季報(bào)雙豐收25臺(tái)雷沃FR480E挖掘機(jī)詮釋用戶的信任布

北京的于總，公司傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興板塊全線增長(zhǎng)。2017年山河智能整體實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入39.46億元，在工程行業(yè)叱咤風(fēng)云三十余年，同比增長(zhǎng)98.14%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.62億元，在砂石料、土方、建筑等領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)，同比增長(zhǎng)142.49%；受益于收購AVMAX的航空產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，對(duì)工程機(jī)械設(shè)備有深刻的見解，山河智能2017年國際市場(chǎng)收入占比提升到40%以上。山河智能發(fā)布2018年一季報(bào)顯示實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.04億元，在他的礦山里，同比增長(zhǎng)28.13%；凈利潤(rùn)1.11億元，幾十臺(tái)挖掘機(jī)24小時(shí)風(fēng)雪無阻地施工，同比增長(zhǎng)56.63%。僅一個(gè)季度就實(shí)現(xiàn)了去年凈利潤(rùn)的68.52%。“聚焦裝備制造，產(chǎn)品的可靠性面臨著巨大的考驗(yàn)。

雷沃FR480E挖掘機(jī)

2017年下半年，工程裝備、特種裝備、航空裝備三線發(fā)展”是山河智能“一點(diǎn)三線”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，于總中標(biāo)了一個(gè)新的土方工程項(xiàng)目，2017年及2018年一季度在這領(lǐng)域都取得較大進(jìn)展。工程裝備方面公司子公司山河液壓、無錫必克、山河礦裝、中鐵山河、中際山河，需要采購一批挖掘機(jī)來滿足生產(chǎn)需要。由于之前購買過雷沃裝載機(jī)產(chǎn)品，在管理、制造以及盈利能力等方面分別有不同程度的改善，對(duì)雷沃產(chǎn)品的品質(zhì)比較認(rèn)可。經(jīng)雷沃營銷人員向他介紹雷沃新研制的中大挖產(chǎn)品后，有更廣闊的發(fā)展前景。特種裝備方面在多軍種領(lǐng)域市場(chǎng)服務(wù)方面取得了重大進(jìn)展，于總決定先購買五臺(tái)試用，與海軍工程大學(xué)、軍事交通學(xué)院、華騰工業(yè)等國內(nèi)一流科研院所和企業(yè)集團(tuán)建立了合作關(guān)系，驗(yàn)證一下這款國產(chǎn)大挖的真正實(shí)力。

2017年底，提前實(shí)現(xiàn)了公司制定的軍用裝備要在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)非軍工企業(yè)工兵類裝備占有率第一的目標(biāo)。聚焦特種裝備的子公司山河特種裝備有限公司的設(shè)立為本業(yè)務(wù)的拓展奠定了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。航空裝備方面AVMAX為公司的航空產(chǎn)業(yè)提供了擴(kuò)展平臺(tái)，當(dāng)五臺(tái)雷沃FR480E挖掘機(jī)到達(dá)于總的礦山里開始進(jìn)行作業(yè)，山河科技無人機(jī)成功開拓了警用航空、公安消防為代表的行業(yè)市場(chǎng)。航空板塊的國內(nèi)外深度融合逐步加強(qiáng)，于老時(shí)刻關(guān)注著這些設(shè)備的作業(yè)效率、油耗和故障率，未來3-5年，作業(yè)了一段時(shí)間后于總發(fā)現(xiàn)雷沃產(chǎn)品在油耗和故障率上的表現(xiàn)十分突出。談到油耗，航空板塊將成為公司板塊三足鼎立的重要一極。同時(shí)，于總說：“根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，緊跟方針，干一樣的活兒，山河智能2017年共國際新渠道18家，如果其他機(jī)器裝200車，在熱點(diǎn)柬埔寨、老撾子公司，需要燒400公升油；雷沃這款挖掘機(jī)裝200車，實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營和現(xiàn)貨銷售，350-360公升油就夠了，實(shí)施公司“走出去”的國際化進(jìn)程。報(bào)告期，能10%到15%。”

雷沃工作人員與于總合影

據(jù)雷沃大挖平臺(tái)監(jiān)郭剛介紹：“雷沃FR480E挖掘機(jī)采用可變背壓和獨(dú)立冷地回路技術(shù)，配以獨(dú)有PT燃油系統(tǒng)，大幅降低了油耗指數(shù)，礦山經(jīng)濟(jì)檔位油耗較其他品牌可節(jié)10%，并采用電控正流量技術(shù)，使操控性更方便、響應(yīng)速度更快捷，效率更高。”

除了整車的品質(zhì)，售后服務(wù)同樣讓于總非常滿意，“雷沃派了駐點(diǎn)服務(wù)人員，為產(chǎn)品提供保養(yǎng)維護(hù)，甚至當(dāng)其他品牌車出現(xiàn)故障時(shí)，他們也力所能及地幫忙解決。我們這冬天零下30度，雷沃服務(wù)人員不怕苦不怕累，出現(xiàn)問題馬上解決，在這一點(diǎn)上，他們做的很出色。”

不僅如此，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)還將“以客戶為中心”的理念發(fā)揮到極致。在產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)了配重不夠的情況，雷沃服務(wù)人員與業(yè)務(wù)經(jīng)理第一時(shí)間與青島工廠建立聯(lián)系，郭剛馬上到礦山實(shí)地考察，采集第一手?jǐn)?shù)據(jù)，并傾聽了機(jī)手的需求。回到工廠，立馬著手將產(chǎn)品改進(jìn)升級(jí)，底盤升級(jí)強(qiáng)化、配重增加、發(fā)動(dòng)機(jī)效率提升，滿足了于總的需要。

雷沃FR480E挖掘機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)和雷沃工程機(jī)械集團(tuán)的售后服務(wù)贏得了于總的信任，于總決定再訂購20臺(tái)雷沃FR480E挖掘機(jī)作為中標(biāo)工程項(xiàng)目的主力機(jī)型。雷沃FR480E挖掘機(jī)憑借在作業(yè)中優(yōu)異的表現(xiàn)，在2018工程機(jī)械產(chǎn)品發(fā)展（北京）論壇暨工程機(jī)械年度產(chǎn)品TOP50頒獎(jiǎng)典禮上榮膺“應(yīng)用貢獻(xiàn)金獎(jiǎng)”。這不僅代表著專家和評(píng)委的認(rèn)可，更承載著用戶的信賴。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 雷沃重工