千億元目標(biāo)三一的風(fēng)電攻略徐工集

　　目前，徐工有11個科技創(chuàng)新成果獲機械工業(yè)科技進(jìn)步獎，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)投資過剩，總數(shù)行業(yè)居首，行業(yè)洗牌山雨欲來，但三一電氣卻并沒有因此而放慢產(chǎn)能擴(kuò)張的腳步。自2008年6月第一臺風(fēng)力發(fā)電機實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電以來，三一電氣至今已累計安裝了超過300兆瓦的風(fēng)機。2009年，三一電氣營業(yè)收入不到3億元，預(yù)計2010年三一電氣的銷售額將超過15億元，全年電氣新增裝機容量，有望在國內(nèi)風(fēng)機制造商中躋身前十。

　　毛中吾和吳佳梁在2004年創(chuàng)辦的三一重裝如今已成為國內(nèi)最大的煤炭采掘設(shè)備生產(chǎn)商，2009年底，它以“三一國際（00631.HK）”之名在香港上市，成為三一集團(tuán)旗下第二家上市公司。它的上市，廓清了一直困擾著三一集團(tuán)“資本市場通道過于單一”的質(zhì)疑。未來，三一集團(tuán)的目標(biāo)是成為像通用電氣一樣的全能企業(yè)，而專門生產(chǎn)大功率風(fēng)電機組的三一電氣是三一集團(tuán)擴(kuò)張中一枚舉足輕重的棋子。

　　利用自主研發(fā)帶來的后發(fā)優(yōu)勢，跳過3兆瓦到5兆瓦之間的中間產(chǎn)品，直接抵達(dá)6兆瓦和10兆瓦超大型風(fēng)機――這是三一電氣正在啟動的大膽計劃。他們還有一個在業(yè)內(nèi)看來更“狂妄”的計劃――三年后的2013年，三一電氣要實現(xiàn)300億的銷售額，從而進(jìn)入風(fēng)機制造商的“第一方陣”。

　　但從2010年下半年起，兆瓦級風(fēng)電機組投標(biāo)價格已經(jīng)跌至一線廠商的成本區(qū)域，導(dǎo)致數(shù)十家中小型風(fēng)機制造商變得難以為繼。在風(fēng)電行業(yè)利潤日薄、廠商面臨洗牌之際，三一這個雄心勃勃的目標(biāo)能成為現(xiàn)實嗎？

　　逆勢擴(kuò)張

　　在云南滬西一片名為李子箐的高原上，白色的風(fēng)車森林遠(yuǎn)在數(shù)公里外就清晰可見。

　　這里是云南中最大的風(fēng)力發(fā)電場之一，30多座風(fēng)力發(fā)電機全來自三一電氣，分布在5平方公里的土地上，矗立于高高的山崗村落之間，規(guī)劃的發(fā)電能力有100多兆瓦。

　　在國內(nèi)資源較好的風(fēng)電場基本上已被瓜分得差不多的情況下，類似于李子箐這種風(fēng)資源在分商看來較貧乏的地區(qū)，如今也變成了風(fēng)電資本爭相角逐的“香餑餑”。

　　“風(fēng)電是一場比拼技術(shù)與整體實力的持久戰(zhàn)，我們進(jìn)入時間較短，首先應(yīng)該考慮生存下來，再圖做大?！泵形嵴f。2010年8月，三一電氣繞開與華銳、金風(fēng)、東汽等國內(nèi)一線風(fēng)機廠商的廝殺，而選擇在被他們忽略的南方份低風(fēng)速地區(qū)另辟蹊徑。目前，三一電氣僅在湖南、云南兩就斬獲了近百萬千瓦的裝機供應(yīng)合同，該公司的2兆瓦超大風(fēng)輪的機組是針對低風(fēng)速地區(qū)的產(chǎn)品――通過更大的葉片捕獲更多的風(fēng)能，從而額外提高了12%的發(fā)電效率。“這樣一來，很多以往沒有價值的風(fēng)資源也變成了具備良好回報率的投資項目”。

　　三一電氣高層明白，要想于2012年在風(fēng)力渦輪機生產(chǎn)領(lǐng)域達(dá)到第一梯隊，就必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)風(fēng)機廠商的業(yè)務(wù)模式。近期，三一電氣動作頻頻，其意圖除新增裝機容量外，同時維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈條，積極爭奪風(fēng)資源，以此來介入風(fēng)電場的和資本運營。

　　據(jù)了解，利用三一集團(tuán)的資源優(yōu)勢，三一電氣近期在河北近海、和山西等地獲得近1000萬千瓦風(fēng)資源合作權(quán)，以此作為基礎(chǔ)，三一正在籌劃、山西、湖南等新的風(fēng)機生產(chǎn)基地。近海風(fēng)電項目將安裝三一電氣最新下線的3兆瓦海上機型和尚處在研發(fā)階段的6兆瓦風(fēng)機，并將實現(xiàn)他們從風(fēng)機制造到海上風(fēng)電快速施工安裝一體化的設(shè)想。

　　在國際市場開拓方面，2010年9月1日下午，三一電氣的5臺2兆瓦雙饋風(fēng)機首次出口美國Ralls風(fēng)場。Ralls風(fēng)場位于美國德州西北，計劃今年實現(xiàn)裝機5臺，明年年初并網(wǎng)發(fā)電。這個合作，將成為有史以來我國出口到美國，同時也是出口到海外單機功率最大的風(fēng)力發(fā)電機組?！斑@是我們的第一步。我們希望銷售出去，接受市場的檢驗，并積累經(jīng)驗”。吳佳梁透露。

　　三一電氣計劃2011年向南非和越南出口風(fēng)機。按三一的規(guī)劃，三一電氣將大規(guī)模進(jìn)入美國市場。三一高層不愿具體給出進(jìn)入歐洲的時間表，只表示，現(xiàn)在很難預(yù)測公司能以多快的速度做到這一步。

　　在未來3至10年，風(fēng)能可能是唯一可以與化石能源在發(fā)電成本上相抗衡的清潔能源，而成為風(fēng)電大國將是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。風(fēng)能協(xié)會秘書長秦海巖說，伴隨煤炭等化石能源價格的上漲和風(fēng)力發(fā)電的成本繼續(xù)降低，在未來幾年當(dāng)風(fēng)能發(fā)電的成本再適度降低點，便具備了與煤電競爭的條件。

　　反“輕資產(chǎn)”

　　2010年下半年，國內(nèi)多個風(fēng)電場出現(xiàn)了著火的事故，更嚴(yán)重的是，大批量的風(fēng)機因質(zhì)量問題而相繼倒塌，引起了業(yè)內(nèi)不小的地震。

　　風(fēng)機制造商雖然是風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈中最大的受益者，但頻頻發(fā)生的事故，讓“風(fēng)馳電掣”發(fā)展的風(fēng)機制造業(yè)懸在空中，引發(fā)一場前所未有的信任危機和產(chǎn)業(yè)大討論。

　　“這兩年，光所謂整機制造商就有七八十家，但絕大分都沒有自己的核心和關(guān)鍵技術(shù)，不光是設(shè)計方面，還包括關(guān)鍵設(shè)備的制造技術(shù)?！惫こ淘涸菏俊⑶迦A大學(xué)前副校長倪維斗對《能源》雜志說。

　　在吳佳梁看來，國際風(fēng)電技術(shù)是在氣候溫和、環(huán)境優(yōu)美、電網(wǎng)穩(wěn)定的歐洲沿海發(fā)展起來的。而的氣候和環(huán)境相差迥異，眾所周知，南方高濕度冰災(zāi)頻繁，而北方的“三北”地區(qū)年正負(fù)溫差高達(dá)近80度、分季節(jié)風(fēng)沙暴虐，加上電網(wǎng)不穩(wěn)定、風(fēng)資源好的地區(qū)大多在電網(wǎng)末梢――不考慮這些因素就大規(guī)模使用歐洲的“原生態(tài)風(fēng)電技術(shù)”，再加上很多風(fēng)機企業(yè)制造流程粗糙、不注重標(biāo)準(zhǔn)化，已經(jīng)在整個風(fēng)電產(chǎn)業(yè)留下了大面積的事故隱患。

　　根據(jù)這一行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀認(rèn)識，三一電氣自創(chuàng)立之始，就確定了全產(chǎn)業(yè)鏈的自主研發(fā)技術(shù)之路。從增速器、發(fā)電機、控制系統(tǒng)、葉片到回轉(zhuǎn)支撐系統(tǒng)，三一均依托自身強大的制造基礎(chǔ)和研發(fā)團(tuán)隊進(jìn)行。不可否認(rèn)，堅持完整的自主研發(fā)之路讓三一在一定時期失去了分市場機會，但卻以此積累了厚實的后發(fā)基礎(chǔ)。更重要的是，掌握風(fēng)機整體與核心零件的核心技術(shù)，并非高不可攀，作為國內(nèi)最大的民營重工企業(yè)，三一集團(tuán)在各類重型裝備研發(fā)與制造上積累的豐富經(jīng)驗，讓三一電氣受益匪淺。依托這種工業(yè)“重基因”，能讓三一電氣從容地進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品線，是對時下在風(fēng)電制造業(yè)流行的近乎泛濫的“輕資產(chǎn)模式”的一種撥亂反正。輕公司或者輕資產(chǎn)的運營，這種模式因“船小好調(diào)頭”，而備受資本市場的追捧。不可否認(rèn)，在風(fēng)電發(fā)展初期階段，大分公司包括現(xiàn)在一些知名的制造商輕裝上陣，采用這種概念性的模式，取得了曇花一現(xiàn)式的成功。

　　然而，對屬于重型機電制造的風(fēng)機產(chǎn)品而言，這種模式會給投資商帶來巨大的運營風(fēng)險。吳佳梁認(rèn)為：“船小好調(diào)頭也可以理解為船小好逃跑，輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)對搞重工業(yè)而言是極大的危害，留下的隱患是巨大的。”吳佳梁談到前幾天一個舉步維艱的小型風(fēng)機企業(yè)希望三一電氣收購時頗有感觸，“很多企業(yè)急功近利，建一個甚至是租一個空殼子廠房就開始搞風(fēng)電，但一有風(fēng)吹草動，立即就跑，如何承擔(dān)起20年的責(zé)任？”

　　作為國內(nèi)風(fēng)電制造業(yè)少見的“技術(shù)型”總經(jīng)理，吳佳梁認(rèn)為，“在一段時間里設(shè)備制造商確實有利可圖。國有企業(yè)、地方、民營企業(yè)等紛紛上馬，依靠買來圖紙，進(jìn)口若干個關(guān)鍵件，就拼湊起來了。但是，用圖紙照貓畫虎與真正用自己的技術(shù)做是兩回事，如同早年電腦的兼容機，曾經(jīng)風(fēng)光無限，現(xiàn)在早就找不到了，問題是風(fēng)機不是電腦，不是一個買回來就差不多準(zhǔn)備淘汰的東西，最低20年使用壽命，企業(yè)早就找不到了，服務(wù)誰來做？大分甚至完整的技術(shù)圖冊都沒有了，服務(wù)如何做？”

　　吳認(rèn)為，一種急功近利的情緒正籠罩在風(fēng)電行業(yè)之上，缺乏核心技術(shù)，動輒分環(huán)節(jié)外包零件制造，風(fēng)機制造商在獲取暫時成功的同時，卻離掌握核心技術(shù)越離越遠(yuǎn)。而輕資產(chǎn)的泛濫，使得產(chǎn)品質(zhì)量因外包環(huán)節(jié)多少存在的疏漏不斷放大，從而也為行業(yè)發(fā)展埋下了極大的隱患。

　　從風(fēng)電行業(yè)輕重資產(chǎn)布模式這個層面上來重新審視三一電氣的全產(chǎn)業(yè)鏈，也就更能理解這群重工制造者對待品質(zhì)和技術(shù)的態(tài)度。

　　吳佳梁說，“目前，我國所謂80多家風(fēng)電設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，大分產(chǎn)能處于閑置狀態(tài)。形象工程和不切實際的輕資產(chǎn)運營，將會嚴(yán)重影響了我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，要想風(fēng)電行業(yè)健康有序的發(fā)展，就必須大力自主技術(shù)，形成自己的設(shè)計制造體系”。 

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