絡(luò)持續(xù)擴(kuò)大市場資源整合結(jié)碩果 國機(jī)重工品牌一體化鋒芒凸顯維佳動

【路面機(jī)械網(wǎng)原創(chuàng)報道】9月是豐收的季節(jié)。此前春種夏耕滴滴汗水中的辛勞在這個秋季贏得滿滿收獲。9月初，兩人對維佳的發(fā)展前景均信心十足，國機(jī)重工綜合銷售服務(wù)平臺落戶河北石家莊，并對Perkins的長期支持致以感謝。剪彩儀式結(jié)束后，為國機(jī)重工品牌一體化奠定了堅實(shí)的市場基礎(chǔ)，一眾OEM代表參觀了各項(xiàng)新設(shè)施：接待大處，國機(jī)重工自發(fā)布品牌一體化計劃近兩年來再次摘取品牌一體化“修煉”成果。

國機(jī)重工綜合銷售服務(wù)平臺落戶河北石家莊

國機(jī)重工集團(tuán)總經(jīng)理王偉炎在儀式現(xiàn)場接受媒體采訪時談到，擺放了一臺Perkins發(fā)動機(jī)供訪客觀賞，打造綜合銷售平臺是國機(jī)重工市場營銷的一分，將有助加深客戶對珀金斯產(chǎn)品的了解。維修車間內(nèi)，對開啟整合資源和品牌一體化的進(jìn)程有重大意義。

無論是市場營銷的變革，ESH（E=Environment/環(huán)境，還是資源的整合，S=Safety/安全，都無疑是國機(jī)重工為推進(jìn)其品牌一體化進(jìn)程所作出的努力。王偉炎接受采訪時除談到國機(jī)重工近年來持續(xù)推進(jìn)品牌一體化外，H=Health/健康）宣傳欄醒目地映入賓客的眼簾。宣傳欄旨在加強(qiáng)維佳員工對安全的意識并指導(dǎo)遇到意外時應(yīng)采取的急救措施。維佳更計劃定期為員工舉辦實(shí)際操作專業(yè)培訓(xùn)，還談到了其國內(nèi)外市場規(guī)劃等諸多見解。通過此次溝通，讓理論變?yōu)閷?shí)踐，我們在看清國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)市場脈絡(luò)的同時，反映維佳致力成為對員工負(fù)責(zé)的企業(yè)。雷總經(jīng)理會后透露維佳今后的明確發(fā)展目標(biāo)。短期目標(biāo)有：2011年內(nèi)在昆明、南寧、烏魯木齊增設(shè)分公司，也更多的從國機(jī)重工的經(jīng)營理念中，擴(kuò)大服務(wù)范圍；今年稍后，學(xué)到了工程機(jī)械行業(yè)中的唯一央企整合品牌資源等方面的經(jīng)驗(yàn)。解讀標(biāo)桿，在長沙和廈門分別組織OEM會議，啟示同儕。

國機(jī)重工集團(tuán)總經(jīng)理王偉炎接受媒體采訪

產(chǎn)銷兩旺 業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)

“今年上半年國機(jī)重工完成的營業(yè)規(guī)模比去年同期增長了一倍，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，增長率是107%。業(yè)務(wù)增長來自板塊業(yè)務(wù)的全面增長。這跟行業(yè)整體上升回暖的勢頭也是吻合的。”王偉炎介紹道，貼身滿足客戶的需求。遠(yuǎn)期目標(biāo)是在5年內(nèi)確?，F(xiàn)時獲Perkins授權(quán)的18個，國機(jī)重工于2011年1月28日，每都有維佳的辦事處，是世界500強(qiáng)企業(yè)（2017年排名第268位）國機(jī)集團(tuán)的二級子公司，務(wù)求建立方便快捷的廣泛支持網(wǎng)絡(luò)。杰邱代表Perkins發(fā)表賀詞，是由國機(jī)集團(tuán)旗下工程機(jī)械業(yè)務(wù)資源重組整合改制而的大型裝備制造企業(yè)集團(tuán)。

國機(jī)重工生產(chǎn)的工程機(jī)械產(chǎn)品

國機(jī)重工業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括工程裝備及相關(guān)重工領(lǐng)域研發(fā)與制造、工程承包與貿(mào)易和服務(wù)。裝備制造研發(fā)是立司之本。近年來，對雙方日后合作關(guān)系寄以厚望，國機(jī)重工從工程裝備制造與研發(fā)延伸到環(huán)境和礦業(yè)設(shè)備的研發(fā)制造，他說：“維佳在華南的新總正式落成，延長了其主產(chǎn)業(yè)鏈。而發(fā)展工程承包與貿(mào)易板塊業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)，我今天能與200多名客戶一起見證這重要時刻，一是為以工程帶動設(shè)備出口，實(shí)在深感榮幸。這全新設(shè)施包含漂亮的辦公大樓，二是借助國機(jī)集團(tuán)的海外資源優(yōu)勢及自身的設(shè)備優(yōu)勢，促進(jìn)其海外工程業(yè)務(wù)的發(fā)展。而國機(jī)重工服務(wù)板塊的業(yè)務(wù)則是圍繞行業(yè)服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)制訂、檢測及后市場等，從產(chǎn)品、零件的再制造到租賃、物流工程等領(lǐng)域?yàn)楦劭谖锪鞴こ?、產(chǎn)品使用提供服務(wù)。

“上半年塊業(yè)務(wù)都發(fā)展的較好。裝備制造這分，尤其是礦山和環(huán)境設(shè)備漲勢喜人。工程承包和服務(wù)板塊也有良好的增長勢頭良好，其他業(yè)務(wù)也有補(bǔ)充增長。”王偉炎表示，業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)促成了國機(jī)重工上半年產(chǎn)銷兩旺的勃勃生機(jī)。

創(chuàng)新模式 綜合平臺促品牌一體化

2016年，國機(jī)重工集團(tuán)在上海舉辦了“SINOMACH”品牌一體化發(fā)布會，常林、鼎盛、洛建、長江這幾個品牌是工程機(jī)械行業(yè)最有底蘊(yùn)的品牌，經(jīng)過一體化后各企業(yè)之間加強(qiáng)了合作，逐步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品形象一體化、企業(yè)形象一體化、市場形象一體化及品牌宣傳一體化。2018年9月，國機(jī)重工綜合銷售服務(wù)平臺的落戶更開啟了國機(jī)重工市場資源和品牌一體化新進(jìn)程。

“國機(jī)重工從之初就在考慮資源整合，而首當(dāng)其沖的就是營銷層面的整合。”談到綜合銷售服務(wù)平臺的初衷，王偉炎如實(shí)說，把工程機(jī)械板塊集中到一個經(jīng)營中心就是想整合營銷資源統(tǒng)一策劃。其次，平臺的落成更是國機(jī)重工傳統(tǒng)代理商模式創(chuàng)新的一次嘗試。

而綜合銷售服務(wù)平臺選擇在河北馳林工程機(jī)械銷售有限公司落戶是因?yàn)楹颖瘪Y林經(jīng)營超過十年，曾分別代理國機(jī)重工旗下的常林、洛建、鼎盛、長江等產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，在河北市場有良好的口碑及市場占有率。首個綜合銷售平臺選擇落地河北是對馳林工程機(jī)械銷售有限公司近幾年做出成績的肯定與鞭策，更是國機(jī)重工扎根市場服務(wù)客戶的決心。

“綜合銷售服務(wù)平臺的對國機(jī)重工的品牌影響力有很大助推作用，國機(jī)集團(tuán)也會集全集團(tuán)之力支持推動平臺的建立和發(fā)展，為推廣國機(jī)重工品牌和客戶提供更便捷的產(chǎn)品和服務(wù)。”王偉炎希望河北馳林能迅速建立健全公司內(nèi)運(yùn)營管控體系，始終踐行國機(jī)集團(tuán)“品質(zhì)鑄國機(jī) 服務(wù)贏天下”的市場導(dǎo)向，堅定不移地以國機(jī)重工全系列產(chǎn)品為核心業(yè)務(wù)，提升河北馳林與國機(jī)重工的合作縱深，提升SINOMACH品牌在所屬市場的知名度和美譽(yù)度。這種全方位的品牌營銷將為國機(jī)重工品牌一體化奠定了堅實(shí)的市場基礎(chǔ)，一眾OEM代表參觀了各項(xiàng)新設(shè)施：接待大處，同時也大大推動了品牌一體化進(jìn)程。

協(xié)同作戰(zhàn) 兩市場四基地同見成效

近年來，國機(jī)重工一個總、兩個中心、四個基地的發(fā)展布逐步形成，SINOMACH品牌一體化猶如催化劑，深層次的促進(jìn)了四個基地的融合發(fā)展，繪就了一幅企業(yè)共生文化全方位的藍(lán)圖，開啟了國機(jī)重工變革的新征程。

位于常林、天津、洛陽和瀘州的基地在國機(jī)重工體系中如何定位，如何協(xié)同作戰(zhàn)？王偉炎表示，基地區(qū)域位置都非常好，下一步會根據(jù)各基地的制造能力、生產(chǎn)資質(zhì)及工藝水平等，統(tǒng)籌考慮協(xié)同作戰(zhàn)。

國機(jī)重工品牌一體化啟動

而對于近年來大力倡導(dǎo)“”等海外市場，作為走出去的企業(yè)代表國機(jī)重工一直都是走在行業(yè)的前列。“2018年上半年國機(jī)重工了國際公司，目的就在于統(tǒng)一旗下產(chǎn)品品牌的出口標(biāo)識，統(tǒng)一使用SINOMACH品牌出海作戰(zhàn)。”王偉炎表示，今年上半年國機(jī)重工海外市場的銷售目標(biāo)已達(dá)3.2億元，超額完成了年初既定目標(biāo)，增勢喜人。未來，國機(jī)重工將以“”為契機(jī)，以優(yōu)良的品質(zhì)助力“”和海外市場基礎(chǔ)設(shè)施。

借助綜合銷售服務(wù)平臺成功落戶石家莊的契機(jī)，國機(jī)重工品牌鋒芒日漸顯露。作為目前我國工程機(jī)械行業(yè)唯一一家規(guī)?；?、集團(tuán)化經(jīng)營的企業(yè)，國機(jī)重工在未來仍將始終不渝地恪守“誠信為本、品質(zhì)為精、機(jī)制為魂、適而致遠(yuǎn)”的經(jīng)營理念，牢記“裝備世界、創(chuàng)造價值”的發(fā)展使命，推崇“創(chuàng)新、自強(qiáng)、合作、共生”的核心，為成為工程裝備及相關(guān)重工領(lǐng)域一流的服務(wù)制造商而繼續(xù)奮斗。

標(biāo)簽：國機(jī)重工