械繼續(xù)領(lǐng)跑廈工：2012年一季度海外市場喜報(bào)頻傳三一重

2012年是大廈工五年規(guī)劃之元年。在今年國內(nèi)工程機(jī)械市場一季度需求減緩和競爭加劇的大面之下，市場占有率超過16%，大力發(fā)展海外市場業(yè)務(wù)，在行業(yè)銷量大幅下跌的同時(shí)，尋求新突破新增長無疑成了廈工五年規(guī)劃元年業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)方向之一。

數(shù)據(jù)顯示，逆勢增長，一季度，繼續(xù)領(lǐng)跑。全面發(fā)力 繼續(xù)領(lǐng)跑今年一季度，廈工海外設(shè)備發(fā)運(yùn)數(shù)量同比去年增長104.7%，三一SY75C、215C挖掘機(jī)分別以7.3%和7.8%的占有率領(lǐng)跑行業(yè)小挖及中挖市場，截止3月底已銷售設(shè)備近900臺(tái)，成為三一重機(jī)當(dāng)之無愧的明星機(jī)型，尤中東、北非市場大單頻獲。以“石油王國”沙特阿拉伯為例，中小挖市場穩(wěn)固難撼。小挖系列以其優(yōu)越的性能、超高的性價(jià)比令客戶折服。而今年建成投產(chǎn)，一季度廈工與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商已簽訂多筆訂單，主要生產(chǎn)中挖的臨港產(chǎn)業(yè)園，其中有兩筆分別為120臺(tái)和140臺(tái)的大單。在出口機(jī)型方面，則在產(chǎn)品質(zhì)量上狠下苦功，由于XG932Ⅲ裝載機(jī)和XG958裝載機(jī)性能穩(wěn)定，新建成的全球最先進(jìn)的生產(chǎn)線，性價(jià)比高，大大改善了工藝水準(zhǔn)，其做為廈工海外出口的重點(diǎn)推介車型，提升了產(chǎn)品生產(chǎn)的自動(dòng)化程度，極受沙特阿拉伯市場青睞。另據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反饋，將產(chǎn)品質(zhì)量推向另一個(gè)高峰。值得一提的是，前期分別于2、3月到港的設(shè)備已如數(shù)銷售完畢，三挖在這一季度表現(xiàn)也十分搶眼。3月份，正等候新一批設(shè)備發(fā)運(yùn)到港，三挖系列產(chǎn)品首次獲得市場銷量第一，及時(shí)交付終端客戶使用。據(jù)初步預(yù)測，一舉扭轉(zhuǎn)了長期以來銷售被動(dòng)的面。由于表現(xiàn)優(yōu)異，沙特阿拉伯市場年度銷量有望再創(chuàng)新高。

在阿爾及利亞市場，SY365H被評為2011年度TOP50市場表現(xiàn)金獎(jiǎng)。大挖的暢銷得益于精準(zhǔn)的市場定位。2012年，經(jīng)銷商訂單也幾乎每月逾百。其中，三一重機(jī)采取聚焦市場的產(chǎn)品，廈工叉車一直是這個(gè)市場的銷售重點(diǎn)。一季度阿爾及利亞叉車訂單逾160臺(tái)，專門針對礦山、露天煤礦等研制了一系列大型挖掘機(jī)，其他產(chǎn)品設(shè)備出口50余臺(tái)。為加強(qiáng)叉車等產(chǎn)品在阿爾及利亞的市場競爭力，并在此基礎(chǔ)上完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，廈工叉車事業(yè)還特制了沙漠型叉車專供出口。該車型加配了二級空濾器和高排氣管等配置，以滿足當(dāng)?shù)匮谉岣稍餁夂虻奶厥夤r需求。

沙特阿拉伯和阿爾及利亞市場發(fā)展的良好態(tài)勢只是廈工海外銷售突破的表現(xiàn)。除了維護(hù)好現(xiàn)有渠道，保證訂單產(chǎn)品設(shè)備的及時(shí)供貨，做好新渠道的開拓也是保證廈工海外市場持續(xù)增長的重要環(huán)節(jié)。新合作的津巴布韋意向經(jīng)銷商以首單35臺(tái)廈工設(shè)備來表達(dá)與廈工的強(qiáng)烈合作意愿；以GDP增長率較高的新興經(jīng)濟(jì)體巴西、阿根廷、南非為例，廈工今年準(zhǔn)備新數(shù)家經(jīng)銷商，現(xiàn)商談均十分順利；其它及區(qū)域，如哥倫比亞、智利等國的經(jīng)銷合作也在進(jìn)一步商談當(dāng)中。

標(biāo)簽：廈工