工的最好用許小軍：玉柴挖機助我實現(xiàn)年入百萬的夢想魯丁酉

【路面機械網 原創(chuàng)報道】玉柴重工2018客戶關愛活動自7月18日在廣西玉林總基地拉開帷幕后，我們邂逅了進入工程機械行業(yè)整十年、第一位購買安徽臨沃挖掘機的客戶曹俊超。曹俊超此次不僅作為合肥站好司機學員參與了挖掘機組理論培訓和實操考核，服務月活動正在全國各地蓬勃開展。8月12日，更作為標桿用戶上臺分享了自己的從業(yè)經歷、致富之路，玉柴重工客服中心經理林坤、京津冀辦事處宋家海、玉柴重工河北經銷商河北華良機械貿易有限公司總經理孫龍率華北線服務小組成員走訪河北市場，為合肥及其周邊有意進入工程機械行業(yè)的用戶播撒下了快速入行成就夢想的希望的種子。山東臨工好司機學員、VIP客戶曹俊超臨工服務贏得用戶信賴來自安徽安慶的曹俊超從事挖掘機行業(yè)已經超過十年，把玉柴重工的關愛送到每一位河北用戶手中。

玉柴河北邢臺VIP客戶袁國勛

本次河北市場走訪活動的第一站定在了有“燕趙第一城”之稱的邢臺市。值得一提的是，行業(yè)形勢好時他曾擁有過三臺中大型挖掘機，此次走訪的第一站的第一人袁國勛身上有兩個第一：第一個從玉柴經銷商河北華良機械貿易有限公司購買玉柴小挖的用戶，國內外行業(yè)主流品牌的挖掘機都接觸過。2018臨工好司機合肥站活動現(xiàn)場2017年9月，第一個在河北市場購買玉柴YC-9產品的用戶。

袁國勛（左三）與玉柴服務團隊成員一起合影留念

全面而細致的體檢

經過近兩個小時連續(xù)奔波，安徽臨沃。“我可以說是安徽臨沃開張后的第一個客戶。山東臨工在安徽屬于大品牌，我們終于趕到了袁老板施工的地點——青山漫香林小區(qū)。這是一塊新建的樓盤，性價比高，距市中心較遠，口碑非常好，周圍顯得很荒涼。映入我們眼簾的是一個巨大的土坑，當時我要更新設備，周圍塵土飛揚，接觸了包括臨工在內的很多廠商，現(xiàn)場有兩臺機器在施工，感覺臨工的銷售最執(zhí)著、最認真，一臺小型挖掘機正在挖地基，最實在，一臺裝載機在平整周圍的場地。袁老板早已在路邊等著我們，給我留下深刻印象。”曹俊超表示，一行人打過招呼后，出于對臨工銷售人員的信任，他領著我們走向了工地。

玉柴服務人員給挖掘機做“體檢”

從交談中，他抱著試一試的態(tài)度購買了一臺臨工E6210F中挖。學員們參加挖掘機實操考試臨工6210中挖是一臺履帶式液壓挖掘機，筆者得知，在廣泛的市場調研和借鑒國內外先進機型的設計水平的基礎上，袁老板的挖機是8月5日進的場，結合臨工多年工程機械設計制造經驗，這幾天由于天氣不好，全面優(yōu)化提升、全新設計而成的。通過對液壓挖掘機關鍵件及內外結構的深入研究，工程時斷時續(xù)，對液壓系統(tǒng)、電控系統(tǒng)和駕駛室等裝置系統(tǒng)的技術創(chuàng)新與提升，沒有做多長時間。他在這個工程中所承擔的任務是清樁、鋸樁等工作，達到比同類產品油10%的基礎上，也就是打地基之類的活兒，本來今天計劃調兩臺挖機進場，但由于臨時有事，一臺挖機被調走了。我們剛進場看到的那臺明黃色的挖掘機就是我們今天要尋訪的對象。袁老板告訴筆者，這臺玉柴YC60-9小挖是去年5月份提的車，至今使用時間已經超過了1700小時，略高于當?shù)匦⊥谄骄ぷ鲿r間。

袁國勛于2017年5月購置的河北第一臺YC60-9挖掘機

當天的首要任務是對這臺-9小挖進行全面體檢。按照玉柴重工所制定的《挖掘機服務檢查表》，所涉及的檢查項目多達32項。玉柴重工客戶服務中心林坤經理告訴我們，重點檢查項目包括機油液位及油質、防凍液液位；液壓油油位和油質；油水分離器，排水、排污；燃油箱從底放油口排水、排污檢查，加油口過濾網及空氣濾清器濾芯、空調濾芯檢查等等，林經理一邊親自參與檢查，一邊向服務人員和用戶耐心傳授保養(yǎng)的要點和決竅。他表示，夏天天氣炎熱，檢查的重點位是機油、濾芯、空調等位，如果檢測到空調不涼或制冷效果不好，首先應考慮到濾網發(fā)生堵塞等現(xiàn)象。說著他打開空調濾網的位，進一步解釋道：“挖掘機長期在野外作業(yè)，難免會有一些灰塵或沙石被吸進空調濾網內，如果不及時清理就會堵塞冷風進氣口，使蒸發(fā)器的冷氣無法吹出去，進而影響制冷效果。就像人呼吸一樣，如果我們老不洗臉，表層細胞就會被污漬堵塞進而會影響皮膚呼吸。如果遇到出風小的就要先檢查濾網，清理干凈或更換濾網就可以了。”他邊說邊示范，很快便將空調濾網重新清理了一遍。再打開空調測試，果然空調的制冷效果變強了許多。一股涼風噴涌而出，坐在駕駛室里感覺身上涼嗖嗖的。筆者看到，服務人員在換機油時，油管下面會放一只桶，廢油通過油嘴流入桶里?？吹焦P者好奇的目光，林經理笑著解釋道，這些廢油服務人員會搜集起來帶回去交給有資質的機構進行處理，這是為了踐行“綠水青山就是金山銀山”的具體舉措。整個體檢活動持續(xù)近一個小時，服務人員嚴格按照表格內列出的每一項服務內容規(guī)范操作，一絲不茍，其認真負責的態(tài)度深深感染了現(xiàn)場的每一個人，紛紛對他們樹起了大拇指。檢查結束后，一名服務工程師將表格拿給袁老板簽字確認后存檔，整個檢修保養(yǎng)流程才告結束。經過檢查，這臺YC60-9挖掘機的各項性能均顯示良好，同時，服務工程師對機器日常工作中應注意的保養(yǎng)要點及重點位也再次作了詳細交待。

服務人員細心地將廢舊機油回收

袁老板的兩次玉林之行

袁老板目前有兩臺玉柴挖掘機，其除了眼前的這臺-9產品外，還有一臺YC60-8挖掘機。提到這臺-9產品，我們不能不提到他的兩次廣西玉林之行。

2017年4月，袁國勛接受邀請參觀玉柴重工總基地

2017年4月，袁國勛在當?shù)亟涗N商的陪同下，前往玉柴重工總所在地—廣西玉林市考察，親身體驗-9產品的性能并感受玉柴重工的企業(yè)文化。玉柴重工非常重視這次用戶體驗之旅，公司領導親自安排參觀路線，并陪同客戶參觀工廠和現(xiàn)代化的生產車間。參觀期間，袁老板還親自體驗了-9挖掘機的優(yōu)秀性能，感受了玉柴重工優(yōu)秀的企業(yè)文化，可謂收獲滿滿。

河北華良機械貿易有限公司總經理孫龍將玉柴新一代產品YC60-9交付用戶

其實，這并不是袁國勛第一次到玉林這座美麗的城市。早在25年前，他便到過玉林。那時的袁老板還是一個二十剛出頭的毛頭小伙子，他的身份是一名從事發(fā)動機零配件推銷的業(yè)務員。當時他還沒有接觸玉柴重工，更沒有購買玉柴挖掘機，當年的玉林之旅并不成功，甚至連玉柴集團總的大門也沒有邁進去過便草草收場了。如今，25年過去了，現(xiàn)在故地重游，袁老板的心境有什么變化呢？

當然變化大了！作為一名事業(yè)有成的老板，袁總可謂滿心歡喜，對此次玉柴之行的感受，不善言辭的袁總僅用了三個字：“真不賴！”可謂言簡意賅。

一個人改變整個家族的命運

聊起袁老板的發(fā)家史，原來也是坎坷的走過來。他曾經在沿海跑過銷售，賣過電子產品，不過這段經歷并不成功，用他的話說，“僅夠溫飽而已。”2002年，袁國勛進入了工程機械行業(yè)。不過，最初他接觸的并不是履帶式挖掘機，而是輪挖，從事的也是房地產行業(yè)。輪挖產品并不成熟，毛病多，穩(wěn)定性不好，許多工程都干不了，為什么會選擇它呢？兩個字就是“便宜”。都是“沒錢惹的禍呀！”當然，當時履帶挖很少，在市場上也不流行，就是拿錢也不一定找得到呢！

服務工程師與袁老板細心地核對挖掘機保養(yǎng)項目并請袁老板簽字存檔

袁老板真正與玉柴挖掘機結緣是在2009年。那年，他在承包某房地產地基工程時，租賃了一臺履帶式挖掘機施工。很快，他便發(fā)現(xiàn)這臺挖掘機比自己手里的輪挖強太多了！這便是一臺玉柴60小挖。工程結束后他馬上購買了一臺玉柴YC55-8挖掘機。2010年，當河北華良機械貿易有限公司剛剛時，袁老板又從河北華良公司手里購買了一臺YC60-8小挖，這是河北華良公司在河北市場銷出的第一臺玉柴小挖。憑借這臺小挖，河北華良公司的孫龍總經理與袁老板結下了深厚友誼。隨著袁老板事業(yè)的擴大，隨后幾年里，他又先后購買了兩臺玉柴小挖。更為難能可貴的是，不僅袁老板成為玉柴的忠實客戶，他還將自己的親戚朋友發(fā)展成為玉柴的忠誠客戶。

談到通過經營玉柴挖掘機給自己工作及生活帶來的變化，袁國勛臉上綻放出燦爛的笑容。他表示，“變化實在是太大了！”進入工程機械行業(yè)之前，家里剛解決溫飽問題而已。進入工程機械行業(yè)之后，尤其是購買玉柴挖掘機以來，他的生活是芝麻開花節(jié)節(jié)高！如今，他不僅在邢臺市區(qū)買了價值100多萬的商品房，座駕也由原來的面包車換成了價值近30萬的大眾邁騰，經營挖掘機的年收入達到五、六十萬元，成為當?shù)叵雀黄饋淼娜巳?。近些年來，通過袁國勛介紹購買玉柴挖機的客戶不下十人，這其中有他的弟弟，也有他的姐夫、合伙人、周圍鄰居等。他們跟隨袁總經營玉柴挖機不僅改變了自身命運，而且改變了整個家族的命運。

為-9產品點贊

在袁總手里有一臺玉柴YC60-8，后來又添置了一臺YC60-9，同樣為玉柴生產的6噸小挖，兩者有什么區(qū)別呢？

玉柴客服中心經理林坤（左一）、京津冀辦事處宋家海（右一）與袁國勛合影留念

“差別太大了！”袁老板快人快語，一語中的。他告訴我們，YC60-9是YC60-8的升級產品，在許多方面都進行了改進。“尤其是操作的舒適性方面，感受尤其明顯。”他解釋道，-8產品的操縱手柄偏短，-9產品在-8的基礎上加長了，操作起來沒有那么累了，司機的勞動強度下降了很多。-9產品采用的是國三排放，電控系統(tǒng)，而-8采用的是國二排放，“前者更節(jié)能環(huán)保，更符合當前的市場需求。”此外，它的駕駛室更大，視野更開闊，空調制冷效果更好，作業(yè)效率更高，動作更柔和，協(xié)調性、連貫性更好，“總之，凡是-8產品上存在的一些小毛病全都沒有了，一些好的傳統(tǒng)則體現(xiàn)的更加明顯。”袁老板用一句話進行了總結。

玉柴重工客戶關愛服務月活動華北線服務小組成員合影留念

這么好的產品，今后是否會加大采購呢？“當然，”袁國勛表示，今后不僅要置換更多的玉柴YC-9產品，還要加大玉柴YC-9挖掘機的采購量，看來，專業(yè)的人做專業(yè)的事，是他終生信奉的準則。

有了紅纓在手，何愁縛不住蒼龍！有玉柴YC-9挖掘機相伴，相信袁國勛的生意會更上一層樓！

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標簽：土方機械 挖掘機 玉柴