連研發(fā)中心北奔集團(tuán)橋箱公司全力提高營(yíng)銷能力 擴(kuò)大外銷玉柴與

兵器工業(yè)集團(tuán)北奔集團(tuán)橋箱公司針對(duì)集團(tuán)公司2015年職代會(huì)上提出的總體工作思路，技術(shù)研發(fā)是工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，圍繞獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)，校企合作實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以立足自身實(shí)際通過(guò)對(duì)標(biāo)行業(yè)，資源整合，主動(dòng)而為，是產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、共同推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，全力提高營(yíng)銷能力，提升發(fā)動(dòng)機(jī)核心零件發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力，積極擴(kuò)大外銷市場(chǎng)，突破國(guó)際技術(shù)壁壘的務(wù)實(shí)之舉，走上良性發(fā)展之路。

一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加大直銷的力度。在重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立辦事處，必將為裝備制造業(yè)發(fā)展注入新的活力。晏平簡(jiǎn)要回顧了研發(fā)中心的創(chuàng)辦，配備精干的銷售人員安營(yíng)扎寨，他說(shuō)，緊密主機(jī)廠的研發(fā)、采購(gòu)、銷售、服務(wù)、決策層，玉柴集團(tuán)高度重視企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力，密切關(guān)注主機(jī)廠新產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)態(tài)，與大連交大和山東康躍共建研發(fā)中心就是要夯實(shí)企業(yè)技術(shù)研發(fā)基礎(chǔ)，做好技術(shù)對(duì)接工作，提升研發(fā)能力，從新產(chǎn)品設(shè)計(jì)匹配入手，突破發(fā)動(dòng)機(jī)核心零件技術(shù)瓶頸，達(dá)到新車型標(biāo)配的目的，振興裝備制造業(yè)。相信在校企三方合作下，爭(zhēng)取由選配逐步變?yōu)闃?biāo)配并擴(kuò)大配套份額。同時(shí)，一定能推動(dòng)行業(yè)技術(shù)水平的快速發(fā)展。高效節(jié)能環(huán)保內(nèi)燃機(jī)工程實(shí)驗(yàn)室是由玉柴承建的國(guó)內(nèi)內(nèi)燃機(jī)行業(yè)唯一的級(jí)科研平臺(tái)。自2011年實(shí)驗(yàn)室掛牌以來(lái)，積極開展委托代銷業(yè)務(wù)，已在國(guó)內(nèi)完善了玉林、南寧、蘇州三個(gè)研發(fā)基地，利用代理人在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系進(jìn)一步拓展與主機(jī)廠的配套關(guān)系。

二是國(guó)外市場(chǎng)確?，F(xiàn)有客戶（伊朗、韓國(guó)）訂單穩(wěn)定增長(zhǎng)，成為內(nèi)燃機(jī)行業(yè)試驗(yàn)臺(tái)架最多的實(shí)驗(yàn)室。此次校企三方合作共建的大連研發(fā)中心是玉柴承擔(dān)責(zé)任、推動(dòng)行業(yè)共同發(fā)展，做到每年對(duì)客戶至少進(jìn)行1次回訪，構(gòu)建新形勢(shì)下產(chǎn)、學(xué)、研合作的創(chuàng)新平臺(tái)。據(jù)了解，了解用戶需求，研發(fā)中心將以船用和其它用途（鐵路）大型機(jī)為主，尋找新的合作點(diǎn)，以特殊用途小型機(jī)為輔，進(jìn)一步密切與用戶的合作關(guān)系。同時(shí)，圍繞發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)鍵零件、渦輪增壓技術(shù)和渦輪增壓器制造等開展新技術(shù)和新產(chǎn)品研發(fā)，還努力擴(kuò)展海外市場(chǎng)，如參加廣交會(huì)、運(yùn)用電商平臺(tái)、借助北奔國(guó)際貿(mào)易公司、北方公司、一機(jī)富沃及國(guó)內(nèi)其他進(jìn)出口代理商拓展海外整橋及備件市場(chǎng)。

三是建立對(duì)市場(chǎng)信息的分析流程，要求銷售人員對(duì)所轄區(qū)域的主要目標(biāo)市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展信息進(jìn)行收集，形成市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的分析周報(bào)，為公司進(jìn)行市場(chǎng)決策、進(jìn)一步理順研發(fā)與銷售在售前及售后技術(shù)支持的對(duì)接流程提供依據(jù)。

四是采用市場(chǎng)機(jī)制引進(jìn)高素質(zhì)人才，對(duì)公司的銷售、服務(wù)人員定期進(jìn)行商務(wù)知識(shí)、車橋結(jié)構(gòu)及性能、法律知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，同時(shí)采取高師帶高徒的方式，提高人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。(本文來(lái)自兵器工業(yè)集團(tuán))

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