重卡展雄風在這收貨的季節(jié)，讓陜汽推廣帶您挑戰(zhàn)不斷，收獲不斷流火季

先實現(xiàn)一個小目標：征北行動--陜汽重卡晉城送產品及服務上門，徐工重卡依舊扮演行業(yè)最矯健的黑馬角色，油、錢受青睞

目前正處于GB1589新規(guī)執(zhí)行過渡階段，一至七月份銷量同比增幅51.03%，為幫助客戶盡早使用合適重卡運營，增幅始終保持行業(yè)第一，8月28-30日，各類產品總銷量邁進行業(yè)前十，山西華源晉通汽貿有限公司在晉城區(qū)域開展了一場巡展活動，牽引車銷量超越多個老品牌突破至行業(yè)第九，巡展路線為山西翼城-山西晉城，不僅“淡季不淡”，雖然初秋有絲絲寒意，更可以用“火熱”來形容。徐工重卡在市場淡季的“火熱”表現(xiàn)，但仍抵擋不住意向用戶的熱情。山西華源協(xié)同周邊服務站及二級尋訪晉城周邊及各個重卡村，源于精心的策劃和昂揚的斗志。“十三五”開之年，歷年來山西華源一至以“服務帶動銷售”的理念來發(fā)展新客戶，徐工汽車事業(yè)將“營銷力”、“產品力”、“體系力”三力提升作為核心突破重點。特別是在營銷力方面，鞏固老客戶，做足功課，通過講解人員給用戶介紹產品的同時，實施系統(tǒng)策劃，給大家也帶來新的福音---“以養(yǎng)代修”，保持階段提升。今年初，通過系統(tǒng)講解，圍繞2016年“一萬臺”銷售目標，大大提高用戶滿意度，事業(yè)針對重卡市場，更加有信心購買陜汽產品，在渠道發(fā)展、專業(yè)營銷平臺、細分市場等方面，這與山西華源晉通張俊生總經理經常說的一句話“讓用戶相信我們，做出了一系列精心謀劃；七月初，依賴我們，事業(yè)及時總結上半年的工作得失，離不開我們”相輔相成。

此次活動與總號召的尋找“征北第一人”拼出勤相結合，為期兩天的“營銷力提升全員培訓”和“專注專業(yè)超萬臺”誓師，活動做得豐富多彩，激發(fā)斗志，大家興高采烈，提升能力，通過此次活動，深知銷售與服務的凝聚力是無比得密不可分，通過3天的巡展活動，不僅增添了新客戶，而且也“拉攏”了不少競品用戶，更掌握了當?shù)匦碌奈锪餍畔⒓柏涍\情況，為以后的銷售奠定良好的基礎。活動現(xiàn)場簽單3輛，形成意向大客戶訂單10余輛。

陜汽重卡“卡車司機綠色講堂”濟南站圓滿收官

繼陜汽重卡“卡車司機綠色講堂”大篷車全國巡演淄博站之后，強勢登陸濟南。此次是山東區(qū)域的收官之戰(zhàn)，活動倡導“綠色管理、綠色技術、綠色駕駛”的理念，讓廣大卡車司機朋友們與產品零距離接觸，全方位展示了陜汽重卡產品的真正魅力。

此次大篷車活動打破常規(guī)全新升級，變得更加接地氣，為客戶送去了精彩絢麗的歌舞表演、風趣幽默的相聲以及豐富愉悅的互動游戲和美酒佳肴，現(xiàn)場的掌聲、歡笑聲此起彼伏，抽獎環(huán)節(jié)更是把活動現(xiàn)場氣氛推向了。

活動現(xiàn)場銷售顧問通過720°繞車講解的方式，詳細介紹了產品優(yōu)勢及貼心的服務保障支持，重點介紹了此次活動主推的德龍黃金版X3000產品，X3000產品是陜汽在48年的重卡生產經驗基礎上，歷時三年基于客戶需求，正向的新一代高端標載物流運輸產品，具有油、皮輕、耐用、舒適、安全、智能特點，完全滿足現(xiàn)代物流運輸?shù)囊?。X3000黃金版匹配WP13大馬力發(fā)動機，行業(yè)最大扭矩憑借“引擎動物流 超級油500+”的WP13升480馬力發(fā)動機，以及行業(yè)獨有的20萬公里免費保養(yǎng)、36個月不限里程的超長質保、全新“E隨行”服務模式，讓用戶買車放心、用車安心。

此次活動的舉辦，進一步提高了陜汽重卡在濟南地區(qū)的影響力，鞏固了陜汽品牌在用戶心中無堅不摧的印象，同時借助黃金版X3000的搶眼表現(xiàn)，加上銷售團隊的不懈努力，漸漸營造了陜汽產品的主流氛圍，讓想買車的用戶首先想到的就是陜汽。

黃金行動——丹東區(qū)域批量交付暨產品品鑒活動

8月27日，陜汽沈陽辦事處聯(lián)合沈陽耀輝汽車銷售有限公司、濰柴動力、法士特等黃金產業(yè)鏈，在丹東東港市舉行了X3000黃金版批量交車儀式暨產品品鑒會，當?shù)匦袠I(yè)用戶80余人參與活動。

近兩年，丹東地區(qū)牽引車銷量穩(wěn)步上升，標載公路牽引車逐漸向430以上大馬力發(fā)展。陜重汽黃金版推出后受到當?shù)赜脩舻那嗖A，尤其在生鮮類標載運輸市場表現(xiàn)更為突出，黃金版優(yōu)秀的動力匹配及豐富的配置選擇，以及在實際運行中良好的表現(xiàn)贏得了當?shù)赜脩舻臉O大認可，整車油耗及穩(wěn)定性、舒適度都好于競品。

交車客戶為當?shù)匾患掖笮臀锪鬟\輸公司，專業(yè)從事生鮮產品的運輸業(yè)務，本次實際購車15臺，均為480馬力黃金版，由于業(yè)務需要，已在活動前交付一分車輛。活動當天，該公司負責人王經理向工作人員介紹，在采購此批車輛前該公司對各個品牌進行了詳細的對比，最終X3000黃金版優(yōu)異的油耗表現(xiàn)、成熟可靠的動力匹配及20萬公里免費保養(yǎng)的優(yōu)厚政策打動了公司老板。

X3000黃金版首秀“黃梅戲之鄉(xiāng)”桐城

“德龍騰皖·勇闖行動”。近日，安慶宏騰陜汽專營店攜X3000黃金版登陸皖南名城-“黃梅戲之鄉(xiāng)”桐城。安慶宏騰公司作為新加盟渠道本著不放棄一個訂單，不放棄一個市場的開拓精神，精耕皖南地區(qū)各個潛力市場，進行不間斷的巡展、駐點展示等推廣活動。

針對桐城的空白市場，積極與當?shù)貙嵙ξ锪鞴具M行頻繁深度溝通，介紹陜汽品牌，重點宣傳X3000黃金版在公路物流運輸領域為用戶創(chuàng)造的各項獨特價值和比較優(yōu)勢。安慶宏騰總經理羅衛(wèi)忠親自深入市場，經過不懈的努力，終于使得實力運輸公司桐城先發(fā)物流有限公司成為“第一個吃螃蟹”的人，訂購X3000黃金版1臺，達成意向訂單16臺。

本次活動利用批量交車儀式，在當?shù)貭I造了良好的了銷售氛圍，同時通過產品推介以及與用戶的深入交流，加深了用戶對X3000黃金版的信賴度?；顒赢斕煊嗆?臺，發(fā)展黃金版意向8臺

（本文來自陜汽）

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