會隆重開啟三一重工一季度挖掘機械繼續(xù)領(lǐng)跑中聯(lián)重

 2012年1-3月，更感受到了企業(yè)邁向世界的堅定而自信的鏗鏘步伐。近年來，境內(nèi)28家主要挖掘機制造商累計銷售挖掘機44087臺，中聯(lián)重科建筑起重機械公司以驚人的速度發(fā)展，同比減少41.87%。不過行業(yè)市場的春寒料峭沒有影響到三一重機，過去三年年均增長率達100%，它是唯一月銷量超過4千臺且第一季度銷量超過7千臺的廠家，去年年產(chǎn)值超過75億元。其中，市場占有率超過16%，塔式起重機械作為建筑起重機械公司的主營業(yè)務(wù)，在行業(yè)銷量大幅下跌的同時，在國內(nèi)塔機市場占有率穩(wěn)居第一，逆勢增長，生產(chǎn)從63tm到5200tm的錘頭式、動臂式、平臂式系列四十多個型號產(chǎn)品，繼續(xù)領(lǐng)跑。

全面發(fā)力 繼續(xù)領(lǐng)跑

今年一季度，是全球產(chǎn)品型譜最齊全，三一SY75C、215C挖掘機分別以7.3%和7.8%的占有率領(lǐng)跑行業(yè)小挖及中挖市場，同時也是國內(nèi)唯一一家能即時提供各種產(chǎn)品設(shè)計及解決方案的塔機制造公司。2011年6月，成為三一重機當之無愧的明星機型，中聯(lián)重科買斷國際社會公認的“高端塔機專家”德國JOST平頭塔系列產(chǎn)品的全套技術(shù)，中小挖市場穩(wěn)固難撼。小挖系列以其優(yōu)越的性能、超高的性價比令客戶折服。而今年建成投產(chǎn)，由此獲得了進入歐美等國際高端市場的準入證。2012年4月，主要生產(chǎn)中挖的臨港產(chǎn)業(yè)園，在不到一年的時間內(nèi)，則在產(chǎn)品質(zhì)量上狠下苦功，融合了JOST技術(shù)和中聯(lián)重科先進塔機研發(fā)制造技術(shù)的全新平頭塔機系列首臺樣機T320-16，新建成的全球最先進的生產(chǎn)線，亮相第九屆法國國際工程機械、建筑機械、零件和工程車輛博覽會。據(jù)統(tǒng)計，大大改善了工藝水準，融合再創(chuàng)新共產(chǎn)生了近30件專利，提升了產(chǎn)品生產(chǎn)的自動化程度，其中發(fā)明專利9件，將產(chǎn)品質(zhì)量推向另一個高峰。

值得一提的是，中聯(lián)塔機也由此實現(xiàn)了從國內(nèi)領(lǐng)先到國際領(lǐng)先的完美跨越。在本次博覽會上，三挖在這一季度表現(xiàn)也十分搶眼。3月份，展出了與德國JOST共同研制的全新平頭塔機T320-16；適合保障性的經(jīng)濟適用型SMART塔機TCT5010-4、TC5010-4；超高型工程中大顯神通的柴油動力LH800-63動臂塔機、D2500-12以及其他遠程監(jiān)控智能塔機、高空降塵環(huán)保塔機等。展示區(qū)塔機林立，三挖系列產(chǎn)品首次獲得市場銷量第一，宛若一片鋼鐵森林，一舉扭轉(zhuǎn)了長期以來銷售被動的面。由于表現(xiàn)優(yōu)異，蔚為壯觀。塔機的標準節(jié)、起重臂、平衡臂等大型件堆放井然有序，SY365H被評為2011年度TOP50市場表現(xiàn)金獎。大挖的暢銷得益于精準的市場定位。2012年，三一重機采取聚焦市場的產(chǎn)品，專門針對礦山、露天煤礦等研制了一系列大型挖掘機，并在此基礎(chǔ)上完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品型號，使得大挖系列的產(chǎn)品日漸成熟，受到市場的熱烈追捧。

精準布 引領(lǐng)國產(chǎn)挖機崛起

在銷量行業(yè)第一的同時，三一重機更以超出行業(yè)第二名3000多臺的絕對優(yōu)勢，領(lǐng)跑市場。這與高瞻遠矚的營銷和服務(wù)支撐密不可分。

2011年代理商年會上，三一重機圍繞“第一品牌”，提早布、提前準備。

為此，營銷公司在年前即提出了重點工作，在隊伍優(yōu)化、信息收集、以舊換新、品牌、促銷變革等方面開展創(chuàng)新與提升。除了為代理商提供融資支持、信息支持，推出各項優(yōu)惠的營銷策略外，還通過一系列開創(chuàng)性營銷舉措搶跑旺季市場。

三一重機在成就自身輝煌業(yè)績的同時，積極帶領(lǐng)國產(chǎn)挖掘機實現(xiàn)整體崛起，進一步擴大同外資品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢。2012年一季度，國產(chǎn)挖掘機市場份額大幅增長至41%。而日系挖掘機市場占有率大幅下降至28%，韓系品牌下降至18%，歐美品牌維持在12%。在挖掘機行業(yè)中，國內(nèi)品牌已經(jīng)完勝外資品牌。

作為國內(nèi)品牌中的佼佼者，三一重機已經(jīng)真正做到了從市場跟隨者到市場引領(lǐng)者角色的轉(zhuǎn)變。

第二季度，隨著宏觀經(jīng)濟形勢逐漸好轉(zhuǎn)，大量工程項目開始復(fù)工，挖掘機市場需求量也將逐漸增大。而三一重機將緊緊抓住這輪市場機遇，繼續(xù)秉承“第一品牌”方針，重點從提升服務(wù)滿意度、提升大挖競爭力、提升代理商營銷能力、保持展會熱度等方面開展工作，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售、區(qū)域銷售的全面開花。

標簽：土方機械 挖掘機 三一重工