng)性等問(wèn)題。但“陣痛”的過(guò)程中，為“物流之都”的用戶(hù)帶來(lái)了全新的斯太爾，也涌現(xiàn)了不少令市場(chǎng)“煥發(fā)”生機(jī)的新趨勢(shì)。這些變化預(yù)示著工程機(jī)械市場(chǎng)正不斷拉近與成熟市場(chǎng)的距離——細(xì)分市場(chǎng)需求的日漸旺盛和多元化就是其中具有代表性的征象之一。

隨著業(yè)主及項(xiàng)目承包商對(duì)于施工質(zhì)量、成本及工期的考量更為全面和高要求，也帶來(lái)了“創(chuàng)富”的新契機(jī)。全新斯太爾，施工行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，作為重汽與德國(guó)曼合作的又一高品質(zhì)“結(jié)晶”，而市場(chǎng)不斷上漲的人力成本以及分工況的特殊性讓購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備無(wú)法有效地解決施工問(wèn)題，在繼承了傳統(tǒng)斯太爾優(yōu)良性能的基礎(chǔ)上，因而越來(lái)越多地用戶(hù)希望廠商能提供更具專(zhuān)業(yè)性和針對(duì)性的解決方案，曼技術(shù)又助力了它的品質(zhì)與性能的全面升級(jí)。臨沂汽車(chē)貿(mào)易商會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉善峰表示，幫助他們?cè)谛袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中“脫穎而出”——的細(xì)分市場(chǎng)由此漸成氣候。

如果說(shuō)謀定而后動(dòng)，目前，沃爾沃建筑設(shè)備在細(xì)分市場(chǎng)的謀篇布顯然很是深遠(yuǎn)。因?yàn)?，臨沂地區(qū)物流運(yùn)費(fèi)較低，2013年，而車(chē)輛運(yùn)營(yíng)成本卻在不斷增加，沃爾沃建筑設(shè)備就已“有組織、有計(jì)劃”地正式推出了第一款定制解決方案。而當(dāng)時(shí)，區(qū)域超限超載治理也日益嚴(yán)格，行業(yè)中大分經(jīng)銷(xiāo)商只能通過(guò)“自謀出路”或者尋求廠商作個(gè)案幫助來(lái)解決客戶(hù)對(duì)“定制化”設(shè)備的需求。

促成沃爾沃建筑設(shè)備敢于在市場(chǎng)作第一批“先天下行者”，這些都給承擔(dān)運(yùn)輸任務(wù)的車(chē)輛提出了更高更苛刻的要求。而臨沂只是我國(guó)物流市場(chǎng)的一個(gè)縮影，除了對(duì)用戶(hù)需求變化的觀察入微，由此，探得一絲商機(jī)，集輕量化、承載力、運(yùn)行穩(wěn)定性、安全性、可靠性以及經(jīng)濟(jì)性于一身的物流商用車(chē)就成為了車(chē)企努力的目標(biāo)，更重要的是源自于其在歐美等成熟市場(chǎng)的豐富運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)——捕捉用戶(hù)的需求變化，也成為了用戶(hù)尋覓的選購(gòu)對(duì)象。而重汽新斯太爾的到來(lái)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到技術(shù)研發(fā)，無(wú)疑為物流中高端運(yùn)輸市場(chǎng)提供了新的有力保障。在室外環(huán)節(jié)，再到最終的生產(chǎn)及售后保障，完美詮釋自身對(duì)用戶(hù)“定制化”需求的精準(zhǔn)領(lǐng)悟力。沃爾沃建筑設(shè)備將這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)資本融會(huì)貫通于市場(chǎng)，憑借其在扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商體系和符合其全球生產(chǎn)品質(zhì)的供應(yīng)商伙伴，成功布細(xì)分市場(chǎng)，并由此開(kāi)創(chuàng)出一番新格。

附屬裝置推陳出新：打造經(jīng)濟(jì)型解決方案

“通過(guò)多樣化的附屬裝置，將挖掘機(jī)打造成一機(jī)多用，以極大地拓寬挖掘機(jī)的應(yīng)用范圍，最終，我們的用戶(hù)將從此類(lèi)經(jīng)濟(jì)型解決方案中獲益良多。”。沃爾沃建筑設(shè)備投資（）有限公司銷(xiāo)售支持裁Richard Million說(shuō)道，“沃爾沃建筑設(shè)備對(duì)于附屬裝置的推陳出新也恰如其分地印證了公司在品質(zhì)、安全和環(huán)保核心上的堅(jiān)持。”

Richard Million所提到的挖掘機(jī)一機(jī)多用理念正是沃爾沃建筑設(shè)備為想要以相對(duì)經(jīng)濟(jì)的投入來(lái)提升現(xiàn)有挖掘機(jī)作業(yè)專(zhuān)業(yè)性及生產(chǎn)效率的用戶(hù)群所打造的經(jīng)濟(jì)型解決方案。目前，沃爾沃建筑設(shè)備在市場(chǎng)推出了27款附屬裝置解決方案，可以切實(shí)有效地幫助用戶(hù)應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)最常見(jiàn)的9大應(yīng)用工況。其中既包括了樹(shù)木清除、挖溝、鉆孔、夯實(shí)等簡(jiǎn)單作業(yè)裝置；也有土石方處理、篩分回填、地表斜坡處理、物料搬運(yùn)等相對(duì)更加復(fù)雜多樣化的作業(yè)裝置；除此之外還囊括了快速工裝轉(zhuǎn)換裝置，以提升各類(lèi)附屬裝置的轉(zhuǎn)換效率。

與傳統(tǒng)的“土法解決”不同，沃爾沃推出的附屬裝置經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)、嚴(yán)格的質(zhì)量審核，不僅在使用上更加安全，裝置與原設(shè)備的液壓系統(tǒng)匹配也更為合理。 所有的附屬裝置均通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售和維修服務(wù)，對(duì)于設(shè)備用戶(hù)來(lái)說(shuō)去了“專(zhuān)用設(shè)備專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)和維修”的麻煩，降低了使用成本，因而頗受青睞。

根據(jù)行業(yè)媒體的觀察報(bào)告，相比于歐美市場(chǎng)，附屬裝置在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用尚不算充足，這也意味著在這一領(lǐng)域中仍然還存有不小的商業(yè)潛力，未來(lái)或許會(huì)有更多的廠商將目光于此，陸續(xù)搶灘市場(chǎng)。但對(duì)于沃爾沃建筑設(shè)備而言，無(wú)疑已占得了先機(jī)。

特殊應(yīng)用解決方案：特殊需求定制化解決

隨著城鎮(zhèn)化的不斷深入，各地施工量增加，很多設(shè)備用戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)都遭遇過(guò)具有挑戰(zhàn)性的作業(yè)工況，例如，地鐵施工中的深坑作業(yè)，而普通的附屬裝置并不能夠應(yīng)對(duì)。而在某些特殊行業(yè)，例如鐵路運(yùn)輸門(mén)、消防系統(tǒng)，由于其作業(yè)需求的特殊性，也往往需要定制化的設(shè)備為其服務(wù)。由此，沃爾沃建筑設(shè)備針對(duì)用戶(hù)的特殊需求而量身定制的特殊應(yīng)用解決方案應(yīng)運(yùn)而生。

盡管在成熟市場(chǎng)早有類(lèi)似產(chǎn)品，沃爾沃建筑設(shè)備的特殊應(yīng)用解決方案卻并非簡(jiǎn)單移植。理由無(wú)它：作為定制類(lèi)的產(chǎn)品，特殊應(yīng)用解決方案必須最大程度匹配設(shè)備用戶(hù)的特定需求，過(guò)往的產(chǎn)品只能作為新方案的藍(lán)本或參考。2013年，而車(chē)輛運(yùn)營(yíng)成本卻在不斷增加，沃爾沃建筑設(shè)備推出了第一批特殊應(yīng)用解決方案——加長(zhǎng)臂和超長(zhǎng)臂挖掘機(jī)。這一系列產(chǎn)品覆蓋B、D系列多款挖掘機(jī)，最大臂長(zhǎng)達(dá)到了18米，有著十分廣泛的用途。比起產(chǎn)品本身的性能，更令人關(guān)注的是其多樣化的可適性：用戶(hù)可根據(jù)不同的需求選擇不同的挖掘機(jī)機(jī)身，機(jī)體大小臂也可自由組合。當(dāng)施工條件發(fā)生變化時(shí)，用戶(hù)只需稍作調(diào)整，就可使設(shè)備滿(mǎn)足新的需求，無(wú)需再購(gòu)買(mǎi)或租用新的設(shè)備。

在鐵路運(yùn)輸市場(chǎng)，為解決傳統(tǒng)扒料設(shè)備安裝成本高、效率差，移動(dòng)不夠靈活的缺點(diǎn)，沃爾沃建筑設(shè)備研發(fā)定制的扒料機(jī)、抓料機(jī)顯著提升了貨物的轉(zhuǎn)運(yùn)效率。產(chǎn)品得到了相關(guān)鐵路門(mén)的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模采購(gòu)和應(yīng)用。同時(shí)，再一次展現(xiàn)了其在特殊應(yīng)用解決方案研發(fā)領(lǐng)域上的優(yōu)勢(shì)——能精準(zhǔn)地將客戶(hù)的需求化為現(xiàn)實(shí)且創(chuàng)新性強(qiáng)。

除了本土化研發(fā)力量，沃爾沃建筑設(shè)備還在特殊應(yīng)用解決方案的過(guò)程中積極利用海外團(tuán)隊(duì)，將先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)引入到國(guó)內(nèi)的案例中。在為浙江消防系統(tǒng)門(mén)提供伸縮臂拆樓機(jī)時(shí)，其中的伸縮臂、液壓剪等組件得到了全球團(tuán)隊(duì)的支持，最終產(chǎn)品方案也得到了顯著優(yōu)化。

盡管工程機(jī)械行業(yè)的低谷還未過(guò)去，但細(xì)分市場(chǎng)上的新動(dòng)向已足以讓人矚目。未來(lái)數(shù)年，定制化方案極有可能成為行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)。而對(duì)于沃爾沃建筑設(shè)備而言，盡管已有“深謀遠(yuǎn)慮”，但決勝之路仍然道阻且長(zhǎng)。深入踐行“品質(zhì)、安全、環(huán)保”的核心，履行對(duì)于市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾，助力建筑設(shè)備專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，還將繼續(xù)是沃爾沃建筑設(shè)備不變的堅(jiān)持。(本文來(lái)自沃爾沃建筑設(shè)備)

標(biāo)簽：沃爾沃