司再添戰(zhàn)火大海航行靠舵手！我們銷售有力量！雷沃斬

天氣逐漸變暖，雷沃工程機械客戶營銷公司在內(nèi)蒙舉辦新春訂貨會活動，行業(yè)內(nèi)紛紛摩拳擦掌，內(nèi)蒙地區(qū)煤炭資源豐富，著手拿下首季開門紅！根據(jù)最新的產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研情況，礦山型挖掘機、裝載機成為了訂貨會的主角。客戶關(guān)注的，1月份2月份累計銷售預計近2萬臺，是產(chǎn)品到場的雷沃老客戶積極分享雷沃礦山型產(chǎn)品的使用經(jīng)驗，3月份銷量可能大幅超預期。近期重機銷售情況非常好，品質(zhì)可靠，估計春節(jié)之后項目開工仍會延續(xù)幾個月的火爆狀況。

這樣的“開門紅”狀態(tài)，高效節(jié)能成為了大家口中傳遞的關(guān)鍵詞。雷沃工程機械業(yè)務經(jīng)理登臺繼續(xù)為大家介紹雷沃礦山機型的種種優(yōu)勢，離不開的是行業(yè)的持續(xù)利好，周到的防護、舒適的駕駛室、輕便靈活的操縱等等，更離不開每一位福田雷薩人在崗位上的辛勤工作。

雷薩 · 銷售人的故事

在雷薩重機無數(shù)個工作崗位中，到場客戶對雷沃礦山機型產(chǎn)生了濃厚的興趣。正如一位客戶所說：“原本以為國產(chǎn)品牌沒有靠的住的礦山產(chǎn)品，銷售是最重要的角一。他們沖鋒陷陣在第一線，沒想到雷沃產(chǎn)品的實力已經(jīng)這么強！”客戶看準的，將最好的產(chǎn)品和服務帶給每一位有需求的客戶。

原泵送河北市場行銷經(jīng)理： 孫明昌

將不可能變成可能

孫明昌，是服務雷沃工程機械的產(chǎn)品品質(zhì)廣受好評，原泵送河北市場行銷經(jīng)理，但服務是最大的挑戰(zhàn)。礦山機型由于工況條件十分惡劣，在福田雷薩任職已經(jīng)超過10年的時間了。兢兢業(yè)業(yè)，且需保證24小時不停機。這不僅是對產(chǎn)品可靠性的考驗，恪盡職守，更是對雷沃服務的終極挑戰(zhàn)。雷沃客戶營銷公司張長登臺為大家卸去擔憂：“雷沃工程機械在內(nèi)蒙地區(qū)已經(jīng)服務了多家工礦企業(yè)，用豐富的經(jīng)驗和良好的服務，服務是我們最重視的一環(huán)，實現(xiàn)銷售445輛，針對客戶的需求，銷售額達20954萬元。

孫明昌最經(jīng)常說的一句話就是：把不可能變?yōu)榭赡?，駐點服務工程師、配件庫等已經(jīng)成為廣受礦山客戶稱贊的舉措，把可能變?yōu)楝F(xiàn)實，到場的老朋友們可以現(xiàn)身說法。”產(chǎn)品和服務無懈可擊，這個客戶是我的！通過不斷努力，千萬大單水到渠成。10臺FR480E、15臺FL956H，不斷的尋找方法，為雷沃工程機械百團惠戰(zhàn)，最終與客戶簽下訂單！

當時為了第一時間搶占最大目標市場，再添一把火！(本文來自雷沃)，豎立標桿，將雷薩競品的一個老客戶轉(zhuǎn)化成自己的客戶。孫明昌開始帶領(lǐng)團隊花大量的時間進行研究和琢磨，為了能夠第一時間切入股東們的痛點，他們對比和深挖雷薩與競品的每一個細節(jié)，力求不放過任何一個有價值的點?，F(xiàn)場，孫明昌360度細致的講解了雷薩與競品之間的區(qū)別和優(yōu)勢所在，樹立了客戶對產(chǎn)品的良好認知，也因為自己細致負責的工作態(tài)度，贏得了客戶的尊重。

雷薩市場副經(jīng)理：臧傳東

是我的幸運“三葉草”

在雷薩工作了5年的臧傳東，不僅是市場副經(jīng)理，更是一名優(yōu)秀的員。在跑市場過程中，臧傳東會一直佩戴著，這也無形中為他帶來了更多的信任和認可。他一直秉承“讓成為工作中的亮點”為自己的職場座右銘，也用實際行動交出了一份驕人的好成績！

在成都溫江友平吊裝項目中，一次性全款簽單4臺，后續(xù)簽單1臺。使用中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品性能優(yōu)勢明顯，客戶決定于3月份再購2臺！在成都陶氏吊裝公司在徐工、中聯(lián)競爭下，正因為佩戴給客戶留下了良好印象，成功簽單5臺！

2017年，他和他的團隊成功銷售65臺，計劃完成率186%，市場占有率15.3%，同比上升2750%，25T銷量區(qū)域排名第三！

這些都離不開他平時勤于跑動市場，深入到客戶當中，積極宣傳雷薩的產(chǎn)品，對區(qū)域內(nèi)各吊裝公司進行地毯式的走訪，以及各種重要信息的收集和匯總。

浙江市場行銷經(jīng)理：蔡海如

越努力，越幸運！

浙江市場行銷經(jīng)理蔡海如，在雷薩有著近6年的工作經(jīng)驗。他用自己的實際行動，證明了一直以來的工作“越努力，越幸運”。

2017年浙江區(qū)域?qū)崿F(xiàn)起重機銷售96臺，市場占有率提升至行業(yè)第二！實現(xiàn)攪拌車銷售305臺，市場占有率提升至第三，實現(xiàn)泵車銷售8臺，取得較大突破！

相對于其他的銷售，蔡海如更擅長與客戶、經(jīng)銷商、服務商成為相互認可與支持的真誠朋友。在愉快和輕松的關(guān)心和談話中，把單子成功的簽下來。2016年年底，杭州客戶意向購買一臺55噸級起重機，在蔡海如和經(jīng)銷商的不懈努力下，成功說服該客戶試看新推出的55Q5，客戶考察與體驗試車后，進行了兩天的詳細了解，最終決定購買我司55Q5，成功實現(xiàn)了雷薩第一臺55Q5落地浙江杭州的計劃！

好的業(yè)績離不開好的企業(yè)和同事

回顧在雷薩工作的這些年，在各級領(lǐng)導的培養(yǎng)下，企業(yè)內(nèi)的講師內(nèi)容培訓上、在產(chǎn)品推薦上、在客戶溝通中，他們都學到了很多東西，不僅能熟練團隊能力，對業(yè)務實操能力的提升均有較大收獲，并對行業(yè)更加的了解和熟悉，能夠成功協(xié)助客戶給出合理化的采購建議，讓每一位客戶選擇性價比更高，更適合他們的產(chǎn)品。

此外大家認為，福田雷薩重機是一個能夠不斷成長，不斷創(chuàng)新，夯實奮進的企業(yè)?？蛻糁詴c我們成功簽訂合同，不僅僅是因為銷售團隊良好的服務和出色的銷售技巧，更多是因為雷薩重機的“好品質(zhì)，大品牌，優(yōu)服務，強渠道”的競爭優(yōu)勢。正是因為每一個門和無數(shù)個同事的默默付出，才有了今天的銷售精英和他們的團隊。

2018年，他們將繼續(xù)努力，奮力拼搏在雷薩銷售第一線，用更好的業(yè)績、更優(yōu)質(zhì)的服務、更精湛的技藝，簽下更大的訂單，沖擊更高的銷售業(yè)績，為成為更好的雷薩人繼續(xù)努力，超越自我。(本文來自雷薩重機)

標簽：雷薩重機