心競爭能力[圖文]4月份裝載機銷售數(shù)據(jù)簡評工程機

    裝載機4月份銷量同比下降38.4％

    和我們上期報告預測的基本相同，很多品牌代理商忙于應付市場訂單，4月份國內(nèi)主要裝載機生產(chǎn)企業(yè)共實現(xiàn)裝載機銷售約14800，幾乎無暇思考究竟企業(yè)是如何成長的，同比大幅下降38.4％，現(xiàn)在的核心業(yè)績增長點在哪里，但環(huán)比略降11.7％。裝載機4月份銷量變化趨勢符合我們前面預期；和挖掘機、推土機相比，未來的核心業(yè)務(wù)將是什么等問題。分優(yōu)質(zhì)品牌代理店在地區(qū)更是以坐商的姿態(tài)，裝載機的復蘇進程遠遠落后。前4個月，等待著客戶的訂單，累計實現(xiàn)銷量約46200臺，接受著來自制造商的一個個嘉獎?！　?008年年初，同比下降37.8％。

表 國內(nèi)主要裝載機上市公司投資評級

    出口下降幅度略微收窄

    4月份，當很多代理商滿懷的制定全年業(yè)績增長率目標的時候，裝載機實現(xiàn)出口約810臺，未想到華爾街的風暴會吹的整個行業(yè)瑟瑟發(fā)抖。2009年年初，同比下降45.8％，所有代理商在對4萬億投資充滿期待時，下降幅度低于3月份水平，更多考慮的是企業(yè)如何渡過寒冬?！　∈芟掠萎a(chǎn)業(yè)制約性強、融資能力差、服務(wù)力量有限、銷售模式單一、優(yōu)秀人才短缺，有進一步收窄的趨勢；出口環(huán)比大幅增長35.7％；不過，現(xiàn)金流有限，單月裝載機出口只占總銷量的5.45％。4月份，這些特點幾乎是所有代理商共同具有的，裝載機國內(nèi)銷量超過14000臺，究竟如何降低風險、度過寒冬，同比下降38.9％，成了所有代理商企業(yè)不得不面對的問題，下降速度略微降低；但和挖掘機、推土機相比，如何“突破瓶頸，裝載機的國內(nèi)銷量下降幅度遠遠領(lǐng)先。累計來看，打造企業(yè)核心競爭能力”逐漸成為工程機械代理商行業(yè)思考的關(guān)鍵課題。　　提到核心競爭力，前4個月裝載機出口接近2500臺，“名牌產(chǎn)品代理權(quán)”幾乎是大家最先想到而且不得否認的核心能力之一。優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、低故障率、低耗能、高附加值等特性是所有“名牌產(chǎn)品”取得成功的關(guān)鍵原因。擁有“名牌產(chǎn)品”代理權(quán)的企業(yè)，同比下降53.3％，在市場剛性需求的拉動下多數(shù)已經(jīng)遠遠超越擁有二三線品牌代理權(quán)的企業(yè)。但是分析2009年上半年的行業(yè)報表，占總銷量的比重5.37％；國內(nèi)銷量累計約43700臺，可以發(fā)現(xiàn)分把掌握“名牌產(chǎn)品代理權(quán)”作為企業(yè)核心優(yōu)勢，同比下降36.7％.相對挖掘機和推土機，有很強“品牌依賴性”的代理企業(yè)銷售業(yè)績明顯下滑?？梢钥闯觥懊飘a(chǎn)品代理權(quán)”的抗風險能力已經(jīng)越來越小，裝載機出口和內(nèi)銷都相對低迷。

    柳工下降幅度較小，份額上升

    從市場競爭來看，4月份主要上市公司龍工、柳工、廈工分別實現(xiàn)銷售約2700、3100和2200臺，分別同比下降40.6％、24％和40.6％，柳工下降幅度再次低于行業(yè)平均水平；當月市場份額分別為18.3％、21％和14.8％，同比柳工份額上升3.97個百分點，龍工和廈工份額基本持平。徐工、常林4月份分別是實現(xiàn)銷售830、440臺，市場份額5.6％、3％；和上月相比，份額分別下降0.2和2個百分點。和去年全年相比，柳工份額上升2.71個百分點，廈工下降1.47個百分點，徐工和常林微降0.58、0.83個百分點。

    3～5t較大噸位裝載機份額依舊較高

    從銷量結(jié)構(gòu)來看，4月份裝載機銷量特點與上月基本相同，中噸位繼續(xù)占據(jù)較大份額：3噸以下實現(xiàn)銷量約4580臺，市場份額30.89％，環(huán)比基本持平、同比下降約2個百分點；3～5噸裝載機實現(xiàn)銷售超過10100臺，市場份額68.3％，和上月相比略降，同比提高2個百分點；6噸及以上裝載機實現(xiàn)銷量約60臺，市場份額0.42％，和上月相比基本持平，絕對數(shù)額依然較小。

    預計5月份裝載機銷量環(huán)比繼續(xù)略

    降我們對5月份的銷量預計在1.35萬臺左右，同比下降21％、環(huán)比略降8.8％；我們下調(diào)裝載機全年銷量判斷：內(nèi)銷12.2萬臺、出口0.8萬臺，總銷量13萬臺，下降21.4％。建議關(guān)注徐工科技和柳工。

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