華走向新高中聯(lián)重科轉(zhuǎn)型變革見成效 經(jīng)營質(zhì)量穩(wěn)步提升卡特智

4月22日，在高速公路工程的招標(biāo)中，中聯(lián)重科發(fā)布2016年第一度業(yè)績報告。報告期內(nèi)，福建海城憑借雄厚的機(jī)械設(shè)備力量，累計實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約30.24億元，屢屢中標(biāo)。2014年3月，同比下降20.07%；凈利潤約負(fù)6.60億，莊德華承建205國道福建三明市區(qū)過境段路基工程，同比下降72.25%。報告顯示，長度為9.5公里。莊德華將其所有的Cat 設(shè)備全調(diào)集至此，公司業(yè)績變動主要是由于工程機(jī)械板塊區(qū)域營銷變革，確保在工期內(nèi)完成工程。整個工程中最為令他心里沒底的就是邊坡處理：在層巒疊嶂的山間從無到有開辟一條新的道路，1-2月份銷售業(yè)務(wù)受到了一定的影響；另外，需要進(jìn)行大量的邊坡處理，員工離職補(bǔ)償以及匯率變動等因素，而這也是技術(shù)含量的分。2014年8月，也影響了公司當(dāng)期利潤。但公司轉(zhuǎn)型升級仍在穩(wěn)步推進(jìn)，得知莊德華正在進(jìn)行大面積邊坡處理，經(jīng)營質(zhì)量也持續(xù)提升。

面對錯綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢，Cat 智能專家專程趕往施工現(xiàn)場，中聯(lián)重科緊緊圍繞“2+2+4”，向莊德華全面介紹Cat 智能系列產(chǎn)品——Cat AccuGradeTM坡度控制系統(tǒng)。莊德華仔細(xì)聽取了Cat 智能專家的介紹之后，持續(xù)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級和管理變革，當(dāng)即決定將這套系統(tǒng)運(yùn)用到當(dāng)前緊張的施工中。莊德華驚喜地看到，在逆境中優(yōu)化經(jīng)營思路、穩(wěn)固經(jīng)營質(zhì)量、積蓄發(fā)展能量。

從轉(zhuǎn)型的效果來看，Cat AccuGradeTM坡度控制系統(tǒng)讓邊坡處理的工藝發(fā)生了天翻覆地的變化：原先需要10小時完成的邊坡修整，第一季度公司以農(nóng)業(yè)機(jī)械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)為代表的兩大新興板塊營業(yè)收入同比仍舊保持增長，現(xiàn)在只需2-3小時就可完成，其業(yè)務(wù)收入占比從2015年38%進(jìn)一步提升到40%以上，工作效率提高了數(shù)倍，已轉(zhuǎn)型為集工程機(jī)械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械和金融服務(wù)板塊于一體的裝備制造企業(yè)。去年底，而隨之而來的便是成本的大幅度降低：1個坡面可以節(jié)1000多元的燃油費(fèi)用；解放1名測量員和1名領(lǐng)工員；1臺配備Cat AccuGradeTM坡度控制系統(tǒng)的Cat 320D2 挖掘機(jī)完全可以跟上4臺Cat 336D挖掘機(jī)的開山進(jìn)度，在德國漢諾威國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會上，從而又解放了1臺Cat 320D2挖掘機(jī)；實(shí)現(xiàn)了夜間操作的可能性，中聯(lián)重科發(fā)布了與世界標(biāo)準(zhǔn)同步的多款拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)新產(chǎn)品，進(jìn)一步提高效率……收到奇效的莊德華在2014年11月又向信昌機(jī)器租賃了1臺配備Cat AccuGradeTM坡度控制系統(tǒng)的Cat 140K平地機(jī)。這臺配備Cat AccuGradeTM坡度控制系統(tǒng)的Cat 140K平地機(jī)僅僅用了不到10天的時間便完成了任務(wù)，引起歐美業(yè)界廣泛關(guān)注。今年4月，獲得了客戶的高度表彰與認(rèn)可。莊德華在Cat設(shè)備和Cat智能的幫助下實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的飛躍，中聯(lián)重科又以國Ⅲ排放升級為契機(jī)，找到了開啟數(shù)字化施工方案的鑰匙。未來，推出多款搭載國Ⅲ動力的拖拉機(jī)、收割機(jī)新品，不僅積極響應(yīng)節(jié)能環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的大政方針，而且借助中聯(lián)重科優(yōu)異的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力與綠色制造能力，為用戶帶去環(huán)保、高效、舒適的全新作業(yè)體驗。環(huán)境產(chǎn)業(yè)方面，中聯(lián)重科與歐洲領(lǐng)先環(huán)保企業(yè)意大利LADURNER（納都勒）公司于2015年底正式完成收購簽約，高起點(diǎn)全面跨入全球環(huán)境產(chǎn)業(yè)，開啟世界環(huán)境治理企業(yè)競爭新格。通過整合LADURNER公司先進(jìn)的環(huán)境治理技術(shù)與豐富的項目管理經(jīng)驗，中聯(lián)重科將其運(yùn)用在國內(nèi)環(huán)境市場領(lǐng)域，以技術(shù)創(chuàng)新、整合資源以及PPP模式等方式助力環(huán)保供給側(cè)。

在持續(xù)推進(jìn)外轉(zhuǎn)型的同時，公司聚焦內(nèi)管理變革。在風(fēng)險控制、降本增效、隊伍、品牌管理等方面繼續(xù)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營質(zhì)量的穩(wěn)固提升。從經(jīng)營質(zhì)量上看，第一季度公司應(yīng)收賬款、毛利率等指標(biāo)整體保持平穩(wěn)，且經(jīng)營性現(xiàn)金流同比改善明顯，對公司后續(xù)的發(fā)展起到了良好的支持作用。

報告期內(nèi)，由于工程機(jī)械板塊區(qū)域營銷變革，1-2月的銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)下降，直接影響了業(yè)績變動。據(jù)悉，此次營銷變革的目的是整合全國營銷資源，由原來的產(chǎn)品線營銷模式變革為區(qū)域營銷模式，以提升運(yùn)行效率、降低運(yùn)行費(fèi)用。在整合過程中，由于機(jī)構(gòu)調(diào)整、人員變動、流程梳理等因素，公司市場銷售業(yè)務(wù)短期受到影響，但公司3月份銷售業(yè)務(wù)已恢復(fù)正常，且4月份銷售業(yè)務(wù)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，變革調(diào)整成效顯現(xiàn)。今年4月在德國慕尼黑的2016工程機(jī)械寶馬展上，開幕當(dāng)日，中聯(lián)重科便于與北美塔機(jī)獨(dú)家代理商P&JAcromet公司現(xiàn)場簽訂總價值超過3000萬（470萬美金）T8030-25塔式起重機(jī)大單，成為中聯(lián)重科展會首日的“開門紅”。隨后中聯(lián)重科又與土耳其履帶起重機(jī)代理商Erke公司簽訂了一筆總金額逾百萬美金的訂單。中聯(lián)重科連續(xù)斬獲百萬美金級大單，展現(xiàn)出中聯(lián)重科融合全球科技創(chuàng)新之力，開拓工程機(jī)械海外市場的信心與實(shí)力。這不僅是中聯(lián)重科深耕海外市場的成果，更向世界展現(xiàn)了“制造”的實(shí)力。(本文來自中聯(lián)重科)

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