投資者青睞鐵拓機械舉辦2011年銷售/技術(shù)精英培訓會中聯(lián)重

        2011年1月22-24日，港股勁漲4.2%。成為指數(shù)成份股標志著中聯(lián)重科的公司規(guī)模、流動性、重要性在短時間內(nèi)即得到包括香港投資者在內(nèi)的國際投資者的認可，鐵拓機械銷售和技術(shù)精英在金威大酒店舉行為期3天的鐵拓機械2011年度銷售/技術(shù)精英培訓會。此次培訓會目的在于進一步歷練公司銷售人員的職業(yè)心態(tài)，是中聯(lián)重科在資本市場上的又一重大成就。 MSCI指數(shù)是由摩根斯坦利國際資本公司（MSCI）編制的概念股票表現(xiàn)的指數(shù)，提升業(yè)務(wù)能力，按照MSCI全球可投資市場指數(shù)（GIMI）編制方法編制，加強銷售與技術(shù)上的配合，是MSCI新興指數(shù)的一分。目前MSCI 指數(shù)包括在境外，提高公司的銷售業(yè)績，主要是香港上市的公司。 MSCI在全球不同市場都編制有當?shù)厥袌鲋笖?shù)以及全球綜合指數(shù)。在編制指數(shù)時，打造一支執(zhí)行力強、作風硬朗、務(wù)實高效、團結(jié)協(xié)作的銷售團隊。

　　本次培訓會有幸邀請到長安大學博士生導師劉教授，必須先經(jīng)由專業(yè)人士研究各國的政治經(jīng)濟后，為我們主講瀝青路面廠拌熱再生設(shè)備與技術(shù)的相關(guān)特點和關(guān)鍵問題。瀝青再生技術(shù)目前在國內(nèi)分為5種，依照科學方法進行編制。在過去35年中，其中廠拌熱再生技術(shù)是應(yīng)用范圍比較廣且效果很好的一種方式，MSCI建立起了一套被廣大投資機構(gòu)認可的國際市場指數(shù)系統(tǒng)，是鐵拓機械再生設(shè)備目前主要采用的技術(shù)。利用這種技術(shù)再生出來的瀝青，是絕大多數(shù)投資于全球市場的基金選用的基準指數(shù)。據(jù)估計，可像新路一樣采用分層施工滿足高速公路瀝青路面的技術(shù)施工要求。目前，跟隨該指數(shù)日本以外亞洲指數(shù)的被動指數(shù)基金，鐵拓再生設(shè)備已服務(wù)于全國多個市的80家客戶，目前市值約一千三百三十億美元.基金公司在配置股票時將根據(jù)MSCI指數(shù)中的公司權(quán)重，是全國唯一配有破碎篩分裝置的廠家，以使其基金表現(xiàn)不會與基準指數(shù)表現(xiàn)有過大偏差。一直以來，可搭配不同廠家的原生機組，MSCI都不斷地根據(jù)市場以及經(jīng)濟環(huán)境變化優(yōu)化其指數(shù)系統(tǒng)，再生機組全國銷售量最多，使其能夠準確地反映一個市場中具有投資價值，是承認的瀝青廠拌再生的“筑養(yǎng)路機械制造基地”。盡管如此，且被不斷擴張的跨國投資者群體持續(xù)關(guān)注的股票集合。MSCI指數(shù)是其龐大指數(shù)系統(tǒng)中最受機構(gòu)投資者青睞的指數(shù)之一。 在選擇指數(shù)包含的股票時，鐵拓機械設(shè)備在技術(shù)上仍有較大的上升空間，MSCI主要考慮三點因素：（１）公司自由交易的規(guī)模；（２）公司在所在行業(yè)中的地位及代表性；（３）流動性，在幾個關(guān)鍵的問題上，比如平均每日交易量、交易量占公司市值百分比等。 MSCI指數(shù)挑選那些香港上市中資股票中流通股市值較大，劉教授為我們詳細講述了設(shè)備構(gòu)成與改進的措施，交投活躍，有針對性地引導鐵拓機械2011年的設(shè)備改造。

　　為我們主講銷售技巧的老師是來自享有“工程機械營銷專家”之譽的北京市精英智匯營銷顧問有限公司的營銷顧問張杰先生，具有行業(yè)代表性的股票作為成份股，主要授課內(nèi)容為營銷趨勢、項目管理、團隊作戰(zhàn)等等。在授課期間，中聯(lián)重科H股被納入指數(shù)正說明了中聯(lián)重科的規(guī)模、高流通性以及在機械工程行業(yè)的領(lǐng)先地位被MSCI所認可。鑒于MSCI指數(shù)的權(quán)威性及科學性，老師不時穿插實戰(zhàn)演練，案例分享，課堂氣氛活躍，銷售和技術(shù)精英們積極投入，融入到學中來。學員們妙語連珠的發(fā)言及團隊協(xié)作的表現(xiàn)，獲得了培訓講師的高度認可和肯定，展現(xiàn)了鐵拓人團結(jié)互助，斗志昂揚，四射的面貌和風采。培訓結(jié)束后，公司還召集生產(chǎn)質(zhì)檢等相關(guān)門與銷售技術(shù)門展開大討論，總結(jié)和反思過去一年碰到的各種問題，研究和探討下一年的工作配合問題，研究如何為客戶做到更加理想的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　三天的培訓是一個豐富多彩的過程，學員們始終保持高昂的斗志，全程參與，積極分享，本次培訓達到了預期的效果。鐵拓機械非常注重對員工的培養(yǎng)，重視員工的成長，先后投入了大量的人力和財力，為提高廣大員工的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)做出了不懈努力。在以后的運營過程中，鐵拓機械還將結(jié)合發(fā)展需要不斷舉行各種各樣的培訓項目，培養(yǎng)出帶有鐵拓烙印的優(yōu)秀人才，為鐵拓的未來發(fā)展添磚加瓦！

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