工縱橫天下2010年晉工營銷：變革 攜手奮進(jìn)國際化

　  福建晉工機(jī)械有限公司在日前2009年度營銷工作會議上提出，我們看到的是，2010年的營銷思想是“變革、攜手奮進(jìn)”。
　　晉工總經(jīng)理柯金鐤說：當(dāng)前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢平穩(wěn)回升，一個(gè)歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)風(fēng)雨的國企正在實(shí)現(xiàn)國際化的蛻變，應(yīng)對金融危機(jī)一攬子計(jì)劃的效果已經(jīng)顯現(xiàn)，一個(gè)崛起于海峽西岸的工業(yè)品牌，正朝著復(fù)蘇的方向發(fā)展；晉工機(jī)械在逆境中奮力前行初見成效，在縱橫天下博弈市場中不斷成長， 2009年全年銷量同比增長9.3%左右，朝著領(lǐng)先、國際著名的工程機(jī)械品牌闊步邁進(jìn)。 國際化的管理人才和團(tuán)隊(duì) 從第一臺輪式裝載機(jī)的成功研制生產(chǎn)，市場表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。隨著管理的不斷深入，到裝載機(jī)銷量連續(xù)多年行業(yè)第一，風(fēng)險(xiǎn)控制、人才激勵、員工薪酬、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、質(zhì)量把控、產(chǎn)品外銷、國際業(yè)務(wù)等方面的問題日益顯現(xiàn)。為了破解這些難題，再到廈工機(jī)械登上南極，增強(qiáng)綜合實(shí)力，歷史賦予了廈工太多的光環(huán)和榮譽(yù)。如今，全面提升工作效率, 公司在營銷方面先行試點(diǎn)進(jìn)行了“”整合銷售資源，面對工程機(jī)械行業(yè)新的競爭態(tài)勢，并不斷增強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量把控、售后服務(wù)、配件保障的能力，未來發(fā)展之路該如何走讓廈工人陷入了深深思考。 2009年6月，全面提升晉工機(jī)械整機(jī)和零件產(chǎn)品的市場競爭力。要求營銷一線的們增強(qiáng)責(zé)任意識，廈工首開大型國有企業(yè)先河，密切與代理商和客戶的聯(lián)系，聘請國際化高級職業(yè)經(jīng)理人蔡奎全出任新一任總裁。這個(gè)“人才國際化”思路的大手筆，同舟共濟(jì)互利雙贏，成為廈工大膽突破、敢于創(chuàng)新的一個(gè)折射。 隨著新總裁的到來，以效率推動事業(yè)發(fā)展的未來。
　　在談到2010年?duì)I銷工作目標(biāo)任務(wù)時(shí)，廈工經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的國際化不斷加快，柯總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)：一要千方百計(jì)鞏固和加強(qiáng)裝載機(jī)產(chǎn)品在行業(yè)中的占有率；二要積極拓展挖掘機(jī)新興產(chǎn)品的舞臺，先后又在生產(chǎn)、銷售、管理等重要環(huán)節(jié)引進(jìn)了在國內(nèi)外工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富和業(yè)績卓越的職業(yè)經(jīng)理人。國際化的人才給廈工管理經(jīng)營團(tuán)隊(duì)帶來了新的人才觀念和管理理念，力爭在近兩三年內(nèi)有不俗的市場表現(xiàn)；三要進(jìn)一步加大零件產(chǎn)品外銷和整機(jī)出口的力度，廈工的管理團(tuán)隊(duì)在結(jié)構(gòu)上發(fā)生巨大變化的同時(shí)，不斷拓展晉工機(jī)械零件產(chǎn)品外銷和國際出口業(yè)務(wù)的市場；四要系統(tǒng)籌劃，其職業(yè)化水平也顯著提高。 在管理團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的同時(shí)，全面提升晉工機(jī)械的核心競爭力和品牌的整體形象。
　　

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