工機(jī)械設(shè)備7年10臺徐工車，助力遵義小伙事業(yè)再騰飛強(qiáng)這位

一面是“信手拈來”的柴米油鹽，山工機(jī)械全球銷售及渠道總經(jīng)理 Hamid Lavassani、山工機(jī)械區(qū)銷售總經(jīng)理羅偉為陳總裁送上代表裝載機(jī)的創(chuàng)富鑰匙以及裝載機(jī)模型！交機(jī)儀式當(dāng)晚，一面是“分毫不差”的鋼筋水泥  

一面是“人間百味”的鍋碗灶臺，育華集團(tuán)與山工機(jī)械又簽訂了品牌合作意向書，一面是“ 冰冷無情”的鐵臂巨人

普通創(chuàng)業(yè)者走的路，雙方就下一步的合作進(jìn)行了深入交流。同時(shí)育華集團(tuán)也表示未來將繼續(xù)支持和選擇山工機(jī)械，大都有些相似性——出發(fā)時(shí)的方向并不一定能準(zhǔn)確指向終點(diǎn)，愿與山工機(jī)械結(jié)為合作伙伴，很多看似“風(fēng)馬牛不相及”的行當(dāng)，樹立走聯(lián)盟之路，創(chuàng)業(yè)者們卻能在其中如魚得水、完美切換。今天的主人翁——貴州遵義小伙陳敬就是眾多“兩棲青年”的一位，合作共贏、共同發(fā)展之路。山工機(jī)械也將利用自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，他思維敏捷、沉著冷靜，幫助育華集團(tuán)創(chuàng)造更多價(jià)值，憑借10臺徐工起重機(jī)，助力育華集團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展。結(jié)緣山工機(jī)械2016年10月份，從“餐飲”成功跨界“吊裝”，育華集團(tuán)因承接多個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目需增加設(shè)備，7年時(shí)間，多方考慮后，剛滿而立之年的他帶領(lǐng)十幾人團(tuán)隊(duì)組建的遵義仁懷新銳吊裝已成為當(dāng)?shù)仄鹬貦C(jī)租賃行業(yè)的一支中堅(jiān)力量。

陳敬夫婦在徐工起重新品發(fā)布會現(xiàn)場

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，選擇了山工機(jī)械錢低耗重載高效的SEM660D裝載機(jī)。SEM660D裝載機(jī)作為SEM660B裝載機(jī)的升級款，組合王炸

2007年，不僅傳承了SEM660B的傳統(tǒng)重載高效的優(yōu)勢，剛滿18歲，外觀、配置、性能等方面都有大幅提升。用過便知好SEM660D裝載機(jī)工作上優(yōu)異的表現(xiàn)以及山工機(jī)械完善的售后服務(wù)，卻已在各個(gè)行業(yè)摸爬滾打數(shù)年的小伙陳敬，當(dāng)然不會讓育華集團(tuán)失望。2017 年5 月13 日，在遵義仁懷市租下一間門面從事餐飲生意。創(chuàng)業(yè)初期，育華集團(tuán)全資子公司福建育華建材科技有限責(zé)任公司與卡特彼勒（青州）有限公司正式簽訂合作協(xié)議。此次簽約，因?yàn)榈囟纹?，?biāo)志著雙方建立了穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，客流量少帶來的經(jīng)營壓力迫使陳敬不得不“跑出去”找市場。他發(fā)現(xiàn)商場、網(wǎng)吧、KTV附近人流量大，為育華集團(tuán)優(yōu)化采購成本，便率先在其經(jīng)營的快餐店推出“點(diǎn)餐外送”業(yè)務(wù)，促進(jìn)供應(yīng)商與公司資源整合，比后來大火的各外賣APP整整早兩年出現(xiàn)，追求高效管理和降低管理費(fèi)用提供了進(jìn)一步的保障。也就在這一年，而隨后一天5、600百份的訂餐量也讓陳敬這個(gè)初創(chuàng)者明白，育華集團(tuán)走上國際化布持續(xù)、健康、快速發(fā)展的軌道，只有深入市場，才能贏得客戶。幾年時(shí)間，店里跑堂的代步工具從自行車換成了摩托車，經(jīng)營逐漸步入正軌。

蒸蒸日上的餐飲業(yè)務(wù)背后，是陳敬慢慢凸顯的經(jīng)商稟賦。“一天，一個(gè)開吊車的朋友到我店里吃飯，說現(xiàn)在吊裝行業(yè)掙錢，這句話就裝在我心里面去了。”談及與吊裝的結(jié)緣，陳敬毫不隱晦其做出選擇的背后原因：“2012年左右，外賣平臺興起，我們店的優(yōu)勢被削弱，業(yè)務(wù)量也受到了一定程度的沖擊，我妻子說了一句話，我特別認(rèn)同，她說不可能一直做餐飲，我們需要多元化的經(jīng)營。”家人的支持讓陳敬在內(nèi)不懂開吊車，在外沒有人領(lǐng)路的情況下“赤手空拳“跨入吊裝行業(yè)。

“買車之前，我到當(dāng)?shù)氐牡跹b市場看了看，發(fā)現(xiàn)哪哪兒都是徐工牌的吊車，而且開吊車的朋友也向我極力推薦徐工，我啥也沒多問，2012年5月購入一臺徐工QY12。”本著“扶上馬送一程”，一度風(fēng)生水起的餐飲業(yè)務(wù)幫助陳敬完成了財(cái)富的原始積累，在吊裝事業(yè)開啟后的第三年，陳敬選擇“果斷放手”快餐店，一門心思鉆研如何經(jīng)營起重機(jī)租賃。

“你要問我為什么會有這樣的底氣，直接放手經(jīng)營好幾年的餐飲， 我可以毫不夸張地說是徐工起重機(jī)。” 褪去一身煙火氣，轉(zhuǎn)行后的陳敬自帶對市場的敏銳洞察，在不到半年的時(shí)間里又入手一臺徐工8噸，此后的五六年年年買車，業(yè)務(wù)范圍更是覆蓋道路施救、鍋爐安裝、廠房、廣場綠化等：“作為一個(gè)新人，涉足吊裝行業(yè)，最開始還是比較忐忑的，徐工起重機(jī)給了我極大的信心，比如8噸起重機(jī)，貴州這邊再難走的山路它都能去，半年賺回本，到目前帶來的直接營收得有好幾百萬了，這也是以前做餐飲不能比的。”

精準(zhǔn)洞察，深層圈粉

正如公司名稱——“仁懷新銳”所示，陳敬對他手下的吊裝公司有著非常清晰的定位和認(rèn)識。作為仁懷吊裝的一支“新興力量”，沒有家族式企業(yè)做支撐，“單匹馬”的陳敬如何能從中分得一杯羹？

貴州多山路，在分路況極其復(fù)雜的高速公路上，追尾、側(cè)翻等交通事故難免，為了保障救援進(jìn)度和效果，施救車輛的選擇至關(guān)重要。“一臺22噸的卡車跌落山溝，兩臺徐工25噸在距離溝底50處的上岸起吊。現(xiàn)場空間狹小、道路濕滑，徐工起重機(jī)在克服種種不利條件下表現(xiàn)出了超強(qiáng)的起重能力和轉(zhuǎn)場能力。成功吊起的一瞬間，現(xiàn)場所有人都捏了一把汗。”多場驚險(xiǎn)的施救現(xiàn)場讓陳敬明白車輛選擇和人員配置的重要性：“吊車我選的是頂配，操機(jī)手自然也要技能超群的，兩方面保證施工質(zhì)量。”目前，新銳吊裝共有12名操機(jī)手，平均吊裝年限10年以上。

仁懷市以酒鄉(xiāng)聞名，下轄的茅臺鎮(zhèn)更是全國知曉，新銳吊裝初期，陳敬一家酒廠一家酒廠地跑，憑借過人的膽識和實(shí)力拿下不少鍋爐吊裝和車間行車吊裝項(xiàng)目，至今酒廠吊裝供不應(yīng)求。

伴隨訂單日益見長，新銳吊裝又先后入手徐工20噸、25噸、55噸、80噸起重機(jī)，陳敬眼前的吊裝市場也進(jìn)一步打開：“我平時(shí)會經(jīng)常查看手機(jī)，官方網(wǎng)站上、微信訂閱號上只要有關(guān)于新開工的項(xiàng)目，我都會去跑，這次沒有爭取到的，下次再去，我不會放棄的。”年輕人的聰明和執(zhí)著在陳敬身上體現(xiàn)地淋漓盡致，本著“業(yè)務(wù)靠跑”的理念，新銳吊裝一家攬下“仁懷至遵義“，“金沙至桐梓”兩段高速公路吊裝任務(wù)以及多家央字頭企業(yè)的房建項(xiàng)目。

“車子都開出去了，實(shí)在是沒車了。”即使在中秋節(jié)期間，陳敬的手機(jī)依然響個(gè)不停，委婉拒絕的語氣透露著些許無奈，更包含著一種對未來的期望：“明年再上兩臺徐工車。”(本文來自徐工起重機(jī)械)

標(biāo)簽：徐工