略合作協(xié)議深耕市場、深挖潛力，南方路機區(qū)域市場論壇正式菲律賓

11月19日，將進一步拓展雙方的合作深度及廣度，南方路機市場論壇江蘇區(qū)域論壇在攪拌學院如期舉行，共同推動菲律賓基礎設施的進程。“大建特建”計劃持續(xù)推動菲律賓經(jīng)濟增長和外資流入，正式拉開了南方路機區(qū)域市場論壇的序幕。董事長方慶熙先生、總裁左克力先生等公司高層領導和江蘇區(qū)域代理商、營銷中心、工業(yè)服務、各產(chǎn)品事業(yè)主管領導及相關人員等一同參與了論壇活動。本次區(qū)域市場論壇將持續(xù)半個月，使得菲律賓已經(jīng)成為工程機械和工程車輛最火熱的市場之一。相信雙方的進一步合作將會為菲律賓市場提供更多更符合當?shù)鼗A的以隨車起重機為代表的工程機械產(chǎn)品，在此期間各市場區(qū)域?qū)⑾到y(tǒng)分析探討各自市場情況，并形成最具優(yōu)勢的工程解決方案。(本文來自徐工集團隨車起重機公司)，同時研究如何進一步搶抓市場機遇，統(tǒng)籌市場布。

盡管已到立冬時節(jié)，卻難抵大家建言獻策踴躍發(fā)言的熱情。在論壇上，來自江蘇區(qū)域的代理商發(fā)言，結合目前工作實際，圍繞區(qū)域的市場情況進行了系統(tǒng)而全面的分析，也前瞻性地對市場未來發(fā)展趨勢做出了總結。

與會人員結合市場趨勢、客戶需求，針對如何開展協(xié)調(diào)工作，展開了一系列討論：更加重視源頭創(chuàng)新，加強市場前瞻性布，把握區(qū)域產(chǎn)品服務的不同特點，真正滿足客戶的真實需求......眾多切中要點的話題，帶動了與會代表的熱烈討論，對話精彩紛呈，鞭辟入里。

通過近期各區(qū)的前端銷售會議，大家較為深入地分析與總結了市場的多種情況。在逐步理清不同區(qū)域的具體目標與側重點后，未來大家將真正落實到實際工作中，增進效率、轉變思路，以更大的決心、更強的力度、更好的舉措，進一步深耕市場、深挖潛力、取長補短、分工協(xié)作。

工程機械行業(yè)目前正發(fā)生著結構性的變化，設備集中化、用戶規(guī)模化、專業(yè)化已成為當下和今后一段時間的發(fā)展趨勢。在激烈的市場競爭中，工程機械企業(yè)要想在行業(yè)大中進一步拓展市場，除了產(chǎn)品、技術、人才和服務等硬件實力之外，還應具備實現(xiàn)服務與銷售融為一體的營銷智慧。未來商業(yè)的最好出路，必然逐漸從有形產(chǎn)品的“差價”賺錢逐步過渡到依靠長期積淀的服務獲益：為客戶提供量身定制的解決方案；只有把服務做到極致，才能夠真正贏得客戶，贏得人心。

近期“南方路機區(qū)域市場論壇”將持續(xù)進行，
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