的品牌重汽輕卡銷售提前完成全年任務(wù)山重我

HOWO輕卡自2012年上市以來，剛開始的時候，在全體員工的共同努力下，他并沒有選擇國產(chǎn)品牌，銷量穩(wěn)步提升。截至2016年8月25日，麾下清一色全是進口機。隨著當?shù)厥袌鰸u漸回暖，重汽輕卡銷售提前完成全年銷量任務(wù)，工程活越來越多，同比增長80%。在輕卡市場整體下滑的形勢下，劉老板有了換新機的打算，HOWO輕卡重磅出擊輕卡市場，之前對山重公司也有所了解，形成了強有力的市場影響力和品牌知名度。

一、深入挖掘用戶需求，這次在朋友的推薦下，開展精準營銷

“終端為王，劉老板抱著試試看的態(tài)度購買了一臺山重全新推出的MC76-9挖掘機。通過使用對比，渠道制勝”是輕卡銷售一貫的營銷理念。以市場為中心，山重MC76-9挖掘機在效率、油耗、節(jié)能等多方面的表現(xiàn)都很出色，以提供實現(xiàn)用戶收益最大化的物流裝備和物流方案為使命，備受劉老板的推崇。駕駛室操作舒適性很高，在營銷工作中，視野也開闊，輕卡銷售深入終端市場，空調(diào)制冷效果好，充分挖掘用戶的真實需求，室外溫度已經(jīng)達到了30幾度，實現(xiàn)精準定位，但在駕駛室里卻很愜意，開展精準營銷。針對不同的細分市場需求，劉老板笑著說“找到了干活的感覺”。在交流過程中，推出能夠?qū)崿F(xiàn)用戶收益最大化的車型，劉老板也拿MC76與其他品牌的產(chǎn)品做了比較，正是對市場和用戶需求的充分、深入解讀才使得他們成為用戶心中最信賴的購車顧問型專家。

二、全面把握行業(yè)態(tài)勢，此款產(chǎn)品在電路控制方面做了創(chuàng)新，實施差異化競爭

作為輕卡行業(yè)的后來者，改變了以往各工作模式只優(yōu)化指定轉(zhuǎn)速的設(shè)計，輕卡銷售全面了解行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢,并針對各細分市場的用戶需求，新電控對整個功率曲線進行了全面的優(yōu)化與匹配，實施差異化競爭策略，在合適的模式下選擇需要的轉(zhuǎn)速讓干活的效率大大提高了。劉老板表示這樣的設(shè)計很好，匹配性能更高的產(chǎn)品，在滿足用戶目前需求的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了用戶未來兩三年對車輛的趨勢性要求，實現(xiàn)了用戶購車真無憂。同時，結(jié)合重汽曼技術(shù)的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，全面打造具有國際一流標準的車輛精品，憑借絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品配置和性能不斷贏得用戶親睞。

三、行銷工作全面開花，面對面交流顯成效

營銷的關(guān)鍵在于實現(xiàn)客戶價值，行銷工作的核心在于與最終客戶實現(xiàn)面對面的交流。輕卡銷售徹底改變原有的坐商理念，全面實施行銷策略，制定“拓耕行動”，以拓耕者的姿態(tài)，踐行著一份耕耘一份收獲。在行動中，辦事處全體員工帶領(lǐng)經(jīng)銷商深入走訪各細分市場，傾聽用戶心聲，把握用戶需求，與用戶建立密切關(guān)系。他們根據(jù)不同用戶群體的作息時間調(diào)整行銷活動時間，實現(xiàn)與用戶面對面交流，教會用戶如何更科學的選車用車養(yǎng)車，通過用戶的親身體驗，讓用戶真實的感受高端輕卡的性能與不同。他們與用戶一起裝車卸貨，一起感受運輸過程的苦與樂。他們凌晨三點走訪細分市場中的用戶，只為更真實的了解用戶群體的用車需求……當前，輕卡銷售已經(jīng)開展行銷活動共計5860場。

四、提升管理，強化執(zhí)行力

執(zhí)行力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的強大推動力。為全面提升營銷隊伍的執(zhí)行力，構(gòu)建精英型營銷團隊，輕卡銷售編制了相關(guān)操作手冊和運營管理手冊，強化路徑管理，從基礎(chǔ)管理、營銷業(yè)務(wù)管理、服務(wù)配件業(yè)務(wù)管理等方面為辦事處和經(jīng)銷單位的工作開展制定了詳細可行的標準和流程，全面提升了工作效率和工作的規(guī)范化、標準化。

降本增效最主要的措施就是降低庫存和資金占用，提高庫存儲備的精準性。濟南輕卡銷售針對訂單、實銷、庫存嚴格控制存銷比，提高了庫存結(jié)構(gòu)的合理性，降低了資金占用，減少了庫存風險。

五、親人服務(wù)保駕護航，全面助推營銷工作

輕卡銷售一直秉承“親人”服務(wù)理念，為用戶提供一站式“親人”服務(wù)，通過“走出去，引進來”，培育售后服務(wù)新優(yōu)勢。同時，圍繞1+3+1配件保障模式細化各項管理工作，不斷提升配件儲備的科學性和有效性，通過不斷的PDCA，修正提升，提高親人配件保障效率。以“想用戶之所想，急用戶之所急”的態(tài)度 ，打造重汽特色親人服務(wù)新優(yōu)勢。

六、年輕隊伍打造精英團隊，拓耕精神實現(xiàn)夢的啟航

輕卡銷售由平均年齡不到30歲的年輕人組成，他們精神飽滿、壯志躊躇。在實際工作中堅持科學的工作方法，面對行業(yè)整體萎靡的嚴峻形勢，面對一切從零開始的艱辛，他們堅強面對，以拓耕者的精神投身到HOWO輕卡的營銷工作中，最終成長為一批懂市場、懂管理的年輕精英。

HOWO輕卡銷售工作遍地開花。當前，12家辦事處已經(jīng)全超額完成本年度銷量任務(wù)，其他辦事處也已經(jīng)逼近全年任務(wù)指標。

用人品打造精品，用精品奉獻社會。重汽輕卡銷售貫徹重汽的二次創(chuàng)業(yè)精神，實現(xiàn)營銷模式的轉(zhuǎn)型，為使汽車工業(yè)真正實現(xiàn)強國夢而奉獻著自己的一份力量。

喜迎今朝，重汽輕卡銷售大步走來，穩(wěn)贏2016。展望未來，重汽輕卡人已經(jīng)做好了繼續(xù)戰(zhàn)斗的準備，面向2017，開創(chuàng)新的輝煌。(本文來自重汽)

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