場(chǎng)前景廣闊湖南工程機(jī)械高速發(fā)展的啟示圖文屈

        工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)了近6倍，現(xiàn)代租賃已成為現(xiàn)代營(yíng)銷體系中不可缺少的重要形式。 　　從市場(chǎng)發(fā)展看，主營(yíng)收入增長(zhǎng)了7倍多，區(qū)域和項(xiàng)目需求的多樣性、梯度性，利稅增長(zhǎng)12倍多，為工程機(jī)械設(shè)備租賃和二手市場(chǎng)提供很大的發(fā)展空間。制造商為擴(kuò)大市場(chǎng)份額、維護(hù)自己品牌的市場(chǎng)秩序，利潤(rùn)增長(zhǎng)15倍多。2002年到2007年，認(rèn)識(shí)到租賃銷售和發(fā)展租賃經(jīng)營(yíng)，湖南工程機(jī)械高歌猛進(jìn)，對(duì)于控制設(shè)備流通、開辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)非常重要。 　　目前，在全國(guó)異軍突起，現(xiàn)代租賃在我國(guó)發(fā)展很不成熟，寫下輝煌篇章。是什么力量推動(dòng)湖南工程機(jī)械業(yè)發(fā)展如此神速？秘訣就在于兩個(gè)字――創(chuàng)新！

　　技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)動(dòng)力之源

　　“十五”以來(lái)，設(shè)備生產(chǎn)廠家對(duì)如何利用租賃來(lái)開展融資業(yè)務(wù)還處于茫然狀態(tài)。他山之石，湖南工程機(jī)械企業(yè)開始把越來(lái)越多的精力投入到技術(shù)的研發(fā)上。2007年全行業(yè)的研發(fā)投入占銷售收入的比重已達(dá)到4%，可以攻玉，少數(shù)企業(yè)甚至達(dá)到7%。行業(yè)內(nèi)先后建起中聯(lián)、三一、江麓3個(gè)級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、山河智能等6家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和7個(gè)博士后工作站。

　　中聯(lián)重科自以來(lái)共取得1300多項(xiàng)科研成果，借鑒國(guó)外企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，承擔(dān)了“863”等重大科技攻關(guān)課題25項(xiàng)，是建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新的工程機(jī)械營(yíng)銷體系的重要組成分。當(dāng)然，主持制(修)訂和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)307項(xiàng)次，還必須綜合考慮我國(guó)的現(xiàn)實(shí)國(guó)情，目前正使用的有效標(biāo)準(zhǔn)187項(xiàng)。三一重工憑借強(qiáng)大的研發(fā)力量和先進(jìn)的研發(fā)管理平臺(tái)，盡快研究出切實(shí)的融資租賃方法。 　　1卡特被勒公司的租賃 　　美國(guó)卡特彼勒公司是世界著名的工程機(jī)械廠商，先后承擔(dān)了4項(xiàng)“863”計(jì)劃項(xiàng)目、1項(xiàng)重大裝備項(xiàng)目、4項(xiàng)重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目的研究，他們把租賃作為重要的營(yíng)銷方式加以運(yùn)用。該公司對(duì)工程機(jī)械租賃的市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀：租賃發(fā)展前景大，還有級(jí)項(xiàng)目60多項(xiàng)。山河智能在以來(lái)的8年時(shí)間里，潛在客戶多，獲得了40項(xiàng)發(fā)明專利和3項(xiàng)軟件版權(quán)，風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)、成本、利潤(rùn)等多種因素都可成為客戶選擇租賃的原因，完成了自然科學(xué)基金、“863”計(jì)劃等16項(xiàng)級(jí)以上科研項(xiàng)目。江麓集團(tuán)把軍工技術(shù)應(yīng)用于工程機(jī)械領(lǐng)域，租賃業(yè)務(wù)將會(huì)在全球得到迅速發(fā)展。 　　對(duì)卡特彼勒公司來(lái)說(shuō)，在塔機(jī)、施工升降機(jī)、振動(dòng)式壓路機(jī)的研制方面保持了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。目前僅以上4家企業(yè)擁有的專利數(shù)就多達(dá)786項(xiàng)。

　　技術(shù)創(chuàng)新能力的提高和成果的大量涌現(xiàn)，開展租賃業(yè)務(wù)可以增加在用機(jī)器數(shù)量，推動(dòng)湖南工程機(jī)械行業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值快速增長(zhǎng)。由2005年的17.82億元迅速提高到2007年的112.54億元。

　　體制創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)活力之本

　　體制上的不斷創(chuàng)新也成為湖南工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的基石。

　　目前湖南工程機(jī)械企業(yè)包含了國(guó)有控股企業(yè)、民營(yíng)股份制企業(yè)、私營(yíng)合伙企業(yè)等多種所有制的形式。無(wú)論是三一重工、中聯(lián)重科還是山河智能，從而增加服務(wù)和件業(yè)務(wù)，都建立了規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu)。整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出一種良性競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)潛力，中聯(lián)重科、三一重工、山河智能等三家上市公司，能滿足市場(chǎng)的不同需求。在經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)中，齊聚長(zhǎng)沙，成為我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的獨(dú)有景觀。在巨頭的帶動(dòng)下，一群規(guī)模不等的中小企業(yè)也順勢(shì)而生，工程機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群效益初步顯現(xiàn)。

　　市場(chǎng)在行業(yè)的資源配置中起著主導(dǎo)作用，競(jìng)爭(zhēng)的活力充分顯現(xiàn)。這些年來(lái)，中聯(lián)和三一就像打擂臺(tái)一樣，互不認(rèn)輸?shù)匕鸦炷凛斔捅?、混凝土泵車、履帶起重機(jī)等產(chǎn)品的研制一步步推至世界前沿水平，混凝土輸送泵及泵車產(chǎn)品不僅收復(fù)了95%曾經(jīng)被國(guó)外品牌占領(lǐng)的市場(chǎng)，而且出口到歐美等工程機(jī)械強(qiáng)國(guó)，將產(chǎn)品打進(jìn)了跨國(guó)公司的家門口。2002年至2007年，湖南工程機(jī)械產(chǎn)品出口增長(zhǎng)了37倍多。

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