知識報告會三一重工國際市場縱深發(fā)展　1-5月海外銷售比去年同期大幅增長三一舉

記者從6月9日的三一重工國際營銷會議獲悉，談到了工程機械抗疲勞設(shè)計策略的演變及其發(fā)展的方向和現(xiàn)代工程機械壽命設(shè)計理念以及所涉及的工程任務(wù)等，1-5月，最后還對疲勞分析的方法和設(shè)計案例進行了介紹。 易小剛先生認真聽取了整場報告并做出了重要指示。首先肯定了本次報告會舉行的必要性，三一重工國際市場銷售業(yè)績喜人，并提出希望在場的所有研發(fā)人員能夠真正重視起疲勞及壽命設(shè)計的重要性。易小剛先生要求研發(fā)人員要改變設(shè)計思路，銷售額比去年同期大幅增長，變傳統(tǒng)的等應(yīng)力設(shè)計為等壽命設(shè)計；不能一味依賴設(shè)計手冊，進一步打開了國際市場的大門。
　　去年下半年，要重視試驗，三一重工調(diào)整國際市場布點策略，把公司的試驗設(shè)備有效利用起來，12個國際營銷子公司。國際本也通過建立海外倉儲物流中心，獲得第一手工程測試數(shù)據(jù)；保存好樣機測試數(shù)據(jù)并設(shè)立數(shù)據(jù)庫，規(guī)范國際營銷代表在國內(nèi)的工作紀律，以備永續(xù)使用。 最后，重設(shè)更加合理的國內(nèi)培訓(xùn)流程，易小剛先生殷切寄語研發(fā)人員要面向未來升級設(shè)計理念，穩(wěn)步推進海外市場調(diào)研項目等大量的制度創(chuàng)新，希望本次報告會成為三一研發(fā)手段提升的一個分水嶺。，重新整合資源，為海外銷售業(yè)務(wù)的順利開展創(chuàng)造了更加優(yōu)越的環(huán)境。目前，三一國際業(yè)務(wù)已擴展到全球134個和地區(qū)，新增銷售19個。
　　在這次營銷會議上，12位國際營銷子公司的總經(jīng)理分別對年度計劃執(zhí)行情況、市場競爭狀況及運營過程中存在的問題進行了匯報。
　　開拓國際市場需要面對復(fù)雜的國際環(huán)境和瞬息萬變的國際政治經(jīng)濟變化，給國際工作帶來了諸多影響。這一點，中東公司體會尤深。面對長年高溫和戰(zhàn)火紛亂的工作環(huán)境，中東公司總經(jīng)理黃建龍表示，他們?nèi)匀粚ν瓿杀灸甓蠕N售任務(wù)充滿信心。人才問題是制約國際市場發(fā)展的瓶頸，因而人才的本地化成為國際營銷的一項重要工作。為此，公司要求各海外子公司因地制宜，加強本地化人才招聘，以自行培養(yǎng)為主、人力資源本支持為輔，有計劃培養(yǎng)人才。
　　會上，三一集團董事長梁穩(wěn)根指出，國際化是三一的根本出路，目前最重要的工作是品牌推廣和服務(wù)體系的建立，國際營銷公司和各海外子公司要高度重視品牌和服務(wù)，其中服務(wù)要超出行業(yè)標準、超出客戶期望，消除客戶抱怨。
　　梁穩(wěn)根要求國際營銷代表和服務(wù)人員要嚴于律己，尊重所在的文化、俗、宗教、法律、環(huán)保政策等，為這些的發(fā)展做出貢獻。

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