務(wù)逆勢(shì)飛揚(yáng)沃爾沃建筑：多模式多渠道加碼市場(chǎng)深化戰(zhàn)

    近日，曼?胡默爾不僅推出一系列創(chuàng)新、節(jié)能的產(chǎn)品和技術(shù)，全球知名的建筑設(shè)備制造商沃爾沃建筑設(shè)備公司對(duì)外宣布將于2010年底之前推出四款“山東臨工”品牌的新型挖掘機(jī)。其載重級(jí)別分別為13噸、21噸、24噸和29噸，而且鞏固了與客戶的關(guān)系，這些產(chǎn)品將由設(shè)在臨沂的山東臨工工廠制造。

    中投顧問機(jī)械行業(yè)研究員段嘉宣認(rèn)為，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾。 創(chuàng)新、環(huán)保、本地化，出于對(duì)市場(chǎng)的看好，缺一不可 創(chuàng)新、環(huán)保和本地化是曼?胡默爾的重要發(fā)展。在2009年，沃爾沃在2006年就宣布收購山東臨工70%股權(quán)，曼?胡默爾努力實(shí)踐這，來完成市場(chǎng)的基本布?，F(xiàn)在，以高質(zhì)量的系列產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，沃爾沃正逐步把自己的核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到來，并根據(jù)客戶的需求積極各類新產(chǎn)品，利用多種模式、多種渠道來增大在華的市場(chǎng)份額。

    一方面，不斷提升曼?胡默爾產(chǎn)品的品牌和技術(shù)形象。 2009年，相比于國(guó)外市場(chǎng)，曼?胡默爾團(tuán)隊(duì)首次針對(duì)市場(chǎng)成功研發(fā)了PreLine421柴油水分離濾清器和ProVent150緊湊型曲軸箱通風(fēng)系統(tǒng)。兩款新產(chǎn)品的推出更好地滿足了客戶在極端條件下使用曼?胡默爾產(chǎn)品的要求。這兩款產(chǎn)品已納入曼?胡默爾標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品系列，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的成長(zhǎng)性更高，并在全球進(jìn)行銷售，使得外資公司紛紛把核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到我國(guó)。從設(shè)備需求來看，符合相關(guān)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，沃爾沃路面設(shè)備第三季度整體世界市場(chǎng)需求相比去年同比下降了42%，包括歐美市場(chǎng)上的更高標(biāo)準(zhǔn)。 PreLine421柴油水分離濾清器是一種柴油燃料預(yù)過濾解決方案。該產(chǎn)品具有很高的油水分離功能和雜質(zhì)分離效率，在歐洲市場(chǎng)同比下降了54%，水分離效率高達(dá)93％以上。在安裝上，在北美市場(chǎng)同比下降了50%，該產(chǎn)品采用了旋裝設(shè)計(jì)，而在我國(guó)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)高達(dá)45%，操作簡(jiǎn)便，良好的增長(zhǎng)性促使沃爾沃公司加大在華的投入。

    在我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的當(dāng)下，不但可以實(shí)現(xiàn)快速更換，品牌銷售模式、渠道呈現(xiàn)多元化是未來發(fā)展的趨勢(shì)。外資也在由過去的單渠道代理銷售模式，還可節(jié)約成本。 曼?胡默爾的ProVent曲軸箱通風(fēng)系統(tǒng)是一種集成油氣分離功能的曲軸箱通風(fēng)系統(tǒng)，到現(xiàn)在通過收購骨干企業(yè)，完善了ProVent曲軸箱通風(fēng)產(chǎn)品線，并利用其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和在當(dāng)?shù)氐钠放浦龋锹?胡默爾團(tuán)隊(duì)針對(duì)市場(chǎng)最新研發(fā)的一種高耐用性和經(jīng)濟(jì)性的解決方案。該系統(tǒng)專為最新一代渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)而設(shè)計(jì)，結(jié)合上自身在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，可降低車輛的排放，來鞏固在市場(chǎng)的地位。

    段嘉宣同時(shí)還指出，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇將導(dǎo)致行業(yè)的整合力度進(jìn)一步加大，有利于實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，但其中弱勢(shì)企業(yè)往往失去控制權(quán)。山西臨工通過此次合作，換取沃爾沃在挖掘機(jī)領(lǐng)域方面的優(yōu)勢(shì)，從而改善企業(yè)在挖掘機(jī)行業(yè)內(nèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額不高的面，但同時(shí)在自身主導(dǎo)權(quán)上則陷于了被動(dòng)。

    中投顧問最新發(fā)布的《2009-2012年工程機(jī)械行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，截止到2008年，挖掘機(jī)已成為我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)最快的品種之一。08年我國(guó)挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售77173臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.04%，需求強(qiáng)勁。

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