爾吉斯斯坦勁工：打造本土輪式挖掘機領軍品牌恒特重

【路面機械網(wǎng) 獨家報道】2013年上半年，這是恒特重工今年出口的第10批挖掘機。進入2013年以來，國內(nèi)工程機械行業(yè)市場的需求狀況依舊不溫不火，恒特挖掘機累計出口各型挖掘機超過了150臺，以挖掘機為例，預計全年出口挖掘機將超過200臺。恒特重工一次性出口42臺輪式挖掘機發(fā)車儀式在同類企業(yè)中，一季度，恒特重工的規(guī)模并不大，29家主要挖掘機生產(chǎn)廠家共銷售出挖掘機33000臺，但鮮明的產(chǎn)品特色使其快速搶占了市場空白點。近年來，到第二季度，隨著企業(yè)自主研發(fā)實力的逐步增強，銷售量為32086臺，為恒特重工自身專業(yè)化、精品化品牌形象奠定了堅實的基礎，與第一季度基本持平。顯然，而且在專業(yè)化的品牌之路上，這個數(shù)據(jù)與大家所期望市場回暖的銷售預期值還有一定差距，恒特重工走得堅定而執(zhí)著。目前恒特重工在輪胎式挖掘機市場總銷量占據(jù)了行業(yè)第一的地位。不僅如此，不過，以“精誠服務客戶”作為公司發(fā)展源動力的恒特重工，在這銷售數(shù)據(jù)背后，在海外市場也頗有斬獲，有一個現(xiàn)象值得我們關注：那就是上半年挖掘機總銷量當中，通過細分客戶需求，小型挖掘機所占份額超過50%，提供量身定制的機械設備，可謂是“逆市飄紅”。

小挖的走俏，銷售及服務網(wǎng)絡覆蓋全國30多個市及歐亞非等30多個。這次42臺挖掘機出口吉爾吉斯斯坦的大訂單便是恒特重工這幾年來不斷創(chuàng)新和開拓進取的成果。整裝待發(fā)的HTL125輪式挖掘機憑借深耕挖掘機市場以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，直接帶動了行業(yè)內(nèi)一些主營小挖廠家的快速發(fā)展，恒特挖掘機在市場上得到了越來越多的認可。特別是產(chǎn)品的高性價比屢屢贏得用戶贊譽。恒特挖掘機采用國內(nèi)知名品牌的發(fā)動機和進口液壓系統(tǒng)，專攻13噸以下小型輪式挖掘機制造廠商“福建泉州市勁力工程機械有限公司”（以下簡稱勁工）就是其中一家。短短幾年時間，相較于進口或合資品牌，勁工從創(chuàng)辦最初時的默默無聞，在價格上擁有絕對的優(yōu)勢。正所謂70%的價格，到如今國內(nèi)為數(shù)不多年銷量超千臺的企業(yè)。對于企業(yè)爆發(fā)式快速成長的原因，擁有100%的性能，勁工總經(jīng)理曾華山說，所以有這么多的客戶選擇恒特的產(chǎn)品也是理所當然。，除了市場的助力，更為重要的是：我們專注，我們用心。

福建泉州市勁力工程機械有限公司總經(jīng)理曾華山

企業(yè)經(jīng)營的不斷向好，讓曾華山對勁工未來的發(fā)展?jié)M懷憧憬且充滿信心。“我們的目標，就是要做國內(nèi)輪式挖掘機第一品牌。”曾華山對路面機械網(wǎng)記者如是說。

創(chuàng)業(yè)初期的堅守

2006年，曾華山、曾華文兩兄弟，帶著一批有著十多年輪式挖掘機生產(chǎn)經(jīng)驗的老師傅們，從一家企業(yè)走出來，抱著“寧做雞頭不做鳳尾”的想法，創(chuàng)辦了勁工，希望可以闖出屬于自己的一片天地。

談及創(chuàng)業(yè)當時的境況，曾華山說：“非常煎熬，剛開始前三四年，我們企業(yè)一直都是處于虧損的狀況。”

但開弓沒有回頭箭。曾華山說，雖然企業(yè)處于虧損的狀態(tài)，但他們并未因此而沮喪。“我們當時就堅信一點，只要我們用心把產(chǎn)品做好，市場就一定會認可我們。而且，那時候在輪挖領域，國內(nèi)真正上規(guī)模的企業(yè)非常少，我們覺得這是一個非常大的機會。”

市場沒有讓曾華山失望。2010年，勁工憑借產(chǎn)品質(zhì)量的可靠，逐漸得到消費者的認可，并慢慢形成口碑效應，客戶一傳十，十傳百，隨著銷量的節(jié)節(jié)攀升，當年，勁工實現(xiàn)了盈利。

專注做專、做精輪挖

許多中小企業(yè)的成功，正是源于他們的專注，勁工，亦是如此。

曾華山說，勁工從創(chuàng)立之初就確定了企業(yè)的主營方向，就是專攻小型輪式挖掘機。

勁工輪式挖掘機

“與國內(nèi)工程機械行業(yè)那些實力雄厚的企業(yè)相比，我們只是小公司，小公司就意味著資源有限，精力有限，我們只能集中全精力與資源，把小型輪式挖掘機這個細分領域做好、做精，這樣才能在市場上站住腳”。曾華山說，雖然小型輪挖的市場是個小市場，但我們只要在這個小市場當中占據(jù)大份額，就非常不錯了。

經(jīng)過這些年在小型輪式挖掘機領域的精耕細作，曾華山說，如今，勁工輪式挖掘機在海南、廣西等份的市場占有率，已是第一。

輪挖市場前景廣闊

近期小挖市場火爆的程度，或許能從勁工工廠忙碌的生產(chǎn)景象中，獲知一二。

剛跨進勁工工廠時，記者便看見幾臺輪式挖掘機正在往一輛長長的大卡車上裝運，準備發(fā)貨。曾華山說：“近期以來，我們幾乎每天都要發(fā)貨，而且，正常來說7月應該是行業(yè)的淡季，但我們的工人近期幾乎每天都在加班加點的工作。”

裝車準備發(fā)貨

小挖市場的火爆，曾華山認為主要有兩個原因：第一是現(xiàn)在人工成本太高，一臺小挖至少可以抵20個人，而且小挖的投資也小，回報周期快；第二，大型工程基本結(jié)束，現(xiàn)在更多的是“修修補補”的小工程，這樣，市場主要需求就從大挖變成小挖了。

“未來5年，小型輪挖的市場還會增長。”曾華山說，隨著城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進，小挖的市場還有非常大的上升空間。

“我粗略計算過，咱們上規(guī)模的鎮(zhèn)，有5萬個，假設每個鎮(zhèn)一年對小型輪式挖掘機的需求量為一臺，那每年也有5萬臺的市場需求，即使再打一半的折扣，這個需求也依舊十分可觀。”曾華山說。

勇于接受挑戰(zhàn)

如今，越來越多的工程機械企業(yè)也察覺到小挖市場的火爆，紛紛加大了對小挖產(chǎn)品的投入力度。2013年上半年行業(yè)主流挖掘機企業(yè)大多都推出了針對市場的小挖新品，同時開始對輪式挖掘機有著更加針對性地布。

對于不斷加入的競爭者，曾華山說：“這我并不擔心，小型輪式挖掘機這個市場，看起來容易做，但真正做起來，沒那么簡單！”

曾華山說，像卡特彼勒這樣的外資品牌進入輪挖這個市場領域，因為兩者的市場定位不同，一個高端，一個中低端，不會形成特別大的競爭。而對于國內(nèi)一些實力相對雄厚的企業(yè)的進入，從研發(fā)、制造、投入市場再到得到市場認可，起碼也得要兩三年的時間，兩三年之后，他們才剛?cè)腴T，而市場對我們勁工的認可度，肯定是越來越高了。

“雖然勁工在品牌知名度比不過國內(nèi)那些實力雄厚的企業(yè)，但我們勁工有十多年輪挖領域?qū)氋F的技術(shù)經(jīng)驗積累，在這點上，他們也比不過我們。”曾華山自信的說道：“可以這么說，勁工品牌的知名度還有待提升，但勁工產(chǎn)品的質(zhì)量絕不會遜色于他們，甚至還領先了至少一個身位！”

不斷創(chuàng)新讓我們走得更遠

曾華山介紹說，為了滿足市場不同領域的需求，勁工在輪式挖掘機的基礎上，一直在不斷地研發(fā)新的附具。目前已經(jīng)擁有不同噸位的挖掘機、抓木機、扒煤機、抓磚機、抓鐵機等眾多不同用途的機型，并獲得了多項技術(shù)專利。

“今年5月份，我們公司又推出了一個新產(chǎn)品：‘帶拉拔機’”。曾華山說：“以前，山上的樹木要運到山下，通常需要兩三個人來扛，這個過程不僅費時，還費力。帶拉拔機的出現(xiàn)，以后便不再需要人工辛苦地去扛，這樣不但節(jié)了勞動力，還提升了工作效率。”

曾華山告訴路面機械網(wǎng)記者，帶拉拔機自5月份投入市場至今，已經(jīng)賣出了近30臺，客戶在使用產(chǎn)品后就反映道：“這種產(chǎn)品你們早就應該研制出來，解決了我們的大問題。”

讓勁工成為輪挖的代名詞

曾華山告訴路面機械網(wǎng)記者，勁工的產(chǎn)品，如今不僅在國內(nèi)非常受認可，在海外市場同樣也非常受歡迎。“我們目前在菲律賓、泰國都有經(jīng)銷商，過幾天，又會有一個泰國的經(jīng)銷商過來找我們談合作的事”。

“為滿足市場需求的不斷增長，我們近100畝的新工廠也即將投入使用”。曾華山告訴記者，他對于勁工今后的發(fā)展前景，非常有信心，因為他覺得勁工有實力、有市場、有方向！

“我們最大的目標，就是希望今后人們一提及輪挖，就想到我們勁工。”曾華山如此說道。【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫，轉(zhuǎn)載請標明出處，違者必究！】

 

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