年力爭達(dá)億[圖文]屈延凱：工程機械租賃市場前景廣闊湖南機

　　隨著工程建筑市場競爭的日見加劇和工程機械設(shè)備史新速度的加快，2008年，施工企業(yè)為避免設(shè)備陳舊風(fēng)險帶來的資產(chǎn)損失，全機械行業(yè)1790家規(guī)模企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價）2114.93億元，對資產(chǎn)流動性和設(shè)備的先進性更加關(guān)注。從全球來看，比上年增長45.62%；主營業(yè)務(wù)收入1980.89億元，租賃公司已成為國際上設(shè)備流通的新興載體，比上年增長46.1%。 　　 　　受金融危機影響，現(xiàn)代租賃已成為現(xiàn)代營銷體系中不可缺少的重要形式。

　　從市場發(fā)展看，2008年我國機械工業(yè)增速出現(xiàn)較大幅度下滑，區(qū)域和項目需求的多樣性、梯度性，但湖南機械工業(yè)總產(chǎn)值和主營業(yè)務(wù)收入的增速不但沒有放緩,反而分別比上一年度提高2.5和3.6個百分點，為工程機械設(shè)備租賃和二手市場提供很大的發(fā)展空間。制造商為擴大市場份額、維護自己品牌的市場秩序，高出全國平均增速20多個百分點。持續(xù)高速發(fā)展的動力來自哪里？湖南機械行業(yè)管理辦公室組、黃東紅告訴記者，認(rèn)識到租賃銷售和發(fā)展租賃經(jīng)營，是調(diào)整中不斷優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，對于控制設(shè)備流通、開辟新的利潤增長點非常重要。

　　目前，推動著產(chǎn)業(yè)不斷向前發(fā)展。 　　 　　自主創(chuàng)新提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 　　 　　近幾年，現(xiàn)代租賃在我國發(fā)展很不成熟，湖南機械工業(yè)加大創(chuàng)新能力的投入，設(shè)備生產(chǎn)廠家對如何利用租賃來開展融資業(yè)務(wù)還處于茫然狀態(tài)。他山之石，先后建起了遠(yuǎn)大空調(diào)、三一重工、中聯(lián)重科、南車株機、株洲車輛、南方航動、湘電股份、江麓機械、江南機器、益陽橡機等10家級企業(yè)技術(shù)中心，可以攻玉，先后有6家企業(yè)入選創(chuàng)新型企業(yè)試點。初步形成的以企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系，借鑒國外企業(yè)的成功經(jīng)驗，大大加快了新產(chǎn)品的步伐。 　　 　　2008年規(guī)模企業(yè)實現(xiàn)新產(chǎn)品產(chǎn)值563.88億元，是建立適應(yīng)市場經(jīng)濟的新的工程機械營銷體系的重要組成分。當(dāng)然，比上年增長44.3%，還必須綜合考慮我國的現(xiàn)實國情，新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)到了26.66%，盡快研究出切實的融資租賃方法。

　　1卡特被勒公司的租賃

　　美國卡特彼勒公司是世界著名的工程機械廠商，一些重點領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)相繼取得突破。中聯(lián)重科研制成功世界輸送強度的C100混凝土輸送泵，他們把租賃作為重要的營銷方式加以運用。該公司對工程機械租賃的市場前景非常樂觀：租賃發(fā)展前景大，三一重工研制成功世界最長臂架（76米）混凝土泵車，潛在客戶多，湘電集團研制成功我國首臺220噸電動輪自卸車，風(fēng)險、資產(chǎn)、成本、利潤等多種因素都可成為客戶選擇租賃的原因，世界上功率最大的六軸交流傳動電力機車和我國首列具有自主知識產(chǎn)權(quán)的A型地鐵車輛在南車株機成功下線，租賃業(yè)務(wù)將會在全球得到迅速發(fā)展。

　　對卡特彼勒公司來說，山河科技研制的首批三種型號的輕型飛機試飛成功，開展租賃業(yè)務(wù)可以增加在用機器數(shù)量，從而增加服務(wù)和件業(yè)務(wù)，有利于擴大市場潛力，能滿足市場的不同需求。在經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)中，可以獲取二手設(shè)備租賃和轉(zhuǎn)售的較高利潤，還有利于控制二手設(shè)備價值，創(chuàng)造二手設(shè)備市場，維護自己產(chǎn)品的市場秩序，建立服務(wù)功能更加全面的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

　　卡特彼勒公司租賃業(yè)務(wù)的目標(biāo)是成為全球工程機械租賃業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。他們已在北美、歐洲開了上百家租賃商店，利用電子商務(wù)開展在線租賃，建立設(shè)備再制造中心和全球二手設(shè)備流通中心。加強生產(chǎn)設(shè)施和經(jīng)銷商體系的，開拓租賃業(yè)務(wù)同樣是卡特彼勒公司在的目標(biāo)。

　　我們可以從卡特彼勒公司的現(xiàn)代營銷體系組織架構(gòu)和功能清楚地看到：國外跨國公司有龐大的營銷和售后服務(wù)體系（具有獨立法人資格）來支持自己的市場銷售，其資產(chǎn)規(guī)模、員工數(shù)量甚至大于制造業(yè)自身，制造商實際主導(dǎo)著設(shè)備流通的全過程（銷售、租賃、配件、技術(shù)服務(wù)以及服務(wù)于租賃和二手市場的再制造中心）。租賃不僅是其營銷體系的重要組成分，而且是最大限度發(fā)揮其品牌效應(yīng)。維護產(chǎn)品市場流通秩序。多環(huán)節(jié)尋求利潤的有效措施。

　　國內(nèi)制造企業(yè)傳統(tǒng)的銷售科、銷售代理和專業(yè)銷售公司的單純買賣的交易方式和營銷機構(gòu)規(guī)模無法與其相比，而且，由于沒有這種全過程控制的營銷體系，企業(yè)不斷受到混亂的市場秩序的困擾。

　　2多渠道運用融資租賃業(yè)務(wù)

　　1)運用融資租賃方式進行技術(shù)改造工程

　　機械廠商可以通過專業(yè)租賃公司，采取融資租賃（以購買設(shè)備為目的的租賃方式，類似分期付款）籌措進行企業(yè)技術(shù)改造的資金；也可以以使用為目的，采用經(jīng)肖租賃方式取得所需設(shè)備，避免設(shè)備陳舊風(fēng)險，保持資產(chǎn)的流動性和生產(chǎn)設(shè)備的先進性，而已對以使租金進入成本。

　　2)運用融資租賃方式進行產(chǎn)品銷售建立自己的租賃分銷體系或與專業(yè)流通企業(yè)建立合作是一種必然的趨勢。開展租賃業(yè)務(wù)是從市場需求出發(fā)，建立全過程、全方位的設(shè)備分銷和流通服務(wù)體制的重要組成分，是介入流通尋求新的利潤增長點的重要措施。具體的業(yè)務(wù)形式可以有融資租賃（通過租賃方式租售）、中長期經(jīng)營租賃、短期出租服務(wù)（出租頻率和穩(wěn)定的客戶群是關(guān)鍵人制造廠商為租賃公司提供設(shè)備回購擔(dān)保、支付傭金是建立合作的有效措施。

　　3)運用融資租賃方式進行資產(chǎn)運作工程機械廠商可以自行或通過專業(yè)租賃公司采取靈活的租賃方式盤活企業(yè)閑置資產(chǎn)、進行資源配置和經(jīng)營管理，也可以采取各種形式塔建產(chǎn)品銷售――融資租賃――經(jīng)營租賃――出租服務(wù)的流通大平臺，擴大配件銷售、維修服務(wù)、培訓(xùn)；等延伸業(yè)務(wù)。

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