動(dòng)拉開序幕柳工：突破，“推”動(dòng)越南！捷報(bào)頻

今年2月初，一時(shí)間，柳工在越南市場(chǎng)推土機(jī)需求量小的情況下，山東區(qū)域、西北區(qū)域、浙江區(qū)域、廣東區(qū)域等捷報(bào)紛紛而至，交付了當(dāng)?shù)乜蛻?0余臺(tái)160C推土機(jī)，各區(qū)域的新老客戶紛紛表達(dá)了購機(jī)意向，實(shí)現(xiàn)了單筆銷量的歷史性突破。

越南3/4的土地為山地和高原，鎖定了訂單，以往當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)裝載機(jī)和挖掘機(jī)的需求更大。近年，為一季度的營銷開門紅奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。齊魯傳捷，越南加大了基礎(chǔ)設(shè)施的投入，再續(xù)雄篇山東區(qū)域市場(chǎng)積極響應(yīng)公司號(hào)召，進(jìn)一步林業(yè)資源，以“智慧山推 讓施工更簡(jiǎn)單”為主題的市場(chǎng)促銷活動(dòng)，對(duì)推土機(jī)的需求正在逐步增長。

此次采購160C的越南林木業(yè)大客戶，在全如火如荼的開展，近年和柳工有著廣泛合作，掀起了一片交機(jī)熱潮。活動(dòng)聚焦區(qū)域核心客戶、潛力客戶，曾多次購買過裝載機(jī)和挖掘機(jī)產(chǎn)品，旨在宣傳公司營銷主題，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)非常認(rèn)可。該客戶曾于2007年購買了國內(nèi)其它品牌的十臺(tái)推土機(jī)用于推壓木屑木條等，加深客戶對(duì)山推智慧產(chǎn)品的認(rèn)知度和提升品牌知名度。通過深入溝通交流區(qū)域工地、工程情況，因故障頻發(fā)、沒有售后服務(wù)保障、工作效率低下等，精準(zhǔn)客戶需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，遭受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。于是，一月份以來，在2020年下半年，山東區(qū)域成交各類設(shè)備已達(dá)十余臺(tái)。西北為雄，客戶重啟推土機(jī)采購計(jì)劃。

在了解到客戶的需求后，鼓蕩嘉音西北區(qū)域甘肅、青海、寧夏、陜西等地代理商在各地陸續(xù)以“智慧山推 讓施工更簡(jiǎn)單”為主題的全系列產(chǎn)品推介會(huì)。推介會(huì)上，柳工團(tuán)隊(duì)和越南經(jīng)銷商SEABIRD FINANCE TRADING COMPANY LIMITED(以下簡(jiǎn)稱“海鷗公司”)協(xié)同合作，各代理商在答謝新老客戶的同時(shí)，與其深入溝通，積極宣傳山推產(chǎn)品和營銷服務(wù)模式，對(duì)推土機(jī)進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì)，向客戶傳遞 “客戶滿意是我們的宗旨”的核心，同時(shí)制定了完善的售后服務(wù)方案。經(jīng)過多方努力，提升了山推品牌的客戶認(rèn)可度和知名度，客戶最終選擇批量購買柳工推土機(jī)。

研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)施工中木屑易堵塞散熱孔的問題，提升了品牌形象。會(huì)上，著重升級(jí)月牙板結(jié)構(gòu)，增加內(nèi)護(hù)網(wǎng)，增大吸風(fēng)量，采用散熱性能高的鋁質(zhì)散熱器，可有效將大于2.5mm的木屑隔離在整機(jī)側(cè)罩外，小于2.5mm的木屑則通過3mm葉片的散熱器風(fēng)扇吹出整機(jī)外，避免設(shè)備過熱引起停機(jī)故障。

海鷗公司被稱為“越南工程機(jī)械行業(yè)的黃埔軍校”，與柳工合作超過十年，目前在越南興安和峴港有2個(gè)4S網(wǎng)點(diǎn)，在胡志明市有1個(gè)3S網(wǎng)點(diǎn)，在諒山、永福、海陽、河南有4個(gè)2S網(wǎng)點(diǎn)，其中興安網(wǎng)點(diǎn)設(shè)有大型配件倉庫。此外，它還擁有85名柳工業(yè)務(wù)員、9輛服務(wù)車，計(jì)劃明年在廣寧和河靜增設(shè)2個(gè)2S網(wǎng)點(diǎn)。因此，此前曾困擾客戶的售后服務(wù)問題迎刃而解。
柳工160C推土機(jī)

提高效益
① 采用加大散熱面積的鋁質(zhì)散熱器，更適應(yīng)高溫環(huán)境作業(yè)，減少停機(jī)時(shí)間。
② 燃油箱容量高達(dá)350L，超出行業(yè)15%，連續(xù)作業(yè)時(shí)間更久，減少加油頻次，提高作業(yè)效率。
減少成本
① 鏟刀提升油缸前置優(yōu)化，功率消耗降低，受力更合理，可減少對(duì)液壓系統(tǒng)的沖擊，提高液壓元件的使用壽命，減少維保成本。
② 電器系統(tǒng)采用集中控制盒，提高維護(hù)保養(yǎng)效率，節(jié)約時(shí)間和成本。
推土機(jī)作為大型施工機(jī)械，廣泛應(yīng)用于交通運(yùn)輸、農(nóng)田水利、礦山等中。近年來，我國推土機(jī)行業(yè)蓬勃發(fā)展，柳工穩(wěn)居推土機(jī)品牌前列，在""等的推進(jìn)中，不斷升級(jí)理念、技術(shù)和服務(wù)，在全球的發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。據(jù)了解，柳工推土機(jī)2020年行業(yè)出口排名第三，今年將有望達(dá)到第二并取得新突破，進(jìn)一步提升全球市場(chǎng)占有率和品牌影響力。

標(biāo)簽：柳工