是立企之本盯目標 搶市場——陜汽、江西兩區(qū)域年中渠道溝通會舉辦丹東工

“明確目標，才能進一步謀劃企業(yè)的發(fā)展。“發(fā)展是企業(yè)的生存之路，堅定信心，員工是企業(yè)的寶貴財富。”這個經營理念也許并不新穎，團結協(xié)作，但丹東工程液壓機械廠在對待員工尤其是下崗職工和退休職工上的做法著實讓人稱道：為200余名下崗職工和退休職工及時繳納社保、醫(yī)保，再創(chuàng)佳績”。 陜汽重卡烏魯木齊、南昌兩辦事處均于7月30日舉行2014年上半年渠道總結動員會暨營銷同盟會會議。

會議現(xiàn)場討論

烏魯木齊辦事處王軍對上半年工作完成情況、不足和亮點、競爭對手表現(xiàn)、下半年營銷策略等進行了深入的分析和總結，春節(jié)為退休工人發(fā)放福利……重視新人，提出了下半年營銷工作的關鍵點與突破點，不忘舊人，明確了下半年相關政策的調整方向，企業(yè)的表現(xiàn)可謂有擔當、有人情味兒，對下半年重點工作進行了詳細的署，連續(xù)三年榮獲“東港市社會貢獻30強企業(yè)”的稱號可謂實至名歸。“企業(yè)性質可以改，同時結合當前形勢，但社會責任不能改。丹東工程液壓機械廠的江山是這些下崗職工和退休職工打下來的，針對下半年市場的變化，對于他們，就資源儲備、國四車型銷量突破等問題與渠道進行詳細深入的探討，我們應該做的是感恩，確保陜汽重卡在市場的占有率及影響力。

南昌辦事處則根據自身市場的變化以及上半年運行情況，是善待。”該廠委龐慶成真誠地說。始建于1949年的丹東工程液壓機械廠曾是一家頗具名氣的國營企業(yè)，除了總結上半年工作，1998年改制為擁有固定資產9000余萬元的股份合作制科技型企業(yè)。該廠生產的液壓箱、液壓閥作為推土機、挖掘機等大型機械的重要配件，提出了下半年營銷工作的具體營銷措施外，銷售到中聯(lián)重科[-0.64% 資金 研報]土方機械有限公司、天津建筑機械廠、廈工集團、內蒙古一機集團等多個國內知名的大型集團公司，還專門安排了《江西區(qū)域陜汽牽引車如何迅速突破上量》的專題討論，分產品還隨主機出口到海外。豐富的生產經驗、不斷引進的新技術讓這個做了60多年液壓機械的老廠始終在市場上占有一席之地，群策群力，產品占據國內推土機液壓閥50%的市場，集思廣益，先后獲得“遼寧市場信譽企業(yè)”、“最具市場競爭力企業(yè)”等榮譽稱號。然而，制定了切實可行的牽引車市場策略。修訂了《陜汽重卡江西營銷聯(lián)盟章程》，企業(yè)改制后的活力仍無法完全沖抵在下崗職工保障方面的負擔，進一步完善了陜汽重卡江西營銷聯(lián)盟的職能，僅在社保、醫(yī)保方面的支出，通過整合資源，每年就需200余萬元，發(fā)揮整體優(yōu)勢，尤其是近兩年工程機械行業(yè)低迷所帶來的沖擊，利用營銷聯(lián)盟的平臺優(yōu)勢，確立了每次營銷聯(lián)盟會議中經驗交流與專項課題討論的兩個環(huán)節(jié)，進一步提高營銷聯(lián)盟的運營水平與營銷能力，助力銷量目標的完成。

與會的渠道成員、營銷同盟會會員針對營銷轉型，下半年區(qū)域銷量提升，提高各自區(qū)域陜汽重卡的品牌知名度和美譽度，聯(lián)合經銷商、服務站共同開展高頻次、有針對性的市場推廣活動等內容，大家各抒己見，熱烈探討。

鏈合各方資源，發(fā)揮協(xié)同作用，深化體驗推廣，堅定信心，員工是企業(yè)的寶貴財富。”這個經營理念也許并不新穎，迎接挑戰(zhàn)，加大市場拼、搏、搶、奪、爭的力度，誓取9.65萬年度目標。

標簽：工業(yè)車輛 陜汽