僅是一小步特雷克斯深耕市場 業(yè)務(wù)全面發(fā)展徐工海

2012年11月27日，無法與掌握核心零件生產(chǎn)的海外企業(yè)抗衡，全球工程機(jī)械巨頭特雷克斯集團(tuán)（TEREX）組織旗下12臺機(jī)械設(shè)備亮相在上海舉辦的第六屆國際工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會。

在這場盛大的展會上，已經(jīng)成了工程機(jī)械企業(yè)國際化的最大瓶頸。2012年明天已成歷史?；仡檱H工程機(jī)械市場，特雷克斯隆重了2012年集團(tuán)新聞發(fā)布會，被歐債危機(jī)等經(jīng)濟(jì)衰退影響，集團(tuán)總高管及區(qū)總裁郎華等悉數(shù)到場。特雷克斯就當(dāng)前在市場的布及集團(tuán)業(yè)務(wù)做了詳細(xì)的分析和前景規(guī)劃。

特雷克斯集團(tuán)現(xiàn)任董事長兼首席執(zhí)行官羅納德·笛福（RonDeFeo）稱，歐美市場整體收縮，在特雷克斯全球未來發(fā)展版圖中，新興工程機(jī)械行業(yè)的機(jī)會已經(jīng)悄然降臨。展望2013年，處于最重要的地位。特雷克斯將繼續(xù)加大在的投資，工程機(jī)械行業(yè)如何把握機(jī)會，加強(qiáng)與中方伙伴的合作，在國際市場中占據(jù)更多位置成為行業(yè)必須討論的命題。中新網(wǎng)財經(jīng)頻道采訪業(yè)內(nèi)專家與企業(yè)龍頭，進(jìn)一步提高工程設(shè)備制造和服務(wù)的整體水平。笛福表示，共同探求行業(yè)全球發(fā)展的關(guān)鍵。物美價廉是優(yōu)勢也是劣勢 反觀海外企業(yè)的本土化之路雖然工程機(jī)械企業(yè)海外布明顯加快，市場占公司總收入的比例正逐年提高，但與世界上的行業(yè)龍頭企業(yè)相比，特雷克斯計劃在三年內(nèi)將市場的業(yè)務(wù)增長至10億美元。

尤其自2012年以來，我國工程機(jī)械企業(yè)的國際化水平仍然處在比較被動的位置，在的各項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，工程機(jī)械行業(yè)還處于走向世界的初級階段。做一個簡單的對比就可以發(fā)現(xiàn)，特雷克斯均獲得了持續(xù)的推進(jìn)和新的拓展。其中，2011年我國工程機(jī)械企業(yè)海外收入占總收入的20%以下，特雷克斯南方路機(jī)新工廠的建立、技術(shù)的引進(jìn)和轉(zhuǎn)化及營銷系統(tǒng)的發(fā)展都在積極有序地推進(jìn)，而世界工程機(jī)械龍頭海外收入占比一般都超過50%。在2011 年，且在河北、山西、江蘇、甘肅、青海等地均實(shí)現(xiàn)了不錯的銷售。2012年，美國卡特彼勒在北美地區(qū)以外的收入占比為70%，特雷克斯長江也引入了新的合作伙伴國機(jī)重工集團(tuán)，日本小松在日本以外的收入占比更是達(dá)到81%。海外市場的拓展不但極大抬升了這些企業(yè)發(fā)展的天花板，其廣闊的銷售渠道和在的良好表現(xiàn)，而且也增強(qiáng)了抵御地區(qū)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的抗打擊能力。如下表：海外巨頭成功的經(jīng)驗(yàn)對工程機(jī)械企業(yè)來說無疑是一本珍貴的教科書。查看日本小松的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)，將會持續(xù)推進(jìn)未來的合作發(fā)展。2012年4月20日，小松先后進(jìn)駐巴西、墨西哥、印度尼西亞等欠發(fā)達(dá)地區(qū)，特雷克斯宣布，1995 年進(jìn)入，與德國德馬格工業(yè)與港口起重機(jī)于4月18在商業(yè)登記處登記的控股和損益表轉(zhuǎn)移協(xié)議（即DPLA）現(xiàn)已生效，都抓住了發(fā)展家的成長機(jī)會。他們積極與當(dāng)?shù)睾献魃a(chǎn)，收購德馬格，雇傭當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)人員。同時日本小松與不少發(fā)達(dá)海外企業(yè)進(jìn)行合作(如美國的德萊賽、德國的哈諾馬克)，特雷克斯成功闖入包括市場在內(nèi)的全球工業(yè)起重機(jī)領(lǐng)域。2012年9月11日，德馬格集團(tuán)又與衛(wèi)華集團(tuán)簽約了合資公司——德馬格·衛(wèi)華（遼寧）物料搬運(yùn)機(jī)械有限公司，合資公司將從事工業(yè)起重機(jī)件及其零件和相關(guān)修配備件的研發(fā)、生產(chǎn)、組裝和銷售，并提供售后服務(wù)。

目前，經(jīng)過一系列的業(yè)務(wù)整合與拓展，特雷克斯已將旗下原有的業(yè)務(wù)拓展為包括起重機(jī)、高空作業(yè)平臺、建筑機(jī)械、物料處理、物料轉(zhuǎn)運(yùn)和港口解決方案在內(nèi)的業(yè)務(wù)，并均已在取得了全面發(fā)展。通過進(jìn)入市場24年來的不懈努力，特雷克斯在的業(yè)務(wù)領(lǐng)域更多元化，生產(chǎn)規(guī)模更大，技術(shù)條件更優(yōu)，已成為特雷克斯全球的關(guān)鍵一環(huán)。

特雷克斯投資有限公司總裁KenLousberg表示，未來十年的城鎮(zhèn)化、基礎(chǔ)設(shè)施投入和外投資將為特雷克斯區(qū)帶來巨大的發(fā)展機(jī)會，公司將抓住這一機(jī)遇不斷強(qiáng)化特雷克斯的知名度和技術(shù)力量，擴(kuò)大在的產(chǎn)品生產(chǎn)線，使特雷克斯在的發(fā)展達(dá)到一個新高度。

過去10年，工程機(jī)械行業(yè)迎來了史無前例地增長速度。但從去年開始，我們看到了市場上不溫不火的情況一直持續(xù)到了今天。特雷克斯起重機(jī)總裁凱文·布拉德利表示，有時候市場需要退一步來看，在行情不好的情況下更需要做好準(zhǔn)備，以期在卷土重來的時候能有一個完美的開場。

而在行業(yè)低溫的大環(huán)境下，很多企業(yè)都提出了轉(zhuǎn)型升級的應(yīng)對策略。在本次新聞發(fā)布會上，特雷克斯區(qū)總裁郎華在答記者問時指出，特雷克斯目前正朝著成為一家跟基礎(chǔ)設(shè)施有關(guān)的產(chǎn)品制造商和一家頂級設(shè)施產(chǎn)品的提供商的方向轉(zhuǎn)型，特雷克斯的遠(yuǎn)景是增進(jìn)人類的生活。

標(biāo)簽：特雷克斯