織榮譽稱號撫挖2008上半年履帶吊產(chǎn)品出口業(yè)績斐然斗山榮

    隨著撫挖發(fā)展的實施，組織立刻號召全體員捐款救災(zāi)，國際化進(jìn)程的加快，斗山支積極響應(yīng)并迅速行動起來，開拓海外市場向縱深推進(jìn)，并于5月21日，正是我們進(jìn)出口按照公司發(fā)展理念和正確領(lǐng)導(dǎo)、決策，在煙臺市委捐款動員之時，以及全體員工的大力支持、密切配合、相互協(xié)作下，當(dāng)場將斗山58位員踴躍繳納的特殊費15,480元上交，上半年實現(xiàn)了發(fā)出出口產(chǎn)品142臺，是煙臺市第一家繳納特殊費的單位。這一舉動受到了煙臺市委領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定和贊揚。在抗震救災(zāi)工作中，刷新了2007年全年出口135臺的記錄，斗山涌現(xiàn)出一批批成績突出的先進(jìn)門和個人，創(chuàng)匯7000萬美元，其中，與同期相比增長56%，最引人注目的是生產(chǎn)2 TEAM 的員――普通工人柏偉，在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)放緩，柏偉剛畢業(yè)不久，新興市場金融風(fēng)險加大的宏觀背景下，家庭困難，力推大批產(chǎn)品涌入國際市場本身就是一個奇跡，個人經(jīng)濟(jì)條件不好，同時也是一個歷史性的突破，但是面對如此巨大的天災(zāi)，特別是6月份出口發(fā)貨，想到仍在苦難中掙扎的同胞，在董事長關(guān)懷和縝密署下，柏偉毅然捐款三百。 面對世人震驚的大災(zāi)難，一個月發(fā)貨達(dá)到42臺，斗山公司在第一時間展開行動，這是撫挖發(fā)貨史上從來未有的，以公司名義捐獻(xiàn)錢物的總價值高達(dá)1,000余萬元。在公司和工會的積極組織下，產(chǎn)品出口取得了驕人的成果，中韓員工自發(fā)捐款，出口銷售的亮點依然凸顯，一次捐款金額高達(dá)22萬元，支撐著公司做大做強(qiáng)穩(wěn)步發(fā)展。

    經(jīng)過三年多的出口貿(mào)易的深入拓展，目前正在組織二次捐款。 ，尤其是2008年上半年，我們積極主動調(diào)整營銷策略，縱深開拓國際市場，加強(qiáng)了營銷推廣和營銷服務(wù)平臺的，市場占有率穩(wěn)中有升，我們不僅在東南亞強(qiáng)勢挺進(jìn)，同時把進(jìn)軍的目標(biāo)瞄準(zhǔn)歐美市場。從打開印度市場，到占據(jù)整個印度市場的46%以上，大批量產(chǎn)品的進(jìn)入，引起了整個國內(nèi)同行們的振動，至今漣漪未平，占有率的迅速得到提升，增強(qiáng)了公司在國際市場上的競爭力，由點及面的滲透，產(chǎn)品出口已發(fā)展到覆蓋5大洲20多個地區(qū)和，使世界認(rèn)識了撫挖，撫挖走向了世界，贏得了海外市場的高度認(rèn)可，在競爭格日趨復(fù)雜的市場中穩(wěn)固了行業(yè)領(lǐng)跑者的地位，拉開了與競爭伙伴的距離，從05年出口開始零的突破，到月發(fā)貨42臺，凝聚著撫挖人的聰穎睿智，執(zhí)著追求，勇于創(chuàng)新和奮進(jìn)開拓的精神，體現(xiàn)著董事長的先進(jìn)理念、發(fā)展在撫挖人思想意識中的生根、開花、結(jié)果。

    2008年國際工程機(jī)械產(chǎn)品市場隨著世界經(jīng)濟(jì)的放緩，發(fā)生了很大變化，不確定因素逐漸加大，顯得撲朔迷離，面對變化莫測的市場，在公司正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，我們及時調(diào)整了營銷策略，在保持和鞏固原有市場份額的同時加大了向海外市場縱深的拓展，為抵御和化解風(fēng)險，保證產(chǎn)品銷售，使大批產(chǎn)品走出國門，我們積極努力著重做了以下工作。

    1、努力開拓市場，從上考慮在有目的、有選擇的區(qū)域，搭建展示公司產(chǎn)品的平臺，提高產(chǎn)品在國際市場上的認(rèn)知度，提升產(chǎn)品競爭力，贏得國際市場的認(rèn)可，捕捉商機(jī)，全力推銷，擴(kuò)大市場份額。上半年我們投入了人力和精力組織了參加在美國、荷蘭、俄羅斯3個，具有國際性的大型產(chǎn)品展覽會，通過在展覽會展示我們自己研發(fā)，具有多項自主知識產(chǎn)權(quán)的高端和前衛(wèi)產(chǎn)品，深受國內(nèi)外客商廣泛青睞，得到了高度評價，購買愿望非常強(qiáng)烈，在我們攤位前吸引了大量客商，詢價洽談使我們的接待工作非常忙碌，正是由于我們的組織得力，安排有序，使參展收到了預(yù)期效果，得到了成功，在這些地區(qū)引起強(qiáng)烈反響，并且伴有訂單的簽訂，實現(xiàn)了加速在國際市場擴(kuò)張的目的。

    2、加大發(fā)貨力度，盡快實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。08年隨著美國經(jīng)濟(jì)下滑，貨幣的貶值，很快殃及用美元結(jié)算的出口產(chǎn)品上，為盡量減少損失，我們積極組織產(chǎn)品的加快發(fā)貨，出口產(chǎn)品不同于國內(nèi)產(chǎn)品發(fā)貨，它的發(fā)貨手續(xù)繁瑣，從產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)束到交付客戶工地使用，僅僅進(jìn)出口制作的單據(jù)就有22份之多，涉及20多個各種審批驗收單位。在加大發(fā)貨量的同時我們通過增加人員和加班加點加快了單據(jù)制作和申報，確保了按期發(fā)貨。

    解決發(fā)貨的另一個棘手工作就是租船定艙，只要工作稍微有一點疏漏，都會給公司帶來不必要的損失，于是我們確定每臺產(chǎn)品發(fā)貨時倍加小心，謹(jǐn)慎細(xì)致的進(jìn)行安排，盡可能把發(fā)貨組織工作做得更細(xì)，更具體，更具有可操作性。

    為了準(zhǔn)時發(fā)貨，我們采取了一系列措施，對新改進(jìn)的發(fā)貨流程進(jìn)行實踐檢查和磨合，顯而易見收到了效果，上半年我們就是靠不斷摸索和改進(jìn)工作流程，完成了142臺的出口發(fā)貨任務(wù)，最大限度控制了美元匯率下調(diào)帶來的損失。

    3、有效推進(jìn)售后服務(wù)工作，保障售出產(chǎn)品的正常運轉(zhuǎn)，保證后續(xù)產(chǎn)品的出口。在同質(zhì)化產(chǎn)品銷售市場上比拼的就是售后服務(wù)的質(zhì)量，盡管我們時常對配件、包賠件供應(yīng)表露出無奈和困惑，但是我們還是充滿信心的盡最大能力去組織、協(xié)調(diào)配件、包賠件的發(fā)貨，由于我們的不懈工作和有關(guān)門的支持，配件、包賠件的供應(yīng)嚴(yán)重匱乏的情況得到了改善。

    為進(jìn)一步做好售后服務(wù)工作，年初我們就調(diào)整了售后服務(wù)的力量，加大了隊伍，補充了專業(yè)性比較強(qiáng)的員工，要通過售后服務(wù)來彌補售后產(chǎn)品上的不足，經(jīng)過半年的運行，售后服務(wù)工作有了起色，有力地拉動了出口產(chǎn)品的訂貨，吸引了客商和定單，為我們有信心打拼市場做了必要的鋪墊。

    當(dāng)然，上半年我們在主導(dǎo)出口訂貨業(yè)務(wù)工作上同樣取得了可喜成績，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美等地區(qū)，實現(xiàn)了多個地區(qū)和零的突破，這些都與里全體員工的努力工作分不開的。

    總之，上半年出口工作取得一定成績，但要面對下半年的工作，我們?nèi)匀蝗沃氐肋h(yuǎn)，要用發(fā)展的理念看待前進(jìn)中的問題，正確看待、分析和估計當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，在規(guī)避、化解風(fēng)險的同時要尋找機(jī)遇，加快發(fā)展，不斷壯大自己。出口工作不僅是近個時期，乃至將來都是營銷工作的重中之重，公司要發(fā)展就要真正走向世界，要強(qiáng)大就必須切實提高在世界市場上的競爭力，強(qiáng)有力的占有海外市場的更大份額，而這項工作就落在每個進(jìn)出口員工的肩上，責(zé)任重大，使命光榮。進(jìn)出口全體員工要用勇于開拓，執(zhí)著奮進(jìn)的精神去迎接新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。

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