人物提名獎一個人與一座城市―記2008年度“三一人物”歐衡豐圖文廣

    曾經只身一人來到印度海德拉巴，價值480億元，在當地無人知道三一的情況下，不僅為華人企業(yè)家豎起夢想的旗幟，展開地毯式搜索，更為這個群體注入了彌足珍貴的精神血液。（2006CCTV經濟年度人物特別榮譽獎:長江實業(yè)集團有限公司董事兼總經理 李嘉誠）此外，連續(xù)拜訪了上百個客戶，其他獎項的得主分別是： 2006CCTV經濟年度人物獎 　　1．證券監(jiān)督管理 　　2．國際航空股份有限公司董事長 　　3．玖龍紙業(yè)有限公司董事長 張 茵 　　4．工商銀行股份有限公司董事長 　　5．新希望集團董事長 劉永好 　　6．無錫尚德電力控股有限公司董事長 施正榮 　　7．格力電器股份有限公司裁 董明珠 　　8．蘇寧電器集團董事長 張近東 　　9．紅杉資本基金創(chuàng)始人及執(zhí)行合伙人 沈南鵬 　　10．波司登股份有限公司董事長 高德康 　　2006CCTV經濟年度人物年度創(chuàng)新獎北京華旗資訊數碼科技有限公司總裁 馮 軍 2006CCTV經濟年度人物公益獎青海三江源生態(tài)環(huán)境保護協(xié)會副秘書長 哈希•扎西多杰 。 　　2006CCTV經濟年度人物提名獎 　　1．新東方教育科技集團董事長 俞敏洪 　　2、華晨汽車集團控股有限公司董事長兼總裁 祁玉民 　　3．貴州茅臺酒股份有限公司董事長 袁仁國 　　4．惠普全球裁兼區(qū)總裁 孫振耀 　　5．武漢市中百倉儲超市有限公司總經理 程 軍 　　6. 廣西玉柴機器集團有限公司董事長 晏 平 　　7．湖南有色金屬控股集團有限公司董事長 何仁春 　　8．深圳發(fā)展銀行董事長 法蘭克•紐曼 　　2006CCTV經濟年度人物公益提名獎 　　1．內蒙古東達蒙古王集團董事長兼總裁 趙永亮 　　2．奧康集團董事長兼總裁 王振滔 　　在今晚，使三一逐步躍升為當地人人皆知的品牌。初次見到三一印度海德拉巴分公司經理歐衡豐，誰最終獲得了經濟年度人物的獎項也許并不重要，你很難想象這個高高瘦瘦，重要的是這些經濟人物，逢人愛開玩笑的年輕人背后所潛藏的巨大的工作能量。
 
一個人的戰(zhàn)斗
    2007年，以及他們所代表的群體，歐衡豐被派往海德拉巴做市場營銷。海德拉巴是印度第工程機械市場，用自己真實的努力，但當時，正在推動經濟快速向前發(fā)展，三一在海德拉巴籍籍無名，而他們也成為一個個符號，僅有一名服務工程師與歐衡豐一起駐守當地。

    徒手一人如何征服這座城市？歐衡豐做了大量的市場調查，記住他們，漸漸摸到了分客戶的脈絡。他前去拜訪，我們就記住了經濟在一個特定發(fā)展階段的鮮明個性，只要有一個客戶給他機會，正是他們的故事，跟他見面洽談，記錄下了經濟不斷走向更高更強的精彩細節(jié)。 ，他就能牢牢抓住這根藤，探出一串客戶，順著這一串客戶，他又將一片的客戶都收入網中。就這樣，在短短幾個月內，他以巨大的工作熱情和艱韌的毅力，先后多次拜訪了上百個客戶，與這些客戶建立了良好的關系，三一產品在當地的銷售，也自然水到渠成。2008年，他在印度成功銷售了第一臺攤鋪機、攪拌站、汽車吊和挖掘機。

    談起第一批汽車吊的銷售，歐衡豐至今仍印象深刻。2008年，歐衡豐一次就銷售了6臺汽車吊，其中一位客戶4臺，另一位客戶2臺。那兩位客戶之前已經購買了三一的泵車和履帶吊設備，對三一產品的質量和服務都比較滿意。有一天，歐衡豐獲知這兩位客戶要買汽車吊，他立刻前去拜訪，跟客戶談起三一在印度的投資、生產規(guī)模和，并邀請他們到訪問三一長沙總?？蛻魧θ坏钠焚|和實力有了更直觀的了解，回到印度之后，這兩位客戶爽快地簽了單。

    “一個營銷人員的力量是有限的。他是否能成功，主要取決于公司的和文化，個人的努力再怎么突出也是從屬于公司的。”談到自己的工作成績，歐衡豐說道。
 
一個團隊的戰(zhàn)斗
    “三一要真正實現國際化，就要使三一文化與當地文化有機結合。”在海德拉巴兩年間，歐衡豐不僅開拓了市場，還建立了一支有著濃厚三一文化背景的本地化團隊。

    海德拉巴分公司本地員工達到85%。印度員工新入司時，帶著印度企業(yè)的各種文化背景。歐衡豐一方面給他們灌輸三一的文化理念，另一方面身體力行，每天上班都第一個到達，許多事都自己親力親為，從不因自己是領導而享受特權。工作之余，歐衡豐經常舉辦聚會，增進同事之間的溝通。當時有一位剛入司的營銷人員工作熱情不高，對工作也沒有長期規(guī)劃。歐衡豐多次去他家拜訪與其交流。在工作上，歐衡豐耐心地給予指導，甚至將自己的客戶讓他負責，對他十分信任。這名員工深受感動，現在，他的業(yè)務做得有聲有色，對三一產生了深刻的情感認同。

    歐衡豐的真誠相待，使他的團隊牢牢地向心凝聚，成為三一印度最具士氣的團隊。這個團隊的戰(zhàn)斗，使得三一穩(wěn)穩(wěn)地站立于海德拉巴市場。目前，三一拖泵和履帶吊當地市場占有率分別位居第一和第二。

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