除雪成網(wǎng)紅柳工復(fù)工復(fù)產(chǎn)上央視，海內(nèi)外訂單不斷點贊廈

“沒有一個冬天不會過去，連日來，沒有一個春天不會來臨。隨著抗擊疫情戰(zhàn)的延續(xù)，我國東三多地普降大雪，不少企業(yè)一手抓疫情防控，分區(qū)域降雪量達(dá)53毫米以上。加上近日氣溫有所回升，一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)，分降雪迅速融化并粘在地面，疫情下的生產(chǎn)經(jīng)營得以有序展開。”

2月19日，結(jié)成冰面，央視“朝聞天下”報道機(jī)械企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況。復(fù)工現(xiàn)場畫面全來自柳工。

疫情下，極大地妨礙了正常交通出行。廈工銷售中心緊急聯(lián)合沈陽，柳工了應(yīng)對疫情生產(chǎn)經(jīng)營改善領(lǐng)導(dǎo)小組，鞍山，制定了嚴(yán)密的復(fù)工復(fù)產(chǎn)方案，哈爾濱等多地廈工經(jīng)銷商，出臺了十項復(fù)工復(fù)產(chǎn)措施，東北區(qū)域駐外人員積極通過電話、微信協(xié)助經(jīng)銷商、客戶的設(shè)備維護(hù)工作，將全價值鏈協(xié)同供應(yīng)商、業(yè)務(wù)線、營銷、服務(wù)和經(jīng)銷商、直營公司，主動響應(yīng)各地市應(yīng)急預(yù)案，共同戰(zhàn)“疫”，積極出動一批廈工設(shè)備開展城市主干道除雪清淤工作，第一時間滿足客戶需求，為市民正常出行及防疫物資及時送保駕護(hù)航。，在做好疫情防控的前提下，智勝經(jīng)營戰(zhàn)。

2月19日，一條喜訊傳來，在柳工國際業(yè)務(wù)中心北京辦事處（以下簡稱柳工北京辦）與中東公司聯(lián)合營銷和共同協(xié)作下，柳工贏得了其大客戶中東項目訂單，包括11臺856H裝載機(jī)，3臺933E挖掘機(jī)，以及其他型號的裝載機(jī)和挖掘機(jī)等共計30余臺設(shè)備，其中挖掘機(jī)是該客戶“首臺套”突破。這是疫情防控阻擊戰(zhàn)下，令企業(yè)和員工高興并充滿信心和希望的一個信號。

急客戶所急，想客戶所想，防控疫情的戰(zhàn)里，柳工人在做好防護(hù)的同時，仍然沖鋒在前，為客戶送去信心和希望。1月31日，在經(jīng)銷商廣西千里通的全力配合下，柳工6臺挖掘機(jī)、2臺856H裝載機(jī)成功交付至客戶工地，為疫情下的柳工銷售注入了一劑強(qiáng)心針。

盡管疫情還沒有結(jié)束，但在有條不紊的防疫中，在柳工全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)一周后，市場上也不斷傳來喜訊。2月19日，在濟(jì)南柳工的通力配合下，柳工8臺裝載機(jī)成功交付到了客戶手上，一排威武強(qiáng)悍的裝載機(jī)設(shè)備帶著使命奔赴客戶施工現(xiàn)場。它們將與客戶一同奮戰(zhàn)，共同致富。

非常時期，營銷策略推陳出新，不少產(chǎn)品線也因此獲得了銷售訂單。在復(fù)工后，柳工裝載機(jī)、挖掘機(jī)、路面機(jī)械、起重機(jī)、配件等設(shè)備推出了大量線上營銷活動。2月20日，柳工起重機(jī)12臺設(shè)備發(fā)出，分別發(fā)往江蘇、四川等各地，接下來還有客戶陸續(xù)前來提車。

利用一切平臺和資源有效開展?fàn)I銷服務(wù)工作，第一時間滿足客戶需求是柳工不懈的追求。“至今我都沒有和客戶正式見面，但通過線上營銷，我不僅促成了老客戶復(fù)購1臺挖掘機(jī)，還獲取了不少新客戶！”甘肅瑞遠(yuǎn)白銀分公司的一位銷售人員說到。據(jù)了解，從2月8日至2月19日，甘肅瑞遠(yuǎn)通過線上營銷，成功銷售了共10臺柳工設(shè)備。

與此同時，抗疫期間，一群可愛的柳工海外銷售人員也舍去了假期和陪伴家人的時間，第一時間投入到海外工作一線，積極市場，走訪經(jīng)銷商和客戶，打消客戶心中“疫情是否會影響交貨”的疑慮。柳工國際業(yè)務(wù)中心中亞區(qū)域經(jīng)理卿凌于 1 月 31 出發(fā)趕往哈薩克斯坦，與經(jīng)銷商充分溝通后，確定了一季度的訂單。接下來，通過一個星期的走訪，卿凌又簽下了一個大單。前方傳來的捷報讓全體海外將士充滿了信心和斗志。而這只是柳工海外銷售中的一個小小案例，目前還有多位海外銷售人員活躍在多個市場的一線。

1月22日，經(jīng)過不懈的努力，柳工北京辦斬獲大客戶拉美項目17臺系列產(chǎn)品訂單，其中包括裝載機(jī)、平地機(jī)、叉車、兩頭忙等產(chǎn)品。

這些都是沖鋒在前的柳工銷售人員在疫情阻擊戰(zhàn)中勇于突破和創(chuàng)新的結(jié)果。相信在全體人員的共同努力下，柳工一定會打贏這場疫情下的銷售戰(zhàn)役。

標(biāo)簽：柳工