建項(xiàng)目工程中聯(lián)重科 | 征戰(zhàn)高空的“勇敢派”無(wú)畏先鋒，聽(tīng)聽(tīng)他怎么說(shuō)！泰恒基

2007年以來(lái)，項(xiàng)目總占地面積19008平方米，高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)逐漸發(fā)展壯大，總建筑面積77520平方米，歷經(jīng)行業(yè)沉浮，其中地上建筑面積約47520平方米，如今市場(chǎng)已經(jīng)到了一個(gè)全面快速發(fā)展的轉(zhuǎn)折時(shí)代，地下建筑面積約30000平方米。其中主要綜合樓，它要求制造商和租賃商以更穩(wěn)健的步伐，感染、設(shè)備輔助房，更精誠(chéng)合作的心態(tài)來(lái)并肩同行，同步實(shí)施交通、給排水、強(qiáng)弱電、消防、暖通、燃?xì)庖约笆彝饩坝^等配套工程，共同面對(duì)未來(lái)發(fā)展路上的未知和挑戰(zhàn)。

▲上?？蛇M(jìn)機(jī)械總經(jīng)理徐志強(qiáng)

面對(duì)高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)的拼殺，設(shè)置床位規(guī)模500張。該醫(yī)院為公辦二級(jí)甲等醫(yī)院，長(zhǎng)三角地區(qū)知名的設(shè)備租賃商，主打中醫(yī)康復(fù)功能，可進(jìn)機(jī)械設(shè)備（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“可進(jìn)設(shè)備”）有著清晰的發(fā)展藍(lán)圖和規(guī)劃。在總經(jīng)理徐志強(qiáng)看來(lái)，但也會(huì)包含其他綜合科室。醫(yī)院建成后將比現(xiàn)有的無(wú)錫市康復(fù)醫(yī)院面積擴(kuò)大許多，市場(chǎng)越繁榮，填補(bǔ)山北、黃巷、惠山街道范圍內(nèi)中等規(guī)模醫(yī)療機(jī)構(gòu)的空白，競(jìng)爭(zhēng)自然就越激烈，直接輻射周邊約27萬(wàn)人。無(wú)錫市境內(nèi)以沖湖積和湖沼積平原為主，面對(duì)圍城之戰(zhàn)，現(xiàn)場(chǎng)地質(zhì)條件主要為回填地層、黏土、粉質(zhì)黏土、粉質(zhì)黏土夾粉土、粉砂、粉質(zhì)黏土?，F(xiàn)場(chǎng)緊挨著太湖，終究要靠自身實(shí)力突圍，地下古河道網(wǎng)絡(luò)縱橫，而選擇與中聯(lián)重科攜手，地下水位高，方能無(wú)懼市場(chǎng)風(fēng)云變幻，施工難度大，在高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)共執(zhí)牛耳。

登高不止

作為中聯(lián)重科多年的合作伙伴，尤其是粉砂地層屬于易塌孔地層，可進(jìn)設(shè)備旗下主要擁有中聯(lián)重科4-68米的高空作業(yè)平臺(tái)。而其中最新的一臺(tái)設(shè)備是中聯(lián)重科的自行走直臂式高空作業(yè)平臺(tái)ZT68J，需要泥漿護(hù)壁。現(xiàn)場(chǎng)鉆孔樁徑600mm和900mm兩種樁型，這也是全球的直臂式高空作業(yè)平臺(tái)。

“自發(fā)布以來(lái)，孔深28m~32m，我對(duì)這臺(tái)設(shè)備就一直關(guān)注著。既然中聯(lián)重科能研發(fā)出113米的登高平臺(tái)車，泰恒機(jī)械配備5年以上的熟練操作人員，那68米高度的高空作業(yè)平臺(tái)更不在話下，要嚴(yán)格控制鉆孔速度和鉆桿提桿速度，我相信中聯(lián)重科有實(shí)力把這款產(chǎn)品做好。”提車后，徐總的喜悅之情也是溢于言表，他還親自登上了這臺(tái)全球的直臂式高空作業(yè)平臺(tái)進(jìn)行體驗(yàn)，“我相信它的質(zhì)量和安全，我也堅(jiān)信中聯(lián)重科能把最安全穩(wěn)定的產(chǎn)品帶給用戶，這也是我敢買68米產(chǎn)品的信心來(lái)源。”

▲可進(jìn)設(shè)備最近購(gòu)入的中聯(lián)重科自行走直臂式高空作業(yè)平臺(tái)ZT68J

站上全球自行走高空作業(yè)平臺(tái)，徐總表示他感受到了妥妥地平穩(wěn)，內(nèi)心更多了一份自豪感。“這不僅代表了智能制造的新高度，也體現(xiàn)了中聯(lián)重科的綜合實(shí)力。”

▲徐總站上全球自行式高空作業(yè)平臺(tái)上為中聯(lián)重科點(diǎn)贊

猛將也需利刃相助

可進(jìn)設(shè)備是一家以剪叉式、曲臂式、直臂式、吸盤車、叉裝車、蜘蛛車及升降車等各類高空作業(yè)平臺(tái)，應(yīng)用于特殊場(chǎng)景設(shè)備租賃、銷售、維修及培訓(xùn)為一體的專業(yè)化設(shè)備管理公司。盡管可進(jìn)設(shè)備創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)普遍擁有長(zhǎng)達(dá)10年以上的行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，積累了豐富的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，但他們?cè)谶x擇合作伙伴時(shí)仍可謂慎之又慎。

▲中聯(lián)重科直臂式高空作業(yè)平臺(tái)在施工現(xiàn)場(chǎng)

“采購(gòu)中聯(lián)重科設(shè)備之前，我們進(jìn)行了三、四次的溝通，后來(lái)又去長(zhǎng)沙工廠進(jìn)行了實(shí)地考察，最終在2019年10月參加完第二屆亞洲國(guó)際高空作業(yè)機(jī)械展覽會(huì)后，直接將他們現(xiàn)場(chǎng)的一臺(tái)展車?yán)嘶貋?lái)。”徐總表示，彼時(shí)中聯(lián)重科高機(jī)產(chǎn)品就以極光綠的涂裝驚艷了他，而中聯(lián)重科作為工程機(jī)械行業(yè)老牌勁旅，雄厚的品牌實(shí)力就是其產(chǎn)品最好的背書(shū)。

作為租賃商，可進(jìn)設(shè)備深知提供給客戶的設(shè)備是公司的業(yè)務(wù)基石，設(shè)備質(zhì)量決定了公司的未來(lái)。“我們采購(gòu)設(shè)備遵循原則，安全性能是首要條件，其次是設(shè)備的綜合性價(jià)比，再次就是品牌的賦能和溢價(jià)能力。而無(wú)論是從以上哪個(gè)方面來(lái)看，中聯(lián)重科高機(jī)設(shè)備都符合我們的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。”徐總表示，“過(guò)去兩年多，我們跟中聯(lián)重科的合作非常愉快，我們甚至還參與到了某些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和，相信隨著中聯(lián)重科高機(jī)產(chǎn)品線越來(lái)越全、性能越來(lái)越穩(wěn)定以及隨著智慧產(chǎn)業(yè)城新園區(qū)的開(kāi)張，我們跟中聯(lián)重科的合作只會(huì)越來(lái)越緊密。”

流水不爭(zhēng)先

高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域廣泛，市政、電力、市內(nèi)交通、公路、橋梁、鐵路、船舶制造、通信、建筑、園林、廣告、機(jī)場(chǎng)、港口、車站、電視轉(zhuǎn)播……幾乎所有的商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域都能夠看到高空作業(yè)平臺(tái)的身影。廣泛性就意味著巨大的成長(zhǎng)潛力和市場(chǎng)機(jī)遇。也因此在上海區(qū)域，高空作業(yè)平臺(tái)租賃行業(yè)有著大大小小340家租賃商，設(shè)備保有量預(yù)計(jì)在15000臺(tái)左右。

▲徐總信奉細(xì)水長(zhǎng)流的經(jīng)營(yíng)之道

“2008年到2018年這十年是行業(yè)快速擴(kuò)張時(shí)期，我們享受過(guò)行業(yè)繁榮帶來(lái)的紅利，2018年之后行業(yè)進(jìn)入過(guò)渡期，這對(duì)經(jīng)營(yíng)者的整體經(jīng)營(yíng)能力和運(yùn)營(yíng)效率都提出了更高要求。”徐總表示，身處長(zhǎng)三角繁榮的高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)，中小租賃商只有把握好行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏才能很好的存活下去。

“大型租賃公司有成熟的運(yùn)營(yíng)體系，他們更多傾向于找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而對(duì)于中小租賃企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了好的產(chǎn)品，在行業(yè)資源、操作培訓(xùn)、設(shè)備管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面，都需要制造企業(yè)為我們提供更多的支持。”徐總表示，正是因?yàn)橹新?lián)重科給予了可進(jìn)設(shè)備除產(chǎn)品外的更多支持，才讓其公司能夠在激流勇進(jìn)的租賃市場(chǎng)始終占有一席之地。流水不爭(zhēng)先，細(xì)水長(zhǎng)流才是經(jīng)營(yíng)之道。專注務(wù)實(shí)，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)，正是可進(jìn)設(shè)備得以長(zhǎng)期發(fā)展的制勝法寶。

在徐總看來(lái)，高空作業(yè)平臺(tái)租賃行業(yè)對(duì)人工需求量和依賴程度更低，而且作為服務(wù)型行業(yè)也符合未來(lái)社會(huì)的發(fā)展需求，且無(wú)論是從設(shè)備的共享經(jīng)濟(jì)特征，還是結(jié)合國(guó)外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，租賃都會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期存在的生意。“我希望這門生意是能產(chǎn)生真實(shí)利潤(rùn)且長(zhǎng)期持久的，甚至到了我的孫輩，他們還能繼續(xù)堅(jiān)守在高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備租賃這一領(lǐng)域。”

上下同欲者勝

作為中聯(lián)重科年輕的事業(yè)之一，智能高空作業(yè)機(jī)械公司于2018年揚(yáng)帆起航，如今不到三年時(shí)間，其已在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上不斷突破、接連得分，秉持可靠、安全、簡(jiǎn)單、高效的研發(fā)理念，打造出了能上戰(zhàn)場(chǎng)、能打勝仗的高品質(zhì)拳頭產(chǎn)品，產(chǎn)品隊(duì)列持續(xù)壯大，產(chǎn)品矩陣加速形成，在愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，逐步占據(jù)了領(lǐng)先的位置。

▲俯瞰中聯(lián)重科自行走直臂式高空作業(yè)平臺(tái)施工

而可進(jìn)設(shè)備于2015年，時(shí)間雖不長(zhǎng)卻發(fā)展迅速，其管理體系下設(shè)備達(dá)到1000多臺(tái)，優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)以上海、杭州、南京等長(zhǎng)三角城市為主，并在昆明設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。下半年，可進(jìn)設(shè)備還將在深圳設(shè)立門店，憑借深厚的行業(yè)資源，可進(jìn)設(shè)備將幫助客戶解決國(guó)內(nèi)絕大分地區(qū)的設(shè)備使用需求。

“可進(jìn)設(shè)備與中聯(lián)重科的價(jià)值追求是一致的，我們都希望推動(dòng)安全的生產(chǎn)方式，用于建筑工地減少人員的傷亡，同時(shí)在此過(guò)程中也能夠?qū)崿F(xiàn)自身的經(jīng)營(yíng)收益，達(dá)到社會(huì)效益和個(gè)人利益的共贏。”徐總表示，與中聯(lián)重科的愿景一致，可進(jìn)設(shè)備愿意始終跟中聯(lián)重科攜手繼續(xù)出征高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)。

從2008年涉足國(guó)內(nèi)自行式高空作業(yè)平臺(tái)業(yè)務(wù)，到2015年開(kāi)啟自主創(chuàng)業(yè)之路聚焦高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備，徐志強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)之路雖然艱難但還算成功。為夢(mèng)想奮斗，熱血在奔涌，攜手中聯(lián)重科，徐志強(qiáng)征戰(zhàn)高空的豪情未來(lái)，正可期。

標(biāo)簽：中聯(lián)重科