化步伐廠商系融資租賃　塑造工程機械行業(yè)新平臺尚普咨

廠商系融資租賃的最大優(yōu)點是其具有銀行等其他金融機構(gòu)所沒有的專業(yè)知識，粗放式生產(chǎn)模式的弊端也日益凸顯。粗放型的發(fā)展模式盡管能是工程機械行業(yè)在短時期內(nèi)得到高速增長，為承租人融資租賃提供相關(guān)的附加值。它將工程機械設(shè)備的使用權(quán)、收益權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán)進行最優(yōu)分配，然而隨之而來的是行業(yè)對外依存度高、產(chǎn)能盲目擴張、產(chǎn)品附加值低以及競爭力弱的問題，分開管理，這也抑制了工程機械行業(yè)的進一步發(fā)展。尚普咨詢機械行業(yè)分析師認(rèn)為：隨著科技的發(fā)展，從而使利益相關(guān)者能夠共同承擔(dān)風(fēng)險和控制責(zé)任，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，實現(xiàn)合作多贏。

融資租賃，越早推進信息化的行業(yè)，這個新的金融工具與營銷手段正在逐步改變著工程機械行業(yè)的發(fā)展模式。它源于二戰(zhàn)后的美國，往往越能占領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢。在推進信息化過程中，是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相互滲透的一種新型金融工具，信息化技術(shù)將被應(yīng)用到工程機械設(shè)備上，與銀行信貸、直接融資、保險、信托并列為現(xiàn)代社會的5大金融工具。其實，這將把工程機械行業(yè)帶到信息化的浪潮中，它不僅僅是一種金融工具，此舉可以有有效的降低企業(yè)的制造成本。今年在國內(nèi)發(fā)展較快的三一重工，也是一個營銷手段，采用的便是信息化生產(chǎn)模式，通過融資租賃可以吸引更多的客戶，其生產(chǎn)的企業(yè)控制中心系統(tǒng)，有利于銷售量的提高。目前，把智能終端安裝在每臺機器上，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始涉足這一領(lǐng)域，這樣便可以將設(shè)備工作時的狀態(tài)及時反饋到監(jiān)控中西，早在2002年，無論距離有多遠，中聯(lián)重科就已經(jīng)設(shè)立了第一家工程機械租賃公司。雖然我國工程機械融資租賃業(yè)務(wù)得到了快速的發(fā)展，都可以通過智能終端實現(xiàn)遠程故障診斷，但這個市場真正的潛力還遠未挖掘出來。美國租賃業(yè)對其GDP的貢獻率已經(jīng)超過30%，從而選擇最佳維修方案，成為繼商業(yè)銀行貸款后的第融資方式，這樣就能極大降低企業(yè)的服務(wù)成本，超過80%的工程機械都是通過融資租賃的形式銷售的。而在，同時也能快速提過對用戶的服務(wù)效率，租賃業(yè)對GDP的貢獻率僅為萬分之三，真正實現(xiàn)整個行業(yè)的信息化。當(dāng)今隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的逐步成熟，工程機械行業(yè)中以融資租賃方式銷售的比例不足15%，信息化也被應(yīng)用在營銷之中。近年來興起的互聯(lián)網(wǎng)營銷算得上是信息化一個非常成功的體現(xiàn)。這對生產(chǎn)廠商來說，仍然偏低。如何利用融資租賃打造工程機械新平臺已經(jīng)成為工程機械企業(yè)的新議題。
商業(yè)模式的創(chuàng)新

商業(yè)模式的創(chuàng)新，就是要利用不同方式去滿足各個利益相關(guān)者的需求。產(chǎn)權(quán)可分為使用權(quán)、收益權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán)。既然是一系列權(quán)利，如果將其不同的權(quán)利分配給最需要的利益相關(guān)者，可以大大增加交易價值總和。其實，產(chǎn)權(quán)分解所形成的商業(yè)模式，就是利用了同一權(quán)利分配給不同的利益相關(guān)者所產(chǎn)生的不同交易價值和交易成本。如果某些利益相關(guān)者能夠?qū)⒃擁棛?quán)利的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，就能產(chǎn)生最大的交易價值。

工程機械融資租賃正是利用了這一商業(yè)模式，其利用與承租人的合作，將工程機械設(shè)備的使用權(quán)、收益權(quán)以及轉(zhuǎn)讓權(quán)分開管理，這也抑制了工程機械行業(yè)的進一步發(fā)展。尚普咨詢機械行業(yè)分析師認(rèn)為：隨著科技的發(fā)展，承租人需要支付使用費，保護租賃財產(chǎn)；出租人擁有收益權(quán)與轉(zhuǎn)讓權(quán)，逐步回收資金，共同承擔(dān)風(fēng)險和控制責(zé)任，獲取合理利潤，實現(xiàn)合作多贏。從產(chǎn)權(quán)來看，在融資租賃中機械設(shè)備的所有權(quán)仍屬于租賃公司，因此當(dāng)承租人無法按合同支付租金時，出租人可以立即收回租賃設(shè)備轉(zhuǎn)而租給其他承租人，除了當(dāng)期的租金收入受到損失外，幾乎沒有其他損失。并且根據(jù)法律規(guī)定，當(dāng)承租方破產(chǎn)時，租賃物不屬于承租人的破產(chǎn)財產(chǎn)，出租人可以依法收回。另一方面，正因為出租人可以在承租人無法支付租金的時候立即收回租賃物，使得承租人必然會合理安排資金，使得租金能夠按合同規(guī)定支付。

融資租賃，顧名思義就是給企業(yè)提供融資，它實質(zhì)是一種融資方式，與銀行信貸無本質(zhì)區(qū)別。由于工程機械的價值較高，施工企業(yè)購置設(shè)備需要占用大量的資金，而投資回收期卻要很長時間，盡管可以通過銀行貸款購買設(shè)備，但是銀行貸款限制條件較多，資金獲得的時間長，阻礙了施工企業(yè)對設(shè)備的購買。而融資租賃看重的則是承租人未來能否持續(xù)支付現(xiàn)金流的能力，所以在付款方式上不需要一次支付巨額資金便可獲得大型設(shè)備的使用權(quán)，這種方式受到越來越多中小企業(yè)的青睞，在市場上頗具吸引力。在承租期滿時，承租人有權(quán)選擇購買，對承租人來說靈活性也得以加強。并且，租賃設(shè)備不作為負(fù)債項目出現(xiàn)在用戶的資產(chǎn)負(fù)債表中，對由資產(chǎn)負(fù)債率引發(fā)的再融資問題可以得到有效的改善，增強承租人的借款能力，節(jié)額外資金以備他用。因此對承租人來講，融資租賃最大的功能就是融資，使用戶能用少量錢獲取并使用設(shè)備，通過設(shè)備的收益來償還租金，最終還可以選擇是否完全擁有該設(shè)備。廠商系融資租賃公司為用戶提供商業(yè)信用，較銀行來說，一般信用程序簡單，通過這種融資渠道獲得資金較為迅速。

廠商系融資租賃公司對于承租人來說，是一種很好的營銷手段。廠商系融資租賃的最大優(yōu)點是其具有銀行等其他金融機構(gòu)所沒有的專業(yè)知識，為承租人融資租賃提供相關(guān)的附加值。比如中聯(lián)融資租賃公司作為一家有著廠商背景的租賃公司，不但在融資上大大節(jié)了客戶獲得設(shè)備的時間和成本，而且其母公司——中聯(lián)重工是一家專業(yè)的大型機械設(shè)備生產(chǎn)商，在客戶選擇設(shè)備時可以為其提供專業(yè)指導(dǎo)，幫助客戶選擇最符合其生產(chǎn)要求的設(shè)備。中聯(lián)融資租賃公司還可以根據(jù)客戶生產(chǎn)的時間特點，為客戶量身定制還款計劃，使之與預(yù)計的未來現(xiàn)金流相適應(yīng)，在一定程度上起到了資產(chǎn)管理的作用。

融資租賃不但在首付上大大降低了企業(yè)資金上的壓力，在后續(xù)繳納資金問題上，融資公司也可以在繼續(xù)實現(xiàn)創(chuàng)新上大做文章。比如，在一些高寒地區(qū)施工，每年都會面對較長時間的停工期，有時甚至長達三四個月，逐月繳納租金不太現(xiàn)實，柳工融資租賃公司則從用戶實際需求出發(fā)，創(chuàng)新出了一種新的還租方式，在總還款額不變的前提下，施工企業(yè)可以將一年內(nèi)的還款次數(shù)由12次降低為8次，這樣可以錯開停工期，僅在資金充足的8個月進行還款。這種還款方式改變了施工企業(yè)不得不為沒有收入的4個月提前準(zhǔn)備相應(yīng)資金的情況，增加了施工企業(yè)資金流通的次數(shù)，有利于施工企業(yè)施工的順利進行。

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