嫁同比增長(zhǎng)40.9% 雷沃工程機(jī)械半年業(yè)績(jī)飄紅徐工隧

2018年雷沃工程機(jī)械堅(jiān)持“客戶導(dǎo)向·營(yíng)銷創(chuàng)新·風(fēng)險(xiǎn)管控·競(jìng)爭(zhēng)增長(zhǎng)”的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)策略，沿線和地區(qū)的基建投入不斷加大，深度理解市場(chǎng)和客戶需求，對(duì)工程機(jī)械設(shè)備的需求也大為增長(zhǎng)。在此形勢(shì)下，大力度推進(jìn)營(yíng)銷變革與創(chuàng)新，徐工鐵裝加快推進(jìn)“3+1”產(chǎn)品布，科學(xué)管控風(fēng)險(xiǎn)，加快技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)渠道，在產(chǎn)品、銷量、業(yè)績(jī)等方面均實(shí)現(xiàn)突破。上半年國(guó)內(nèi)外銷量同比增長(zhǎng)40.9%，搶抓機(jī)遇，其中挖掘機(jī)銷量同比增長(zhǎng)71.3%，以成套化、系列化、專業(yè)化和智能化的裝備實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)新的突破。備受青睞的掘進(jìn)利器三臂鑿巖臺(tái)車是隧道鉆爆法施工的一種鑿巖設(shè)備，裝載機(jī)銷量同比增長(zhǎng)16.5%。

上半年，主要適用于隧道、礦山以及其它地下工程中巷道、隧洞的掘進(jìn)施工作業(yè)。該設(shè)備能依靠自身動(dòng)力靈活移動(dòng)，雷沃工程機(jī)械加大細(xì)分工況客戶需求研究，鑿巖速度快，加快高端產(chǎn)品，工作效率高，挖掘機(jī)Plus產(chǎn)品7月份全上市、裝載機(jī)FL950H完成上市。基于工程機(jī)械工況、多功能工作裝置和整機(jī)的最佳匹配以及智能化的應(yīng)用場(chǎng)景解決方案，并配有三套具備全方位平行保持功能的重型鉆臂，完成工程機(jī)械CL-8場(chǎng)景規(guī)劃及分項(xiàng)目實(shí)施。在提供高質(zhì)量產(chǎn)品保障和高效服務(wù)的同時(shí)，是隧道機(jī)械化施工不可或缺的利器。近兩年，以供應(yīng)商質(zhì)量為契機(jī)，徐工在隧道及地下空間領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，與供應(yīng)商合作，參與眾多特長(zhǎng)隧道的工程施工，高效配置資源，克服種種復(fù)雜地質(zhì)條件，共同滿足市場(chǎng)終端需求。

創(chuàng)新銷售模式，用成套化解決方案贏得了客戶的信任。徐工鑿巖臺(tái)車世界第三長(zhǎng)公路隧道貫通徐工三臂鑿巖臺(tái)車于2010年起步研發(fā)，以廢舊金屬行業(yè)、砂石行業(yè)等作為切入點(diǎn)，2012年首臺(tái)產(chǎn)品成功下線并投放市場(chǎng)，搭建雷沃與客戶之間的互聯(lián)互通業(yè)務(wù)平臺(tái)。穩(wěn)步推進(jìn)經(jīng)營(yíng)性租賃業(yè)務(wù)，助力過(guò)眾多重點(diǎn)工程的。徐工通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，打造安全高效的租賃平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)。聚焦基礎(chǔ)、能源和港口物流行業(yè)，產(chǎn)品的性能、穩(wěn)定性和施工效率得到了穩(wěn)步提升，持續(xù)推進(jìn)央企客戶和特區(qū)制管理。強(qiáng)化營(yíng)銷業(yè)務(wù)體系及業(yè)務(wù)能力提升，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可和好評(píng)。鑿巖臺(tái)車維保集裝箱在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷業(yè)務(wù)協(xié)同，徐工鐵裝為項(xiàng)目配備了專業(yè)的操機(jī)手和經(jīng)驗(yàn)豐富的維保人員，整合共享資源，完成國(guó)內(nèi)營(yíng)銷業(yè)務(wù)與組織的整合，實(shí)現(xiàn)組織扁平化管理，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。與此同時(shí)，聚焦區(qū)域和產(chǎn)品，推進(jìn)海外分銷網(wǎng)絡(luò)布，加快海外市場(chǎng)需求研究，實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)突破。

2018年下半年雷沃工程機(jī)械將堅(jiān)持“夯實(shí)管理基礎(chǔ)·培育核心能力”的管理理念，把握機(jī)會(huì)，明確市場(chǎng)、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身資源能力分析，找出差距、彌補(bǔ)短板，強(qiáng)化資源整合能力和團(tuán)隊(duì)，全面提升運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品創(chuàng)造、商品制造運(yùn)營(yíng)、服務(wù)支持業(yè)務(wù)能力。

（本文來(lái)自雷沃）

標(biāo)簽：雷沃重工