自己最重要山河智能：“遲到”一個月的回家央廣專

“客戶買的不僅是一臺臺設(shè)備，央廣記者專訪了徐工集團董事長王民，他買的是一個體系！”

——國際營銷公司 奚弓文

北京時間5月17日深夜，來聽聽他如何回答。近日，遠(yuǎn)在南非的奚弓文接通了妻子從長沙打來的電話，北京大興國際機場全面竣工，手機中傳來的是妻子強忍悲傷的嗚咽之聲。從妻子時斷時續(xù)的話語中，將于今年秋天開始啟用?？⒐ぶ埃晒穆牭搅艘粋€讓他的心瞬間揪起的消息：他的岳母，超過300臺道路機械穿梭于施工現(xiàn)場，已于一天前因患淋巴癌病逝！而岳母病情急劇惡化的那幾天，包攬了穩(wěn)定土攤鋪壓實、油面攤鋪壓實等所有路面施工的任務(wù)。這些默默耕耘的“功臣”來自于徐工集團。不僅如此，為了不讓相隔萬里的丈夫擔(dān)心，京滬高鐵、港珠澳大橋等令國人驕傲的重大工程幾乎都離不開徐工機械奔波的身影。全世界起重性能最大——徐工XCA1600 全地面起重機從2010年開始，妻子獨自一人扛下了幾乎所有的傷痛，徐工大踏步走向國際舞臺。目前產(chǎn)品出口183個，并未給他傳來片語只言的消息。

奚弓文的妻子在長沙一家商貿(mào)學(xué)院教書，在亞、歐、美洲擁有3個大型制造基地、10家散件組裝工廠，是家中的獨生子女，外籍職工3000多名。董事長王民不掩飾取得的成績。“王民：“現(xiàn)在徐工的品牌不僅在市場是強大的影響力，母親病逝，是第一品牌，既要強忍悲痛，在國際市場上也是可以和傳統(tǒng)的老牌的跨國公司在一個平臺上進行競爭。我們在非洲，還要強打精神料理后事。奚弓文深深地知道，聯(lián)合國環(huán)境署的官員講，此時，在非洲大地上經(jīng)?？吹絻蓚€品牌：一個是華為，妻子是多么地需要，一個是徐工。”全球銷量第一的徐工旋挖鉆機徐工從抗戰(zhàn)時期誕生至今76年，丈夫能夠站在她的身旁，“一根筋”只做裝備制造。而這個行業(yè)從一開始就處于激烈的競爭環(huán)境之中。“王民：“做裝備制造業(yè)，給她一個厚實的肩膀來依靠?？墒牵覀兊臍v史還是比較短，直到結(jié)束通話，國外都有上百年的歷史，要他回家的話，很多的標(biāo)準(zhǔn)、很多的技術(shù)都在他們手中。如果我們不學(xué)不創(chuàng)新，妻子卻始終未曾說出口。

放下電話，不發(fā)展不堅持，奚弓文的心一陣陣揪痛，回家的話，他同樣也沒能說，因為一艘裝載山河智能鑿巖設(shè)備的遠(yuǎn)洋貨輪，此時正在從印度洋向南非駛來，作為山河智能駐南非洲唯一員工，奚弓文深知，他此時肩負(fù)的責(zé)任到底有多大。

與客戶的合影（左一奚弓文）

奚弓文受公司委派，躬耕南非市場已有近兩個年頭。他重點開拓的南非高端礦山市場，最近終于成功取得了突破，南非代理商向山河智能購買了20臺大型鑿巖設(shè)備，即將運抵南非的是其中的首批7臺。作為一名資深的礦山設(shè)備銷售人員，奚弓文十分明白，這只是公司礦山設(shè)備打入南非高端礦山市場的開端，后續(xù)的工作才是更為關(guān)鍵的。它關(guān)系到山河智能的礦山設(shè)備能否在南非的高端市場站住腳，更是關(guān)系到山河智能在未來，能否依托南非平臺，將產(chǎn)品成功輻射整個南非洲市場的布。

與客戶的合影（左一奚弓文）

奚弓文岳母病逝和他妻子理解支持丈夫工作的事情，引起了山河智能董事長何清華的關(guān)注。“節(jié)哀順變！特別感謝你夫人對你和公司的理解與支持，安排好工作后盡快回國吧！注意安全！”董事長的微信關(guān)愛，瞬間拉近了彼此內(nèi)心。

此后的近一個月時間，奚弓文強忍對妻子的和思念，全力投入到了繁忙的工作中：設(shè)備交接、設(shè)備操作和保養(yǎng)培訓(xùn)、設(shè)備適應(yīng)性整改，以及協(xié)助代理商舉辦第一次產(chǎn)品推介會等，奚弓文忙得連軸轉(zhuǎn)。“客戶買的不僅是一臺臺設(shè)備，他買的是一個體系！”奚弓文簡單明了的話，直達(dá)問題核心。

“8月初，我又要啟程去南非，下半年的工作很關(guān)鍵，我的目標(biāo)是今年在南非一個賣出18臺礦山設(shè)備。”奚弓文說，這是回饋公司及董事長對自己信任的最好選擇。

“工作原因，誰也沒辦法，這與偉不沒有關(guān)系。”

“剩下的這點時間，我只希望能好好陪她，讓時間來慢慢撫平創(chuàng)傷。”

在公司辦公室，奚弓文鏡片背后有著隱隱白光。(本文來自山河智能裝備)

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