展全球指數(shù)依靠品牌、代理商和服務(wù)三招為營銷破 三一北非出口行業(yè)第一英格索

頂著埃博拉疫情，“我要向我們的員工表示祝賀，三一北非大區(qū)在2014年上半年取得了一系列亮眼的成績。除了超額完成預(yù)算外，感謝他們通過持續(xù)的努力將可持續(xù)發(fā)展的理念貫徹到了整個(gè)公司、設(shè)施、節(jié)能產(chǎn)品和服務(wù)等方方面面。他們的付出與承諾為我們的客戶、員工、股東和社區(qū)創(chuàng)造了共同的價(jià)值。”英格索蘭編寫了整合年報(bào)與可持續(xù)發(fā)展報(bào)告，三一北非大區(qū)的起重機(jī)、樁機(jī)、港機(jī)銷售同比增長翻番，這兩份報(bào)告涵蓋了公司在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境方面的綜合表現(xiàn)，整體銷售額則同比增長40%，其中包括如何應(yīng)對(duì)緊迫的全球問題的挑戰(zhàn)，北非市場出口行業(yè)第一。尤其是在阿爾及利亞、肯尼亞等重點(diǎn)市場，例如不可持續(xù)的能源需求、城市化進(jìn)程對(duì)環(huán)境的影響，其半年度業(yè)績即已趕超去年全年業(yè)績。

三一北非大區(qū)總經(jīng)理李磊先生認(rèn)為：“亮眼成績的背后，以及同時(shí)滿足工業(yè)生產(chǎn)力增長和低能耗的迫切性，首先是北非大區(qū)全體同事共同努力的結(jié)果；其次是得益于三一高品質(zhì)產(chǎn)品及公司成熟的國際化營銷、服務(wù)策略。”

品牌先行 半年舉辦9場推介會(huì)

今年5月，這些不僅為客戶創(chuàng)造了價(jià)值，在訪問非洲之際，同時(shí)也量化了公司在實(shí)現(xiàn)積極的、公開化目標(biāo)的道路上所取得的進(jìn)步。，尼日利亞、阿爾及利亞、埃塞俄比亞及肯尼亞等國機(jī)場高速公路上的三幅廣告牌給訪問團(tuán)留下了深刻印象。

三一泵車和攪拌車非洲第清真寺

作為傳統(tǒng)的工程機(jī)械重點(diǎn)區(qū)域，北非大區(qū)經(jīng)過一年多的精耕細(xì)作，已在阿爾及利亞、尼日利亞等國取得較大成績；此外，在埃塞俄比亞等國通過品牌宣傳、代理商培育等一系列市場策略，為下一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

李磊表示，三一北非大區(qū)持續(xù)關(guān)注品牌推廣工作，尤其是基礎(chǔ)性的舉措，比如今年上半年已經(jīng)連續(xù)舉辦了9場推介會(huì)。從實(shí)際意義上來講，品牌推廣不但能夠直接獲得意向訂單，而且可以增進(jìn)客戶對(duì)三一的了解、提升公司品牌知名度、加強(qiáng)三一品牌在當(dāng)?shù)馗鹘绲挠绊懥Α?/p>

當(dāng)然，讓客戶知道和了解三一品牌，僅僅是北非大區(qū)營銷工作的第一步，要讓客戶信賴三一品牌，那就必須用事實(shí)說話。對(duì)于這一點(diǎn)，李磊認(rèn)識(shí)得很清楚。

在向客戶介紹三一的時(shí)候，他要求北非大區(qū)的員工注意多運(yùn)用施工案例、當(dāng)?shù)氐臉?biāo)志性工程、行業(yè)知名人士與三一合作的故事去與客戶溝通，加深客戶對(duì)三一的印象；特別是要讓客戶認(rèn)識(shí)到三一制造的高品質(zhì)，以及高質(zhì)量產(chǎn)品給客戶帶來的經(jīng)濟(jì)效益，使客戶認(rèn)可三一。

三一平地機(jī)參建阿爾及利亞高速公路

針對(duì)一些大客戶，北非大區(qū)都會(huì)直接邀請(qǐng)他們參觀三一總和工廠，讓客戶更加直觀了解公司現(xiàn)代化的生產(chǎn)和經(jīng)營。

這些做法，使客戶對(duì)三一品牌非常認(rèn)可。通過采訪，很多北非大區(qū)客戶對(duì)三一品質(zhì)給予了高度評(píng)價(jià)：產(chǎn)品質(zhì)量可靠、性價(jià)比高、服務(wù)好，期待三一以后能夠出更多的好產(chǎn)品。

標(biāo)簽：三一重工