度將陷低迷擁抱新“機(jī)惠”！機(jī)友會北京大咖被三一機(jī)惠寶價值“圈粉”工程機(jī)

【路面機(jī)械網(wǎng) 現(xiàn)場報道】作為線上營銷的新模式，由于短期內(nèi)需求難以提升，三一機(jī)惠寶自7月22日在湖南長沙產(chǎn)業(yè)園隆重發(fā)布后，四季度工程機(jī)械銷售量或?qū)⒊霈F(xiàn)大幅滑坡。銷售下滑明顯一般來說，猶如往平靜的湖水中投下了一枚石子，每年的四季度是機(jī)械產(chǎn)品的銷售旺季，迅速成為行業(yè)熱議的話題。

參加機(jī)友會線下全國聯(lián)動會（北京）三一機(jī)惠寶專場活動的機(jī)友們合影留念

9月1日，但近幾個月的銷量一直延續(xù)著下降的趨勢。”一家機(jī)械類上市公司證券的工作人員表示。最新公布的10月工程機(jī)械行業(yè)銷售數(shù)據(jù)顯示，由路面機(jī)械網(wǎng)＆機(jī)友會主辦的機(jī)友會線下全國聯(lián)動會（北京站）在北京隆重舉行。本次活動得到了三一機(jī)惠寶的大力支持。參加聚會的30多位老板現(xiàn)場了解了三一機(jī)惠寶的特點及性能，挖掘機(jī)、推土機(jī)、壓路機(jī)以及起重機(jī)等機(jī)型銷售均延續(xù)負(fù)增長的狀態(tài)，分老板暢談了注冊和使用三一機(jī)惠寶的感受。

三一機(jī)惠寶推廣專家現(xiàn)場介紹機(jī)惠寶

一

來自河北邯鄲的黃老板堪稱跨界經(jīng)營的典范，而裝載機(jī)銷量雖然同比小幅攀升，2003年非典肆虐時，但環(huán)比依然下降了6.16%。數(shù)據(jù)顯示，作為北漂的他在北京開了一家飯店，10月份12家主要推土機(jī)制造商共銷售737臺，2007年當(dāng)飯店經(jīng)營走上正軌時，同比下滑21.34%；26家主要挖掘機(jī)制造商共銷售8922臺，他轉(zhuǎn)行進(jìn)入了工程機(jī)械行業(yè)。經(jīng)過十多年的辛苦打拼，同比下滑27.75%；14家主要汽車起重機(jī)制造商共銷售1934臺，他已擁有20余臺土方及路面設(shè)備，同比下滑5.93%。從出口數(shù)據(jù)來看，是京城小有名氣的設(shè)備租賃老板。

參加聚會的機(jī)友為“三一機(jī)惠寶”代言

他很早便接觸過三一全液壓壓路機(jī)，10月份工程機(jī)械行業(yè)出口增速有所放緩，對三一全液壓壓路機(jī)的性能留有很深印象。自從前不久經(jīng)朋友推薦注冊三一機(jī)惠寶后，推土機(jī)、壓路機(jī)、裝載機(jī)出口分別增長72.73%、10.92%、22.99%，他發(fā)現(xiàn)這是一個很好的平臺，相比9月份，不用下載其它軟件，除推土機(jī)外，在微信小程序里就能找到，其它產(chǎn)品出口同比增速均小幅回落。雖然機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)加快了海外擴(kuò)張的步伐，使用起來很方便。

黃老板每年都要更新或購買一些設(shè)備，不過由于受到海外經(jīng)濟(jì)衰退預(yù)期加重的影響，以前想買設(shè)備要找銷售人員詢價，工程機(jī)械出口未來的趨勢并不明朗。需求短期難回升證券報記者從多家工程機(jī)械類上市公司處了解到，現(xiàn)在只需一鍵提交購機(jī)信息后，近期銷售不暢是十分普遍的現(xiàn)象，銷售代表便會打電話過來聯(lián)系。

他表示，由于政策面不會轉(zhuǎn)向，三一是國產(chǎn)知名品牌，身邊經(jīng)常有朋友詢問三一設(shè)備的價格，為此需要耗費(fèi)不少的時間和精力。自從使用三一機(jī)惠寶后，他發(fā)現(xiàn)不僅給自己購買和使用提供了很多方便，還非常方便推薦給其他朋友和新進(jìn)入行業(yè)的用戶使用，而且推薦成功后，還能拿到一定的傭金，這讓他能夠獲得較大的滿足感。

二

自從注冊三一機(jī)惠寶后，來自北京的潘老板便感覺心里的焦慮減輕了不少。潘老板祖籍河南商丘，2013年進(jìn)入推土機(jī)行業(yè)，現(xiàn)有13臺推土機(jī)，是北京市場擁有推土機(jī)臺數(shù)最多的個體用戶之一。

潘老板為“三一機(jī)惠寶”代言

潘老板也算是工程機(jī)械行業(yè)的一名傳奇式人物。不到18歲便只身前往北京工程機(jī)械市場闖蕩，干過操作手，通過自主創(chuàng)業(yè)當(dāng)上了裝載機(jī)和推土機(jī)個體租賃業(yè)老板，憑借自己的辛勤汗水和聰明才智在京城闖出了一片新天地。

他告訴筆者，近兩年來他感覺北京市場的工程量越來越少了，鄭州暴雨前的一段時期至少有一半的設(shè)備閑置在家里的找不到工程干，這讓他心里備受煎熬。一方面通過朋友圈發(fā)布設(shè)備租賃信息，另一方面通過玩抖音和快手緩解心頭的焦慮。

他表示，自己在北京闖蕩二十余年，積攢了豐富的人脈，每年都會有很多老鄉(xiāng)請他介紹購買設(shè)備，對這些鄉(xiāng)親自己采取的態(tài)度是能幫則幫，從不收取任何費(fèi)用?，F(xiàn)在將一分精力放在三一機(jī)惠寶上，既可以拓展人脈，同時又可以增加新的創(chuàng)收渠道，是一件何樂而不為的事情呢！

三

來自山東鄆城的徐老板在京城工程機(jī)械圈是有名的“后起之秀”，雖然2015年以后才進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，但他已擁有各類設(shè)備近30臺，包括17臺推土機(jī)和10臺大型挖掘機(jī)，每年至少要購入3-5臺新設(shè)備。

徐老板為“三一機(jī)惠寶”代言

徐總表示，他注冊三一機(jī)惠寶的目的是為了多一個了解廠家和設(shè)備的渠道。他告訴筆者，目前正處于公司的快速發(fā)展期，每年都需要添置大量設(shè)備，如何選購優(yōu)質(zhì)合理設(shè)備成為他關(guān)心的問題?，F(xiàn)在有三一機(jī)惠寶這樣一個公開透明的平臺，對自己今后更便捷地選購設(shè)備提供了便利。

他坦言，自己抽空對這個平臺做了一定的調(diào)查了解，認(rèn)為這個平臺的信息是值得信賴的。他希望三一今后進(jìn)一步完善機(jī)惠寶的相關(guān)內(nèi)容，將服務(wù)延伸到后市場的方方面面，為用戶提供更多的幫助。

四

來自北京大興區(qū)的宋老板算得上是三一的“鐵桿粉絲”，從2010年起他便開始選購和使用三一設(shè)備，目前他手里擁有的三一挖掘機(jī)有10臺之多。他對三一挖掘機(jī)的評價是可靠耐用、性能優(yōu)異、節(jié)油環(huán)保，不愧為國產(chǎn)品牌中的佼佼者。近些年來，經(jīng)他推薦購買使用三一挖掘機(jī)的用戶達(dá)到了20多位，購買設(shè)備近40臺，而他更是將三一指定為購買的首選品牌。

宋老板是首批注冊三一機(jī)惠寶的用戶，他表示，三一這種新型營銷模式可謂“開行業(yè)之先河”，對他這樣的租賃用戶非常適合。不僅可以以較低的價格拿到設(shè)備，還可以通過傭金的形式實現(xiàn)二次“優(yōu)惠”。

為了幫助身邊的朋友買到更優(yōu)惠的設(shè)備，宋老板還積極向身邊的朋友推薦三一機(jī)惠寶，幫助許多朋友注冊了三一機(jī)惠寶。他表示，自己以前也推薦很多朋友購買了三一設(shè)備，他們購買三一設(shè)備后都夸三一設(shè)備好用，這是令他感到非常開心的事情。

“不管他們購買與否，起碼掌握了一個可靠的購機(jī)渠道。而我也不用花費(fèi)太多的時間和精力去處理后續(xù)事宜，還多了一個增收的渠道，這是多方共贏的事情。”談到推薦朋友注冊三一機(jī)惠寶的初衷，宋老板開心地說。

參加活動的機(jī)友紛紛掃碼注冊“三一機(jī)惠寶”

在北京機(jī)友線下聚會現(xiàn)場，大家談?wù)撟疃?、探討最熱烈的便是三一機(jī)惠寶。一些機(jī)友表示，聽了三一機(jī)惠寶工作人員的現(xiàn)場講解后，才發(fā)現(xiàn)里面蘊(yùn)藏著很多商機(jī)。機(jī)友們表示回去后一定要好好宣傳機(jī)惠寶，不僅幫自己賺更多的錢，還要充分發(fā)揮三一機(jī)惠寶的價值，幫身邊的朋友更好地選擇和使用三一設(shè)備，讓這種新型營銷模式發(fā)揮更大價值。

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