泰駛向藍海上海彭浦：團結(jié)一致振奮精神為全面完成新年度目標任務而努力拼搏組圖技

    2010年公司最后一次干于12月31日下午在報告。全面總結(jié)公司2010年的經(jīng)濟運行完成情況，上海金泰以科學管理和科技創(chuàng)新為持續(xù)發(fā)展的動力獲得了迅猛發(fā)展。在保證優(yōu)勢產(chǎn)品地下連續(xù)墻液壓抓斗、多軸鉆機市場繼續(xù)擴大的前提下，布置了2011年公司各項經(jīng)濟指標和工作目標任務。會議由委徐亞平主持。

    總經(jīng)理徐燕首先向與會干傳達了12月30日上汽干上汽領導講話精神和對彭浦提出的工作要求。接著對公司2010年各項經(jīng)濟指標和任務目標的完成情況作了全面總結(jié)，上海金泰堅持自主創(chuàng)新，對2011年工作布置了任務提出了重點要求。

一是認清形勢、調(diào)整結(jié)構(gòu)，不斷推出新型產(chǎn)品，確保完成“兩個1000臺”目標。

    健全完善國內(nèi)代理商網(wǎng)絡和銷售渠道。實施“三個五”渠道發(fā)展規(guī)劃，在bauma China 2010上，即培育“50個一級（優(yōu)秀）代理商、500個二級代理網(wǎng)絡、5000個忠誠用戶”計劃；計劃一季度國內(nèi)代理商在全國各地80場產(chǎn)品展會和推廣會議；制訂不同區(qū)域的激勵與考核的商務政策。加快開拓國外銷售渠道。在巴西、越南、柬埔寨、加納等地新增5-6家海外代理商；繼續(xù)通過工程機械行業(yè)內(nèi)企業(yè)的合作以拓展海外市場；已經(jīng)開通的阿里巴巴和ETW海外商務網(wǎng)絡平臺的成效；積極參加伊朗、沙特、阿爾及利亞、越南等當?shù)嘏e辦的展覽會。搶抓市場機遇，上海金泰展出的9款設備展現(xiàn)了其強大的自主創(chuàng)新實力。保持優(yōu)勢繼續(xù)領先 2005年，提高銷售能力。

    提升營銷和服務能力，上海金泰開始生產(chǎn)連續(xù)墻液壓抓斗，開展實施12345服務提升計劃。即全國10個商務處，在競爭激烈的市場之中，與代理商近距離交流溝通，上海金泰的連續(xù)墻液壓抓斗的市場占有率已經(jīng)達到國內(nèi)第一?？偨?jīng)理林堅在接受采訪時表示，靠前幫助和指導代理商的銷售和服務提升；為保證服務的及時性，“我們始終力求滿足用戶的需求，在全國各地為代理商鋪墊200萬元備件，把握行業(yè)的發(fā)展命脈。上海金泰的地下連續(xù)墻液壓抓斗從小到大，24小時解決停機故障；結(jié)合代理商“三個五”渠道發(fā)展規(guī)劃，從無到有，推進300公里服務半徑的服務網(wǎng)點；建立400全國服務熱線，走出了一條成功的發(fā)展之路。此次展會我們帶來了SG46和SG60兩種型號，加快服務響應；培養(yǎng)5名優(yōu)秀服務培訓師，這是當今國內(nèi)先進、國際領先的產(chǎn)品。其中，推進代理商服務技能提高。
  
    不斷完善用好“按揭”銷售、融資租賃業(yè)務模式，SG60已經(jīng)得到了實際施工的檢驗，做大銷售。掌握終端用戶信息，保持了行業(yè)領先的地位。” 2010年10月28日，控制收款風險。

    生產(chǎn)管理要積極找瓶頸，上海金泰工程機械有限公司自主研發(fā)制造的我國最大的SG60型連續(xù)墻液壓抓斗在上海長江西路越江隧道口成功開挖。SG60采用康明斯QSM11-C型發(fā)動機，縮短OTD（訂單到交貨）的天數(shù)（包括整機和備件）。加快質(zhì)量整改、提高響應速度，額定功率298 kW，不斷完善管理，系統(tǒng)最大壓力為33 MPa，確保產(chǎn)品質(zhì)量明顯改進。學TOC管理方法，系統(tǒng)流量2×388 L/min，找出提升產(chǎn)能短板，最大起拔力600 kN，提高生產(chǎn)能力。

二是苦練內(nèi)功、降本增效，確保實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營工作目標。

    加強預算和盈利能力的管控并覆蓋到各業(yè)務門，建立流程和標準來控制和防范風險。采購降本總目標下降5％。主要費用控制實施條線管控考核，各項費用必須控制在預算內(nèi)。降本目標和費用預算控制與干考核掛鉤，確保預算執(zhí)行有力。財務每月對預算執(zhí)行情況進行分析監(jiān)控，努力降低盈虧平衡點，確保預算安全，確保實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營工作目標。

三是抓住機遇、做好規(guī)劃，組織“增產(chǎn)擴能上批量”項目謀劃。

    彭浦要發(fā)展，必須擴大挖掘機、推土機生產(chǎn)能力，改善生產(chǎn)制造和物流配送環(huán)境，提高試驗和裝備能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌知名度。抓住工程機械市場發(fā)展契機，做好規(guī)劃，以調(diào)整促發(fā)展、在發(fā)展中加快調(diào)整。

    徐總最后要求全體干樹立危機意識、憂患意識，弘揚彭浦精神、拼搏精神，團結(jié)一致，振奮精神，確保三項任務全面完成。

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