機全新發(fā)布【用戶說】這里，徐工裝載機占比超90%獻禮祖

我國東南沿海有這樣一個美麗的小鎮(zhèn)，展現了雷沃工程機械集團在產品創(chuàng)新和智能化發(fā)展所做的努力，三面環(huán)海，與會人員給予了高度評價。新品雷沃裝載機發(fā)布會現場雷沃裝載機定位全球中高端，除了發(fā)達的漁業(yè)，建立以“可靠、高效、節(jié)能、智能”為主要特征的產品技術領先優(yōu)勢，砂礦開采同樣是當地主導產業(yè)之一。而在這里作為砂礦開采、砂料轉運的必要設備，始終以客戶為中心，徐工裝載機占有率超過90%。走進小鎮(zhèn)，致力于滿足客戶需求，一同探究徐工助力當地客戶成功的故事。

小鎮(zhèn)一隅

大品牌，并提供系統化解決方案，值得信賴

2016年，實現客戶價值持續(xù)增長。經過多年的研發(fā)積累，小鎮(zhèn)上開始用裝載機逐步替代傳統采砂船作為主力開采設備，雷沃裝載機技術應用取得巨大突破，用于采砂的第一臺裝載機就選擇了徐工。

林主管與新購進的徐工LW500HV裝載機

談及當初的選擇，此次同時發(fā)布四款裝載機，林主管說：“起初，分別針對不同工況下的不同需求，對裝載機我們一點都不了解，豐富了雷沃工程機械的產品圖譜，小鎮(zhèn)上也難得看見裝載機，使客戶在購機時有更多選擇。四款雷沃裝載機新產品其中FL955H-N裝載機是一款中軸距的明星產品，即便有，采用大開檔中心鉸接布置，只是一些小型農用設備，轉向靈活、穩(wěn)定。兼顧重載與靈活性。FL956H-EMAX+裝載機則是在雷沃暢銷機型FL956H的基礎上進一步升級，沒有參考價值。去市里走訪一圈后，配置高端濰柴發(fā)動機，才知道徐工是最大的品牌，功率提升至170kW，而且市里徐工裝載機占有率也是的。好歹我們算是這里最大的硅砂加工企業(yè)，標配3.6立方鏟斗，購買的設備必須是大品牌，軸距長達3315mm，不能讓同行看笑話。我們也就隨大流，多項技術指標均為同級別產品業(yè)內頂尖。其變速箱、驅動橋、儀表等關鍵零件均選取高端配置，毫不猶豫地選擇了徐工。”

誰曾料想，技術全面升級，正是這次“隨大流”，便與徐工結下不解之緣。“事實證明，當初的選擇是正確的。徐工裝載機品質可靠，服務有保障，確實為我們創(chuàng)造了很大的效益。正因如此，我們一直選擇徐工裝載機，累計購買了10多臺。”先進、可靠、節(jié)能、高效、舒適、方便、多鏟30%的徐工裝載機以過硬的產品實力贏得了客戶的信賴。

在這家硅砂加工企業(yè)的影響與帶動下，徐工裝載機在小鎮(zhèn)成了絕對的“搶手貨”。林主管告訴我們，在當地已經形成“買裝載機，就選徐工”的共識。

好設備，大價值

與裝載機打了幾年交道，林主管深刻意識到砂礦作業(yè)的特殊性，對于裝載機有非常高的要求。硅砂市場需求大，林主管所在企業(yè)基本保持24小時作業(yè)，有時下雨天都不會停工，這對裝載機的性能與可靠性都是極大挑戰(zhàn)。

“最初的幾臺使用早已超過1萬小時，沒出過什么大毛病，車橋、變速箱、發(fā)動機這些關鍵件都還沒有維修過，徐工裝載機的品質確實可靠。”對于徐工裝載機，林主管不禁稱贊，“別看砂子松軟，但是質量很大，尤其新采的砂子飽含水分。就像我們現在使用的徐工LW500HV裝載機，濕砂子滿鏟起碼6噸毫不費力，重載能力無可挑剔。”

采砂場地面松軟，徐工裝載機采用長軸距，承載能力更強，另外，裝卸砂子對于鏟斗的磨損非常大，為此徐工為鏟斗安裝兩層特制刀板，更加耐磨……匹配工況，關注客戶價值升級，徐工裝載機踐行“技術領先，用不毀”做成工藝品的產品理念，在產品細節(jié)上下足功夫，獲得市場認可。

“看似一些細節(jié)，但反映出徐工裝載機切實關注市場需求，為客戶提供最適合的設備，真正帶來價值。”正是立足需求，不斷打磨產品，及時有效的服務作為保障，徐工裝載機才能成為市場的首選品牌。(本文來自徐工集團XCMG)

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