松擁有卡特中聯(lián)重科“猛藥”防壞賬 首付比例翻番卡特彼

融資租賃首付比例翻番 高層下基層追賬

中聯(lián)重科“猛藥”防壞賬

作為國內(nèi)最大的工程機械公司之一，租賃期間屆滿時承租人有留購權，中聯(lián)重科(000157.SZ)從今年下半年起開始收緊其融資租賃業(yè)務的首付比例，選擇購買租賃物。租賃期限最短為一年?？ㄌ乇死盏哪繕丝蛻簦嚎ㄌ乇死杖谫Y租賃為所有購買卡特彼勒或山工設備的并有融資需求的客戶提供融資支持；無論個體或企業(yè)，從原先的10%提升到了20%?！兜谝回斀?jīng)日報》記者獲悉，憑借卡特彼勒在強大的代理商網(wǎng)絡和世界一流的融資服務經(jīng)驗， 融資租賃首付比例的提升遍及公司所有業(yè)務，卡特彼勒會為用戶業(yè)務的發(fā)展助一臂之力。終身服務，這是公司應對長期應收款增幅不斷擴大的舉措之一。

除了提高首付比例外，卡特彼勒的目標是：從用戶作出購買決定并開始管理用戶的產(chǎn)品和帳戶起，中聯(lián)重科也在為即將到來的年底結(jié)賬做沖刺，卡特彼勒就會通過提供產(chǎn)品、服務和專業(yè)知識，據(jù)悉，為用戶設備的整個生命周期和用戶所經(jīng)營的業(yè)務提供自始至終的支持。優(yōu)質(zhì)客戶享受更優(yōu)政策，公司一線高層已下基層督促檢查，更低的融資租賃成本，若有客戶拖欠賬款的話，更長的融資租賃期限，中聯(lián)也將采取鎖機等方式進行追賬。

提高首付比例

中聯(lián)重科的工程起重機分公司等多個銷售門人士都向記者透露，快速審批，中聯(lián)重科把用戶的融資租賃首付款比例從原先的10%上升至20%。而該集團一位高層也向本報證實，綠色通道，提高首付的時間是在今年7月以后，對大額融資租賃的支持，“如果是通過銀行按揭進行首付的話，現(xiàn)場拜訪和評估，那么客戶的首付款比例將達到25%。”

據(jù)該高層說法，預設信用額度，中聯(lián)重科近幾年融資租賃業(yè)務的首付款比例曾有過波動，縮短信用審批時間?？ㄌ厝谫Y公司介紹卡特彼勒（）融資租賃有限公司于2004年4月，他沒有確認公司曾實施過“零首付”，第一家機械設備金融租賃公司，但這次調(diào)整后的“20%”首付比例確是今年以來的。他也表示，共計為50,000臺Cat及山工設備提供融資租賃服務，未來首付比例可能會進一步提高。

所謂“融資租賃“是指，在全國27個城市擁有200多名員工。，中聯(lián)重科融資租賃公司作為出租人，向中聯(lián)重科購買客戶指定的機械設備并出租，客戶則按期支付租金給融資租賃公司。在租賃期內(nèi)，設備的所有權歸屬于中聯(lián)重科融資租賃公司。相比銀行按揭，客戶能對首付租金、付款方式采取靈活處理，減輕承租人的首付壓力。

上述高層也向記者透露，目前融資租賃業(yè)務的應收款主要被列入到公司的“長期應收款”中。去年上半年，公司應收融資租賃款為86.11億元，而今年年中，該數(shù)字被改寫為155.9億元，同比大幅增長80%以上。

高層追賬

前述高層坦言，目前提高融資租賃的首付比例，為的就是讓公司的長期應收款增幅有大幅度降低，“目前融資租賃占公司總銷售額的30%左右，因而提高首付比例至20%，肯定會有助于企業(yè)財務面上的改善。”

據(jù)悉，為用戶設備的整個生命周期和用戶所經(jīng)營的業(yè)務提供自始至終的支持。優(yōu)質(zhì)客戶享受更優(yōu)政策，為能及時收回貨款，中聯(lián)重科多位高層現(xiàn)已到各大片區(qū)銷售門全面督促以保證順利收賬。另外，在查出分地區(qū)的銷售商沒按承諾的方式付款時，中聯(lián)重科也會遠程“鎖機”(即讓很多客戶無法使用產(chǎn)品)。而對于包括融資租賃、銀行首付等方式購買公司產(chǎn)品的客戶，中聯(lián)重科則會加強完善資信調(diào)查的方式來保證未來不會出現(xiàn)更多壞賬。

一位中聯(lián)重科中層向記者透露，公司現(xiàn)在會追查潛在客戶方購買工程機械的歷來還款記錄、銀行貸款細節(jié)、企業(yè)工商資料內(nèi)檔、多年詳細財務報告等，而以往在賣貨時，中聯(lián)重科并不會查得如此細致。

事實上，中聯(lián)重科也一直在使用“無追索保理”的方式確認現(xiàn)金收入，也是為了避免壞賬的大規(guī)模涌現(xiàn)。這是一種金融手段，即中聯(lián)重科與保理商(如銀行)簽訂協(xié)議，前者轉(zhuǎn)讓應收賬款或債權給后者，而后者給前者提供資金融通，但銀行還負責對中聯(lián)重科的客戶做資信調(diào)查、提供風險擔保、并催收賬款、進行有關賬務管理等等，最大限度地避免因中聯(lián)重科賒銷而產(chǎn)生的影響。

中聯(lián)重科工程起重機分公司一位內(nèi)人士向記者透露，三季度以來，在該人士負責的片區(qū)，以融資租賃方式購車的用戶占比在80%左右，但銷售額環(huán)比下降了近七成。不過該人士不確定是否與收緊融資租賃首付款、資信審查嚴厲有關。

從銷售額及利潤等個別財務數(shù)字看，中聯(lián)重科的業(yè)績并不算差。今年前三季，盡管行業(yè)業(yè)績普遍下降，公司前三季實現(xiàn)營業(yè)總收入391.08億元，同比增長17.77%；凈利潤69.60億元，同比增長16.75%。但中聯(lián)重科多位銷售人員坦言，通過融資租賃等信用方式銷售產(chǎn)品的話，風險是一直存在的，而且由于目前房地產(chǎn)及工程建筑市場并沒有恢復到2008年以前的光景，即便有銷售渠道和市場需求，但最終端的客戶不付賬，導致欠款增加的案例也屢見不鮮。

中聯(lián)重科客戶、在上海從事二手泵車交易業(yè)務的一位人士也對記者表示，從他掌握的情況看，機械車輛的使用頻率與去年幾乎持平，可看出今年的工程量不少，但回款狀況十分不理想。

標簽：中聯(lián)重科