場(chǎng)再證實(shí)力瑪連尼（）總經(jīng)理馬鐵鋒：以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)深耕市場(chǎng)維特根

【路面機(jī)械網(wǎng)原創(chuàng)報(bào)道】作為全球知名的瀝青攪拌站制造商，維特根集團(tuán)旗下多臺(tái)設(shè)備集團(tuán)作戰(zhàn)， 瑪連尼自1986年進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，聯(lián)合施工的身影并不鮮見(jiàn)。而在機(jī)場(chǎng)的新建或擴(kuò)建項(xiàng)目中，一直致力于通過(guò)為客戶(hù)提供品質(zhì)過(guò)硬和技術(shù)領(lǐng)先的瀝青攪拌站產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足并超越客戶(hù)的期望，維特根在機(jī)場(chǎng)跑道、滑行道、停機(jī)坪等機(jī)場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施所需的水泥混凝土道面攤鋪方面， 并承諾通過(guò)關(guān)注細(xì)節(jié)、加強(qiáng)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的管理及持續(xù)的生產(chǎn)過(guò)程控制和改善來(lái)實(shí)現(xiàn)“為用戶(hù)創(chuàng)造美好生活”的愿景。市場(chǎng)先后銷(xiāo)售各類(lèi)瀝青攪拌站600余套，同樣擁有先進(jìn)成熟的施工工藝和高效可靠的施工設(shè)備。近日，以高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)深得用戶(hù)的喜愛(ài)，維特根SP 500滑模攤鋪機(jī)就在廣西玉林福綿機(jī)場(chǎng)的跑道及停機(jī)坪攤鋪?lái)?xiàng)目中，在國(guó)際品牌中市場(chǎng)占有率排名第一。2018年以來(lái)面對(duì)環(huán)保風(fēng)暴的沖擊，一展身手，瀝青攪拌站行業(yè)受到一定影響。2019年開(kāi)年以來(lái)瀝青攪拌站市場(chǎng)呈現(xiàn)怎樣的變化呢？面對(duì)市場(chǎng)越來(lái)越嚴(yán)格的環(huán)保需求，一次性攤鋪成型，作為全球?yàn)r青攪拌站領(lǐng)先企業(yè)——瑪連尼又有何應(yīng)對(duì)之策呢？日前，施工效率極高，路面機(jī)械網(wǎng)記者帶著上述疑問(wèn)專(zhuān)訪(fǎng)了瑪連尼（）總經(jīng)理馬鐵鋒先生。

瑪連尼（）總經(jīng)理馬鐵鋒

作為瑪連尼區(qū)總經(jīng)理，確保了施工進(jìn)度和品質(zhì)，馬鐵鋒有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，在機(jī)場(chǎng)新建道面項(xiàng)目中再一次贏得了客戶(hù)的高度評(píng)價(jià)。小維，他表示：“以往的商業(yè)經(jīng)歷將會(huì)加快我對(duì)瀝青攪拌站行業(yè)的學(xué)和理解，現(xiàn)在就帶您了解維特根滑模攤鋪機(jī)在這一工地的實(shí)力展現(xiàn)。玉林機(jī)場(chǎng)，瑪連尼和法亞集團(tuán)在過(guò)去數(shù)十年的發(fā)展中在道路工程機(jī)械行業(yè)樹(shù)立了光輝的品牌形象將使我能夠站在巨人的肩膀上開(kāi)始迎接新的挑戰(zhàn)。”他希望充分發(fā)揮以往優(yōu)勢(shì)，高標(biāo)準(zhǔn)玉林民用機(jī)場(chǎng)是“十二五”綜合交通運(yùn)輸系規(guī)劃及“十二五”綱要的重大項(xiàng)目。該機(jī)場(chǎng)將按照4D標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，進(jìn)一步深耕市場(chǎng)，按4C標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)為客戶(hù)提供可持續(xù)性發(fā)展的優(yōu)秀產(chǎn)品，總投資12億元。機(jī)場(chǎng)建成后，進(jìn)一步強(qiáng)化瑪連尼在市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位和服務(wù)能力。

構(gòu)建綠色生活 FRT一體式瀝青站受追捧

瑪連尼自上世紀(jì)八十年代中期進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，可起降波音737，一直致力于為客戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，空客320系列機(jī)型。項(xiàng)目一期占地約2300畝，并通過(guò)不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能以貼近市場(chǎng)需求，規(guī)劃寬45米，在環(huán)保方面同樣如此。馬總指出，長(zhǎng)約2.6 千米的飛機(jī)跑道1條及航站樓、候機(jī)樓等附屬設(shè)施。玉林機(jī)場(chǎng)俯瞰效果圖 圖片來(lái)源：玉林晚報(bào)玉林機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目的，瑪連尼利用技術(shù)積累，將有效促進(jìn)玉林經(jīng)濟(jì)、旅游等方面的發(fā)展，從節(jié)能、減排和再生三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)對(duì)環(huán)保的承諾。源于歐洲的優(yōu)異機(jī)械設(shè)計(jì)和操作系統(tǒng)，大大提高玉林現(xiàn)有交通的資源綜合利用效益，保證設(shè)備攪拌能力高效穩(wěn)定，熱能損耗小，燃燒器效率高，降低設(shè)備整體能耗。 通過(guò)高效環(huán)保措施，對(duì)粉塵、煙氣進(jìn)行完全處理后排放，達(dá)到各項(xiàng)排放標(biāo)準(zhǔn)。廠(chǎng)房式封閉，減少噪音污染，并達(dá)到美觀效果。近年來(lái)，花園式廠(chǎng)房成為趨勢(shì)，特別是東份，多個(gè)瑪連尼項(xiàng)目廠(chǎng)區(qū)整體環(huán)境怡人?，斶B尼擁有的熱拌、溫拌和冷拌再生技術(shù)，使回收瀝青材料再次應(yīng)用于新瀝青路面的攤鋪，節(jié)約資源和能源。此外，瑪連尼還通過(guò)開(kāi)展升級(jí)改造服務(wù)，利用專(zhuān)業(yè)技術(shù)和數(shù)十年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)對(duì)老舊站進(jìn)行環(huán)保升級(jí)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的環(huán)保要求。

位于河北廊坊的瑪連尼-法亞機(jī)械公司廠(chǎng)區(qū)

2018年11月，瑪連尼在寶馬展上展出的FRT高比例再生一體式瀝青攪拌站吸引了眾多客戶(hù)的目光，這一產(chǎn)品的推出蘊(yùn)藏著瑪連尼繼續(xù)引領(lǐng)瀝青攪拌站市場(chǎng)的信心。馬總表示，舊瀝青混合料的再生利用在具有巨大市場(chǎng)潛力。FRT是一款順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品，基于“全再生技術(shù)”由瑪連尼團(tuán)隊(duì)。設(shè)備具有排放低、節(jié)能、再生添加比例高、攪拌能力高效穩(wěn)定的特點(diǎn)，為客戶(hù)帶來(lái)高經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，F(xiàn)RT滿(mǎn)足了可持續(xù)發(fā)展的要求，帶來(lái)可觀的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。目前這款產(chǎn)品在東沿海份特別是江浙滬地區(qū)有很好的應(yīng)用。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其應(yīng)用會(huì)逐漸向其它地區(qū)延。

北京城建瀝青混凝土公司購(gòu)買(mǎi)的FRT360高比例再生一體式瀝青攪拌站正在安裝過(guò)程中

北京對(duì)環(huán)保要求一向嚴(yán)苛，去年底北京城建集團(tuán)瀝青混凝土公司出于保護(hù)環(huán)境和高品質(zhì)施工的需求，經(jīng)過(guò)多方考察對(duì)比，選購(gòu)了一臺(tái)瑪連尼FRT360高比例再生一體式瀝青攪拌站，成為北京市場(chǎng)首臺(tái)擁有瑪連尼再生一體設(shè)備的用戶(hù)。目前，該設(shè)備已安裝調(diào)試完成，已正式投入使用。該設(shè)備良好的環(huán)保性能，強(qiáng)大的作業(yè)效率贏得了客戶(hù)稱(chēng)贊，成為該客戶(hù)積極參與北京綠色道路的作業(yè)利器。

使用中的瑪連尼FRT360高比例再生一體式瀝青攪拌站

倡導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新 推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)不再明顯，且隨著對(duì)環(huán)保的高度重視及生產(chǎn)資料等成本的不斷攀升，給制造型企業(yè)帶來(lái)較大的壓力，瑪連尼通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求與合理成本控制方面取得了積極成果。有許多經(jīng)驗(yàn)值得企業(yè)借鑒學(xué)?，斶B尼在2019德國(guó)bauma上推出的Master Tower，采用全新的設(shè)計(jì)概念，將原生料干燥筒和再生料干燥筒同時(shí)放置在拌鍋上方，不僅高度節(jié)能，而且由于再生料不直接接觸火焰，可加熱到160度，實(shí)現(xiàn)了100%全再生添加比例。保證燃燒效果的同時(shí)，有效降低了生產(chǎn)成本，具有很高的市場(chǎng)推廣價(jià)值。這種通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新合理控制成本的方式，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供了范本。

勿庸置疑的是，瀝青攪拌站行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)十年發(fā)展，無(wú)論在生產(chǎn)能力、技術(shù)水平，還是總體規(guī)模等方面均取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，為推進(jìn)我國(guó)道路和改善群眾出行條件立下了赫赫戰(zhàn)功。但由于我國(guó)瀝青攪拌站起步較晚，發(fā)展迅速，存在良莠不齊等現(xiàn)象，在發(fā)展過(guò)程中還有許多亟待解決的問(wèn)題。從材料方面看，上游產(chǎn)業(yè)亂象重生，缺乏嚴(yán)格監(jiān)管。石材規(guī)格度差，規(guī)范少加上分從業(yè)人員貪念，導(dǎo)致燃料摻雜物多，重油油品差。從設(shè)備方面看，行業(yè)壁壘不高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈，溢價(jià)能力差，可持續(xù)發(fā)展能力差。瀝青攪拌站雖然市場(chǎng)規(guī)模不大，但門(mén)檻低廠(chǎng)家眾多，低端產(chǎn)品數(shù)量也不少。這些都是在發(fā)展過(guò)程中亟待解決的問(wèn)題。馬總認(rèn)為，作為設(shè)備制造商，一方面可以引進(jìn)先進(jìn)的施工工藝，對(duì)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行不斷革新。另一方面，作為老牌企業(yè)，也應(yīng)向國(guó)內(nèi)的企業(yè)學(xué)，從單純的設(shè)備提供商逐步轉(zhuǎn)化為解決方案提供商。第三，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

服務(wù)無(wú)止境 不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度

提升售后服務(wù)的質(zhì)量和水平是瑪連尼孜孜以求的目標(biāo)，這項(xiàng)工作從未放松過(guò)。在馬總看來(lái)，瑪連尼在備件服務(wù)及時(shí)性上還有很大提升空間，還需進(jìn)一步提升服務(wù)人員的數(shù)量和質(zhì)量。他坦言，由于備件服務(wù)時(shí)效性高，壁壘底，所以很大一分市場(chǎng)需求，是由外的配件提供商在填補(bǔ)。從客戶(hù)角度考慮，這些外服務(wù)提供商滿(mǎn)足了他們及時(shí)生產(chǎn)的需求。從瑪連尼角度看，還需要采取一些措施，加強(qiáng)服務(wù)管理，包括增加服務(wù)人手等，這是今年瑪連尼重點(diǎn)加強(qiáng)的一項(xiàng)工作內(nèi)容。 馬總也很有信心繼續(xù)提升瑪連尼的服務(wù)能力和服務(wù)水平，進(jìn)一步提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

瑪連尼FRT 360瀝青攪拌站

今年是瑪連尼120，也是瑪連尼進(jìn)入市場(chǎng)33，談到市場(chǎng)的定位，馬總表示，瑪連尼始終將市場(chǎng)作為今后全球市場(chǎng)發(fā)展的核心，并對(duì)其一直寄予厚望。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但瑪連尼在市場(chǎng)的客戶(hù)群體一直在穩(wěn)步提升，他非常有信心在今年市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)中取得優(yōu)異成績(jī)并進(jìn)一步提升客戶(hù)口碑。

【路面機(jī)械網(wǎng) 仇國(guó)富 方雨霞 原創(chuàng)采寫(xiě)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處及作者】

標(biāo)簽：瑪連尼